Todos los que participan en la interacción financiera ciertamente trabajan en uno u otro mercado de productos básicos. La doctrina del mercado es sumamente significativa en el campo del marketing.
El mercado de marketing es el número total de compradores de todos los productos (tanto disponibles como posibles). El tamaño del mercado está determinado por el número de compradores que necesitan el producto. Tienen los recursos para compartir y el deseo de proporcionar esos recursos para los productos que necesitan.
La investigación, el análisis y la previsión de mercado en marketing son elementos muy importantes para cualquier empresa en el proceso de su funcionamiento.
Concepto de mercado
El mercado se caracteriza por ciertos indicadores utilizados en análisis de mercado, análisis de marketing del mercado y etapas de implementación de actividades:
- las necesidades del cliente impulsan la demanda;
- capacidad;
- ubicación geográfica.
Tipos de mercado
Según las necesidades que forman la demanda de determinados bienes, los principales tipos de mercado pueden nombrarse:
- mercado de productoresformar empresas que compran productos/servicios para su uso futuro en un proceso industrial;
- mercado de consumidores consiste en personas que compran productos/servicios para uso personal;
- El mercado municipal está representado por empresas que compran productos/servicios para hacer su propio trabajo;
- el mercado de marketing de revendedores son ciudadanos y organizaciones que necesitan bienes/servicios para la próxima reventa con el fin de generar ingresos;
- el mercado internacional contiene todos los compradores de productos que se encuentran en el extranjero.
Existen los siguientes tipos de mercados de marketing:
- regional - ocupa todo el territorio de un determinado estado;
- local - cubre una o más áreas;
- mundo contiene todos los estados del mundo.
El parámetro fundamental en las propiedades del mercado de ventas es la combinación de oferta y demanda de determinados productos. En este caso, podemos distinguir entre un "mercado de clientes" y un "mercado de vendedores".
En el mercado del vendedor, la figura principal es, respectivamente, el comerciante. En este caso, no necesita gastar recursos financieros en marketing. En cualquier caso, su producto será comprado. Al organizar una investigación de mercado, el comerciante solo gastará dinero.
En el mercado de clientes, el consumidor marca la pauta. Tal estado inspira al comerciante a gastar energía extra en la promoción de sus propios productos.
La importancia del estudio de la publicidadmercado
Estudiar la demanda es un momento significativo en el trabajo de un gerente de marketing. La investigación detallada le permite encontrar rápidamente nichos de mercado vacantes, seleccionar un mercado objetivo más adecuado y comprender mejor las necesidades de los compradores.
Antes de comenzar a investigar, debe aclarar los objetivos de la investigación de mercado. Examine los siguientes parámetros:
- productos de la empresa: estudiar la evolución del mercado y la participación de los productos de la empresa en el sector;
- estructura del mercado: estudiar las condiciones y el potencial del mercado, evaluar las tendencias;
- usuario: estudio de demanda, principales necesidades en el mercado, investigación de mercado del comportamiento y expectativas del público objetivo;
- sector motivado: estudio de partes prometedoras del mercado para seleccionar el ámbito de trabajo;
- nichos libres: estudio de marketing de partes del mercado para identificar nichos de mercado libres y nuevas fuentes de ventas;
- oponentes y competidores: estudia el trabajo de los rivales para identificar las ventajas competitivas de los productos y encontrar las debilidades de la empresa;
- precios: investigación de mercado sobre las posiciones de precios de los competidores, así como análisis de la estructura de precios actual en la industria.
Consideremos las principales etapas del análisis de mercado y el análisis de marketing del mercado.
Etapa 1. Determinación de los objetivos de la investigación de mercado
Antes de comenzar a analizar el mercado y evaluar los indicadores, debe definir los objetivos del estudio. Puntos específicos a considerar:
- productos de la empresa;
- estructura de mercado;
- consumidor;
- sector objetivo;
- nichos gratuitos;
- competidores;
- precios.
Etapa 2. Investigación de productos o servicios
Con la ayuda de procedimientos asociados con la investigación de mercado de bienes, se determinan las necesidades del mercado para nuevos tipos de productos/servicios. También especifica las propiedades (multifuncionales y técnicas) que deben cambiarse en los productos que ya están en el mercado. En el proceso de análisis de marketing del mercado de productos, se determinan las características de los productos que mejor se adaptan a las necesidades y deseos de los compradores. Tal trabajo analítico, por un lado, muestra a la dirección de la empresa que el cliente quiere saber exactamente qué características del producto son de gran importancia para él. Por otro lado, en el proceso de investigación de mercados, uno puede darse cuenta de cómo introducir nuevos productos a clientes potenciales. La investigación de mercados del mercado de productos y servicios proporciona datos sobre qué nuevas oportunidades para el cliente brindan nuevos productos o cambios en los existentes.
