A nadie le gusta conducir un auto sucio. Después de todo, un automóvil es una tarjeta de visita y un rostro del propietario. Lavar un auto no es una experiencia muy agradable, especialmente en la estación fría. Además, no todo el mundo quiere dedicar su tiempo a ello. Por lo tanto, en cada ciudad hay empresas listas para brindar servicios de lavado de autos.
¿Cómo promocionar un lavado de autos?
El lavado de autos como negocio es atractivo y siempre está en demanda. Pero en un entorno altamente competitivo, ya no es suficiente simplemente brindar servicios de alta calidad. ¿Cómo abrir un lavadero de autos? Cualquier negocio requiere publicidad activa. Su misión es atraer y retener a tantos clientes como sea posible. Incluso antes de abrir un negocio (lavado de autos), debe desarrollar una campaña publicitaria exitosa.
Ubicación
¿Cómo promocionar un lavado de autos? Los principales clientes son los residentes de las casas cercanas. Pero los conductores suelen parar aquí cuando van del trabajo o de la tienda. Por lo tanto, su ubicación juega un papel fundamental. Los mejores lugares para un lavado de autos: una cooperativa de talleres, áreas de servicio de automóviles, estaciones de servicio,mercado de automóviles, carreteras transitadas.
El tráfico cercano no debería ser difícil. Nadie quiere conducir a través del tráfico a su destino. Es importante que puedas llegar en cualquier momento.
Al planificar la ubicación futura, es necesario tener en cuenta el público objetivo, sus necesidades y capacidades financieras. Al comprar un negocio ya hecho, debe concentrarse en los mismos parámetros.
¿Cómo atraer clientes al lavado de autos? Este objeto y el territorio adyacente siempre deben verse atractivos. El personal debe ser hábil y amable. No posicione el lavado de autos como el más barato. Un anuncio de lavado de autos en un letrero debe ser fácil de leer.
Factores que atraen a los clientes: pago sin efectivo, disponibilidad de Wi-Fi en la sala de espera, baño, administradora, monitores que transmiten la grabación de una cámara de vigilancia en el área de lavado, un sistema para informar al cliente sobre la disponibilidad de el coche.
Publicidad
¿Cómo promocionar un lavado de autos? Con mal tiempo, llame a un taxi para ofrecer un descuento a los conductores. Se facilitará el flujo de clientes. El correo directo es una excelente manera de anunciar un lavado de autos. Para hacer esto, necesita usar una base de clientes preparada. Es mejor calcular el tiempo para que llegue a los clientes potenciales los fines de semana. Puede elegir días con un clima adecuado para esto. Es importante que la carta contenga una llamada a la acción. Por ejemplo, una oferta para atender a dos clientes por el precio de uno. Esta es la mejor manera de atraer clientes adicionales a expensas de los existentes. Las existencias limitadas funcionan bienhora.
Perchas para puertas
Este es el nombre que se le da a las tarjetas de presentación de cartón para lavado de autos con un agujero que se cuelgan en las perillas de las puertas. Pueden ser distribuidos por los empleados. Puede realizar una competencia entre el personal y jugar un premio. Los colgantes se emiten como una invitación personal en nombre del empleado. Esto hará que sea más fácil identificar al empleado que trajo más clientes. También vale la pena organizar una lotería entre los visitantes. El ganador recibe una suscripción anual a un servicio gratuito. Puedes animar a los empleados a que utilicen pegatinas publicitarias con la dirección de un lavadero de coches sucios.
Publicidad impresa
La publicidad impresa visible ha demostrado su eficacia durante mucho tiempo. Se instalan pancartas y pancartas en las carreteras cercanas. También se coloca publicidad visible donde se producen atascos de tráfico. Puede organizar la distribución de volantes y tarjetas de presentación de lavado de autos. Ofrecer un descuento aumentará su efectividad. No tiene sentido instalar publicidad en zonas apartadas de la ciudad. Después de todo, los conductores prefieren lavar sus autos en el lavadero de autos más cercano. Puede organizar la distribución de tarjetas de visita con las gasolineras y los servicios de automóviles más cercanos.
Promoción cruzada
Negocio de red se siente mejor en las condiciones del mercado actual. En el lavado de autos, puede anunciar estaciones de servicio de forma mutua. Otro movimiento eficaz es cruzar el fuego con los descuentos. Si el cliente repara el coche en un servicio de coches, recibe un descuento en un lavado de coches. Y viceversa.
También puedeshaga arreglos con la pizzería más cercana para distribuir volantes en las cajas de pizza. La entrega de alimentos es especialmente popular los fines de semana. Vale la pena esperar un aumento significativo de clientes en este momento y optimizar el horario de trabajo del lavado de autos. La promoción cruzada reducirá los costos de publicidad y atraerá a más visitantes nuevos.
Servicios adicionales
La organización de servicios adicionales de bajo costo ayudará a promover el lavado de autos. También se pueden dar como regalo. Después de todo, lavar un automóvil significa solo lavar su cuerpo. Vale la pena ofrecer a los clientes lavado de motores, limpieza de interiores, pulido de carrocería y otros servicios.
Proporcionar una gama completa de servicios aumentará las ganancias. El conductor no tiene que ir a otro lugar para, por ejemplo, cambiar el aceite. Un alto nivel de servicio y servicios adicionales aumentarán el número de clientes.
Programa de fidelización: animar a los clientes a utilizar constantemente los servicios de lavado de coches. Puede ser un descuento por cada quinta visita, tarjetas de descuento y acumulación. Puede sortear premios mediante cheques. Estas promociones le permiten recordar a los clientes antiguos acerca de usted y atraer a otros nuevos.
Es necesario organizar una notificación por SMS sobre nuevas promociones. El siguiente paso es crear grupos en las redes sociales populares. También puede crear su propio sitio web y solicitar publicidad en Internet. La publicidad en televisión y radio costará mucho más.
La colaboración con organizaciones sin fines de lucro también será útil. Es necesario ofrecer a una organización pública la transferencia de un cierto porcentaje de los ingresos de cada atraccióncoches. Es necesario calcular el tiempo en que la organización atrae activamente a los clientes para que caiga en días con poca asistencia al lavado de autos. También puede colocar un letrero en el lavado de autos con información sobre la oportunidad de apoyar a una comunidad lavando su auto.
Datos interesantes
Es importante no solo atraer nuevos clientes, sino también mantenerlos. Para hacer esto, los propietarios de lavados de autos recurren a varios trucos. El británico Gercharn Sahot ofreció a sus clientes el lavado de coches más caro del mundo. El costo del servicio supera los 11 mil dólares. Pero el número de los que desean lavar el coche realmente caro no está disminuyendo. El lavado se lleva a cabo utilizando un microscopio y cien productos químicos diferentes.
El lavado de autos más hermoso se ha construido en la ciudad estadounidense de Leesburg. Se ha convertido en un verdadero hito de la ciudad. El edificio atrae a muchos turistas. Pero los automovilistas rara vez utilizan los servicios de lavado de autos. Esta estratagema de marketing original fracasó por completo.
El Oregon Wildlife Park ofrece dos elefantes como lavadores de autos. Ellos riegan los autos directamente de sus baúles. Los animales son solo una forma de atraer clientes adicionales. Pueden lavar sus coches con equipo profesional.
Otro método para atraer nuevos clientes es invitar a bailarines profesionales como lavadores. En una palabra, hay muchas opciones.
