Hoy a menudo se puede escuchar sobre el concepto de marketing empresarial. Destella en los medios y en la televisión. Muchas personas que comienzan a construir su propio negocio utilizan el marketing. Pero pocas personas piensan en lo que es. Conocer el término te ayudará a usarlo en la vida.
¿Qué es el marketing? Los diccionarios proporcionan definiciones. Entonces, Kotler escribió que esto es una conciencia de las necesidades del comprador y la formación de un mercado de demanda. O la ciencia de cómo crear un mercado objetivo, atraer, retener y multiplicar el número de compradores. Un aspecto importante que afirma que cualquier persona es el valor más alto para la empresa.
Por otro lado, ¿qué es el marketing? La definición de la enciclopedia soviética establece que este es principalmente un sistema para administrar el sistema capitalista. Y por lo tanto, el objetivo principal del marketing es crear una producción que satisfaga plenamente la demanda del mercado. Las funciones de marketing son diversas: publicidad, problemas de transporte y almacenamiento de mercancías, cuestiones de fijación de precios, etc.
¿Qué es la política?¿marketing? Esta es la capacidad de encontrar un lenguaje común con los clientes para optimizar el funcionamiento de la empresa. Por regla general, la política de marketing se establece en un documento que contiene la estrategia de desarrollo de la empresa, la investigación y el análisis de mercado.
Pero no basta con saber qué es el marketing, para definirlo. Hay dos conceptos erróneos principales que ocurren a menudo. El primero tiene que ver con el hecho de que el marketing se presenta como una especie de salvavidas universal.
Dicen que si la empresa está a punto de cerrar, debe llamar a un especialista en marketing, él escribirá un plan y todo saldrá milagrosamente. Pero en realidad no lo es. No basta con tener una estrategia de desarrollo, también hay que saber implementarla. Y eso puede ser difícil de hacer. Otro concepto erróneo: dicen que cualquier persona es apta para el puesto de comercializador. A menudo, tales posiciones son arregladas por personas a través de conocidos. Por regla general, se trata de "chicos de los recados" ordinarios a los que no se les puede llamar especialistas expertos.
Entonces, ¿qué es el marketing? ¿Qué definición describe mejor la profesión? Brevemente, podemos decir esto: es un arte vender un producto o servicio de cualquier manera. Si la tarea de la gerencia es vender algo a una persona específica (empresa), entonces el objetivo del marketing es simplemente lograr la venta de bienes o servicios. En los últimos años, el estudio de las necesidades del cliente se ha convertido también en un negocio de marketing. Es decir, el vendedor necesita saber de antemano qué quiere comprar la gente.
¿Y cómo debe trabajar un comercializador en este caso? En primer lugar, analiza constantemente la situación del mercado. Dependiendo delas áreas de actividad pueden cambiar a diferentes velocidades. Pero el vendedor siempre debe responder a tiempo a cualquier cambio. Su otra tarea es trabajar con los clientes. Solo de esta manera podrá estudiar los deseos de los consumidores, por qué toman el producto y qué es importante para ellos. La tercera tarea de un mercadólogo es analizar el estado de cosas de los competidores: comprender por qué tienen más clientes., cuál es la política de precios, etc. Revisa sus comunicados de prensa, blogs, contrata a un comprador misterioso. En muchos sentidos, el éxito de la empresa depende de las actividades del comercializador.