El estudio del producto consiste en comparar las características de los productos suministrados por la empresa con los parámetros de los productos de la competencia. Para una organización orientada al marketing, el foco de la investigación es determinar su ventaja competitiva comparativa.
En el proceso de realizar estudios de mercado de productos, uno debe seguir constantemente la regla: los productos deben estar donde el cliente más los espera, y por esta razón, lo más probable es que compre. Este proceso se denomina posicionamiento del producto en el mercado.
Etapa 3. Determinación de la capacidad del mercado
La investigación, el análisis y la previsión del mercado en marketing comienza con una evaluación de su capacidad.
La capacidad de mercado posible es el número total de pedidos que una empresa y sus competidores pueden esperar de los clientes en una determinada región dentro de un período de tiempo determinado (generalmente un año). El estudio de capacidad de mercado se calcula para un producto específico para una región de ventas específica. Primero, el indicador se calcula en términos físicos (la cantidad de productos vendidos durante un período determinado: trimestre, mes, año). La evaluación de marketing de la posible capacidad de mercado en términos de valor también es fundamental para la empresa. Esto es especialmente importante cuando se estudia la dinámica de la capacidad del mercado. En este caso, la dirección de la empresa deberá averiguar:
- ¿Hay un aumento en la demanda de los productos de la empresa? O la demanda está cayendo, y debe pensar en reutilizar el trabajo.
- ¿Cuáles son las oportunidades en este mercado local?
En el proceso de realizar un estudio de marketing de la posible capacidad del mercado, es importante identificar las causas del impacto que pueden empujar tanto a una disminución de la capacidad como a su aumento.
Etapa 4. Segmentación del mercado
Un sector de mercado es un grupo de compradores caracterizado por características comunes estrictamente definidas que determinan su comportamiento en el mercado. Como resultado, la esencia y el propósito de la segmentación del mercado es encontrar ese grupo (o varios grupos) de compradores que tienen más probabilidades de comprar ciertos productos.
Mercadeola segmentación del mercado permite:
- descubra los detalles del posible cliente del producto;
- mostrar aspectos de las propiedades de consumo en varios sectores del mercado;
- encontrar cuáles de los parámetros del grupo de compradores son estables y, en consecuencia, más necesarios para predecir las necesidades y deseos de los compradores;
- aclarar (realizar cambios) la capacidad probable del mercado, facilitar la previsión de ventas;
- descubra cómo cambiar la publicidad de los puntos de venta, qué cambios deben realizarse en la estrategia publicitaria de la empresa con la ayuda de diferentes grupos de clientes;
- comprender cómo cambiar las características del producto (dispositivo, precio, envío, apariencia, embalaje, etc.).
La función de segmentación es una función y un sistema de características que unen a todos los compradores en un determinado grupo. Pueden elegirse por ingresos y actividad social, por características demográficas y geográficas, por nacionalidad e incluso por un camino histórico común.
Para una empresa en el campo de las ventas, es importante cuál de los parámetros del grupo de compradores está en primer lugar en este momento o lo estará en un futuro cercano.
Etapa 5. Investigación y estudio de compradores
En este paso, resulta quién es el probable usuario del producto, cuál es la estructura de los deseos de los compradores.
Trabajar en esta dirección ayudará, en primer lugar, a encontrar lugares más vulnerables. Esto se aplica tanto al producto como a la variante de su implementación,la estrategia financiera de la empresa en su conjunto. En este paso se está elaborando el perfil del futuro comprador.
En el proceso de este trabajo analítico no solo se toman en cuenta las inclinaciones y costumbres, sino también los hábitos y preferencias. Además, se explican los requisitos previos para el comportamiento de ciertos grupos de compradores. Esto permite predecir la estructura futura de sus intereses. Actualmente, se utiliza un arsenal de herramientas para la investigación de mercado del comportamiento del consumidor, sus reacciones subconscientes y conscientes a ciertos productos y su publicidad, al estado actual del mercado.
Los métodos de estudio incluyen: cuestionarios, encuestas, pruebas. Todos ellos brindan la oportunidad de conocer la opinión de los compradores sobre los cambios realizados en el producto o servicio. Con estas herramientas, puede realizar un seguimiento oportuno de la reacción de los compradores a los esfuerzos por lanzar y promocionar productos en el mercado.
Etapa 6: Explorar métodos de venta
La investigación de marketing del mercado de ventas contiene la búsqueda de una combinación más eficaz de los métodos aplicados y formas de venta de productos/servicios, sus fortalezas y debilidades. Discute los medios necesarios para que un producto compita en el mercado. El trabajo analítico de marketing implica la consideración de las funciones y características del trabajo de diferentes empresas involucradas en el comercio mayorista y minorista. Identifica sus fortalezas y debilidades, explora la naturaleza de las relaciones establecidas con los productores.
Como resultado, por especificar:
- quién puede actuar como intermediario (empresa comercial autónoma o departamento propio)ventas de la empresa);
- cómo vender de forma rentable los productos de una empresa en un mercado determinado.
Con todo esto, es necesario calcular todo tipo de costos para la venta de productos. Necesitamos considerar formas de implementar a través de intermediarios y a través de nuestra propia red.
Además, es necesario aclarar el porcentaje de los costes de venta en el precio final del producto, etc.
Paso 7. Estudia las técnicas de promoción y desempeño publicitario
Este elemento de la investigación de mercado publicitario se encarga de estudiar la productividad de los diferentes tipos y métodos de publicidad y promoción de un producto en el mercado. También incluye la marca de la empresa y el impulso de las ventas.
Para dominar el mercado y empezar a vender sus propios productos, la empresa necesita publicidad. Requiere buscar e informar a los clientes, moldear el estilo de la empresa, recoger pedidos.
Marketing La investigación publicitaria contiene métodos para analizar el entorno de marketing tanto en el mercado ruso como en el mundo:
- selección de tipos y medios de publicidad más adecuados;
- pruebas de prueba de herramientas de marketing;
- descubrir la secuencia prioritaria del uso de diferentes herramientas de marketing;
- Estimación de la duración del efecto de la publicidad en los clientes.
La importancia de la publicidad y el rendimiento de una campaña de marketing se miden frente a criterios de valoración financieros. Esto se ve primero en el aumento de las ventas. Sin embargo, ciertos tipos de publicidad están dirigidos a largo plazo. No se pueden cuantificar.
Etapa 8. Desarrollo de tácticas de precios
El precio es una de las principales razones para una competencia exitosa en el mercado. En el proceso de trabajar en la política de precios correcta, será necesario comprender no solo la estrategia, sino también el sistema de descuentos para los clientes. Además, debe encontrar un rango de precios para aumentar las ganancias y mejorar la implementación.
Etapa 9. Investiga el nivel de competencia
La investigación de rivales es uno de los componentes principales del marketing actual. Sus indicadores brindan la oportunidad no solo de desarrollar la estrategia financiera correcta y la política de mercado de la empresa. Queda claro lo que se ha implementado incorrectamente en los productos, la red de ventas, la publicidad y otros elementos del trabajo de la empresa.
En el proceso de investigación, primero debe identificar los principales competidores de la empresa en el mercado (directos e indirectos), así como identificar sus fortalezas y debilidades. Esto es especialmente importante cuando una empresa ingresa al mercado con un nuevo producto, desarrolla un área desconocida de trabajo financiero e intenta infiltrarse en un nuevo mercado. Para encontrar las ventajas comparativas de los rivales y evaluar sus propios recursos, no basta con estudiar los productos de los rivales. Necesitamos obtener datos sobre otras cualidades de su trabajo: objetivos en un mercado particular, aspectos de producción y gestión, fijación de precios y posición financiera.
Necesito saber:
- costos de marketing y aspectos de la estrategia rival;
- relación de precios entre sus productos y los de sus rivales;
- enen qué canales de venta confían los competidores cuando venden;
- en qué industrias quieren infiltrarse en el futuro;
- qué tipos de beneficios brindan los rivales a los clientes;
- a quién utilizan como intermediarios para vender productos, etc.
Ahora, junto con la competencia directa, se profundiza la especialización de las empresas. La demanda de los consumidores, los deseos y las necesidades de las personas son cada vez más personalizados. Por lo tanto, debe aprender a encontrar métodos de trabajo competitivo con posibles rivales. Esto es para protegerse de los peligros de una guerra de precios.
Etapa 10. Previsión de ventas
La base de la planificación en una empresa es un análisis de mercado y un plan de marketing, que se refiere al tamaño posible de las ventas de un determinado tipo de producto/servicio. La tarea principal de la investigación de mercado de marketing es averiguar qué se puede vender y en qué cantidades.
Con la ayuda de pronósticos, se planifica el trabajo monetario y de producción. Se toman decisiones sobre dónde y cuánto invertir. El trabajo de marketing en esta dirección le permite comprender cómo cambiar el surtido para aumentar la rentabilidad general de la empresa, etc.
Pero una previsión de ventas es, ante todo, un plan. No puede tener en cuenta todos los factores.
Métodos de análisis de mercado y análisis de marketing del mercado
Hay muchos métodos de investigación de mercado. Todos ellos se utilizan en determinadas situaciones para resolver problemas específicos de marketing. Formas de recopilar información en el proceso de publicidad. Los trabajos de investigación se pueden dividir en dos grupos: cualitativos y cuantitativos.
La investigación de mercado cuantitativa suele asociarse con la organización de varios tipos de encuestas. Se basan en el uso de preguntas cerradas estructuradas. Las respuestas son dadas por un gran número de encuestados. Las características distintivas de este estudio son: el estudio de la información adquirida se realiza en el orden de los procedimientos ordenados (prevalece el carácter cuantitativo), el formato de la información recopilada y las fuentes de su recepción están estrictamente definidos.
La investigación de mercado cualitativa consiste en recopilar, investigar e interpretar información observando cómo se comportan las personas y lo que dicen. El seguimiento y sus indicadores son de carácter cualitativo.
Los métodos de marketing de análisis de mercado son los siguientes:
- Grupos de enfoque. El grupo objetivo de compradores participa. En este evento, hay un moderador que, de acuerdo con una determinada lista de preguntas, lleva a cabo una conversación. Esta es una forma cualitativa de investigación de mercado, que es útil para comprender las circunstancias del comportamiento. Los grupos focales ayudan a construir suposiciones, a estudiar los motivos ocultos de los clientes.
- Revisión. Esta es una encuesta del mercado objetivo utilizando un cuestionario complejo. Esta es una forma cuantitativa de marketing. Se utiliza cuando es necesario obtener testimonios sobre determinados temas.
- Observación. Seguimiento del comportamiento de un representante del público objetivo en un entorno ordinario. Se refiere a métodos cualitativos de investigación de mercados.
- Experimentos o investigación de campo. Aplicaal marketing cuantitativo. Brinda la capacidad de probar cualquier suposición.
- Entrevistas profundas. Conversación con un representante de la audiencia objetivo sobre una lista específica de preguntas abiertas. Brindan la oportunidad de comprender el tema en detalle y construir suposiciones. Se refieren a métodos de marketing de calidad.
Estrategias de marketing
El análisis de mercado y la estrategia de marketing forman parte de la estrategia general de la empresa. Con su ayuda, se forman las direcciones principales del trabajo de la empresa en el mercado en relación con los rivales y los clientes.
El análisis de mercado y las estrategias de marketing están influenciados por:
- principales objetivos de la empresa;
- posición actual en el mercado;
- recursos disponibles;
- evaluación de las perspectivas del mercado y acciones esperadas de los rivales.
Debido a que el mercado cambia constantemente, la estrategia publicitaria se caracteriza por la movilidad y la resiliencia. Para plantear la implantación de una determinada empresa o promocionar un producto, es necesario desarrollar sus propias líneas de negocio.
El análisis de mercado y las estrategias de marketing se dividen en áreas específicas:
- Crecimiento integrado. La tarea principal es aumentar la estructura de la empresa a través del "desarrollo vertical": el lanzamiento de la producción de nuevos productos.
- Crecimiento concentrado. Implica un cambio en el mercado de venta de productos o su mejora. A menudo, estas estrategias están dirigidas a luchar contra los rivales con el fin de obtener una mayor participación en el mercado (horizontal).desarrollo), encontrar mercados para los productos existentes y mejorar los productos.
- Abreviaturas. El objetivo es aumentar la productividad de la empresa después de un largo desarrollo. En este caso, esto se puede hacer tanto durante la transformación de la empresa (por ejemplo, al reducir algunos departamentos), como cuando se elimina.
- Crecimiento diversificado. Se utiliza si la empresa no tiene la oportunidad de crecer en las condiciones actuales del mercado con un determinado tipo de producto. Una empresa puede concentrarse en lanzar un nuevo producto, pero a expensas de los recursos existentes.
Ejemplo de aplicación de la técnica de análisis de mercado para una empresa
El análisis de mercado y el análisis de marketing del mercado comienzan con un estudio de los mercados de ventas de la empresa usando la tabla de ejemplo a continuación.
Análisis de la dinámica de los mercados de venta de OOO “…” en 2018.
| Indicador | Región de Moscú (mercado interno) | Ural (mercado interno) | Siberia (mercado nacional) | Kazajstán (mercado exterior) | Ucrania (mercado exterior) | Otros países (mercado exterior) | Total |
| PRODUCTOS A | |||||||
| Volumen de ventas, unidades | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Precio unitario, mil rublos | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Coste de la unidad, mil rublos. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Beneficio, miles de rublos | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Rentabilidad, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUCTOS EN | |||||||
| Volumen de ventas, unidades | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Precio unitario, mil rublos | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Coste de la unidad, mil rublos. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Beneficio, miles de rublos | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Rentabilidad, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTOS C | |||||||
| Volumen de ventas, unidades | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Precio unitario, mil rublos | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Coste de la unidad, mil.frotar. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Beneficio, miles de rublos | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Rentabilidad, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTOS D | |||||||
| Volumen de ventas, unidades | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Precio unitario, mil rublos | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Coste de la unidad, mil rublos. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Beneficio, miles de rublos | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Rentabilidad, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
El análisis de mercado de la tabla se presenta de forma generalizada.
Análisis del mercado externo y marketing-evaluación de rentabilidad para LLC “…”.
| Tipo de producto | El valor de los mercados de ventas, unidades. (mercado nacional) | El valor de los mercados de ventas, unidades. (externomercado) | Estructura del mercado interno, % | Estructura del mercado exterior, % | Retorno del mercado nacional, % | Retorno del mercado externo, % |
| Producto A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Producto B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Productos | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Producto D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
El análisis de los datos de la tabla muestra que la participación del mercado interno de "…" LLC en 2018 es máxima y supera el 80 %, y la participación del mercado externo es mínima.
También cabe señalar que la rentabilidad del mercado interno para todo tipo de productos es máxima y varía de 12,1 a 27,3% para diferentes tipos de productos, y promedia 23,7%, que es superior a la rentabilidad del mercado externo que es 19.6%.
Consideremos la estructura del mercado interno de la empresa en 2018.
En 2018, la participación de la Región de Moscú en la estructura del mercado interno es máxima y asciende al 75 %, y la participación de Siberia es mínima y asciende al 10 %
En 2018, la participación de Kazajstán en la estructura del mercado interno es máxima y asciende al 42%, y la participación de otros paíseses mínimo y asciende al 26%.
Ejemplo de análisis del mercado del café
La siguiente tabla muestra la tasa de desarrollo del mercado del café en Rusia según un estudio de mercado.
Análisis del mercado del café (ejemplo de marketing) en 2012-2017.
| Años | Volumen del mercado minorista, miles de millones de rublos | Participación del café en la facturación, % | Ventas minoristas de café, miles de millones de rublos | Tipo de mercado, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Datos tomados del sitio web de Rosstat.
En 2012-2017 el café aumentó su participación estructural en la facturación minoristacomercio en 0,29 pp Requisitos previos: la difusión de la moda para el café en el negocio de los restaurantes, después de lo cual aumenta el consumo interno, así como también crecen las actividades de comercialización del café y las cafeteras. En la categoría de bebidas calientes, el café está cambiando con confianza la demanda por sí mismo.
Según los datos del servicio estatal de estadísticas, el tamaño monetario de las partes del mercado del café se calculó en la siguiente tabla.
El volumen de los segmentos del mercado del café en 2017-2018.
| Segmento | Ventas minoristas, miles de millones de rublos, 2017 | Precios medios, RUB/kg, junio de 2018 | Volumen de ventas, t, 2017 |
| Instantáneo | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Frijoles naturales molidos | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Peculiaridades del análisis del mercado laboral en marketing
El aumento de la demanda de profesionales de marketing se ha observado en los últimos años.
Hay un interés constante en este entorno profesional. El mayor aumento de la demanda se encuentra en el campo de la gestión de marketing.
El análisis del mercado laboral en el campo reveló las principales tendencias.
- La demanda de profesionales de marketing va en aumento. La demanda de diseñadores y gerentes de marca tiene untendencia.
- Las profesiones en marketing requieren el más alto nivel de capacitación profesional, una perspectiva amplia, la capacidad de comunicarse, la iniciativa y la capacidad de resolver problemas difíciles de manera creativa.
- El salario de un especialista en marketing en la capital de Rusia en la actualidad (en promedio) es de unos 2000 - 3000 dólares. En las regiones, esta cifra es menor.
- Los profesionales jóvenes eligen cada vez más la profesión de anunciante.
- Al más alto nivel, una carrera de marketing puede llegar al director ejecutivo.
La creciente demanda de anunciantes se explica por el hecho de que no hay suficientes expertos en el campo que estén enfocados en el resultado. Las personas leen libros promocionales, pero no practican las herramientas o se enfocan solo en tareas de vanguardia, como pedir bolígrafos de marca y enviar comunicados de prensa. Por lo tanto, mientras el campo se desarrolla rápidamente, crecerá la demanda de profesionales experimentados que sean capaces de pensar estratégicamente. Por lo tanto, el análisis del mercado laboral en el campo del marketing para 218 muestra tendencias positivas.
Mercado de redes y su análisis
El mercadeo en red es un método de promoción de productos del fabricante al consumidor a través de recomendaciones. Este método de distribución de productos se caracteriza por la ausencia de intermediarios, mayoristas que sobrestiman el costo del producto final al revender productos. En el mercadeo en red, no hay publicidad en las calles y en la prensa, lo cual es común para una gran cantidad de productos. Esto reduce significativamente el costo depromoción de productos de millones de empresas fuertes.
Por ejemplo, se seleccionaron 4 principales rivales involucrados en la venta directa a través de agentes: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Los datos de competitividad de la empresa y el análisis del mercado de mercadeo en red se presentan en la siguiente tabla.
|
Compañía /Indicador |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| País | Suecia | Rusia | EE. UU. | EE. UU. | EE. UU. |
| Año de creación | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Facturación | 2400 millones de euros | Más de 12.000 millones de euros | 11.300 millones de euros | Más de 10.000 millones de euros | Más de 10.000 millones de euros |
| Número de empleados | 7 500 | - | 20,000 | 42,000 | 5,000 |
| Número de distribuidores | 3,5 millones | 600,000 | 1,5 millones | 6 millones | 3 millones |
| Cantidadproductos, artículos | Alrededor de 1000 | Más de 1000 | Alrededor de 450 | Más de 1500 | Más de 1000 |
| Funciona en países | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Coste del kit de inicio | 58 rublos | 0 RUB | 1 180 rublos + pedido | 60 rublos | 2 240 rublos (junto con el pedido) |
| Descuento de distribuidor | Del 18% al 68% | 30% | 30% | Del 15% al 30% | Del 18% al 40% |
| Crema de manos - costo | 30 rublos | 30 rublos | 454 rublos | 30 rublos | 259 rublos |
| Coste de 1 punto | 13, 5 rublos | 24 rublos | 28 rublos | - | - |
Después de realizar un estudio de la competitividad de las empresas que venden cosméticos a través del mercadeo en red, se pueden sacar las siguientes conclusiones:
- La gama de productos de las empresas es bastante similar. Si uno de ellos lanza una línea única de productos, otros intentanllene su propio surtido con productos similares.
- Cualquier empresa se esfuerza por mostrar su propio plan de publicidad para los distribuidores de manera que los vendedores potenciales aprecien sus méritos y tomen una decisión a favor de la empresa.
- El público objetivo de cada empresa se puede dividir en 2 capas: los usuarios del producto y sus distribuidores.
- El más alto nivel de competencia obliga a todas las empresas a destacarse de nuevas maneras, tanto a través del producto como de la creencia en los beneficios y premios para los distribuidores.
- Hay una evaluación bastante negativa del negocio del mercadeo en red en la sociedad, por lo que cualquier empresa se ve obligada a luchar contra los estereotipos con todos los nuevos distribuidores posibles.
Todos estos hallazgos imponen ciertos requisitos en la creación de diferentes campañas de marketing y relaciones públicas en esta área de mercado.
Conclusión
Análisis de mercado y análisis de marketing del mercado, el estudio, estudio y procesamiento de información sobre el estado de cosas en el mercado en un área determinada se llama investigación de mercado. Dichos estudios son realizados por especialistas de la empresa, servicios de publicidad de grandes explotaciones. Tanto el destino de una pequeña boutique en un complejo comercial y de entretenimiento como la productividad de inversiones multimillonarias dependen de la corrección, integridad e imparcialidad de dicho trabajo. Ninguna empresa seria en el mundo toma decisiones estratégicas sin estudiar el mercado, comercializar un nuevo producto o mejorar una tecnología.
