Los especialistas en marketing cometen los mismos errores año tras año: alto costo de aplicación y baja conversión, pequeña cobertura de mercado del público objetivo, f alta de LTV, alto CPC y mucho más. Con estos problemas, los clientes acuden a Synergy Digital y piden "hacer algo al respecto".
Parece que en mucho tiempo uno puede aprender a construir campañas publicitarias, aunque no con la precisión de un cirujano israelí en el montaje de relojes suizos, pero al menos con una comprensión básica: ¿Qué? ¿A quien? ¿Por qué?
Ay, este no es el caso.
Y debido a esto, docenas (cientos, miles) de clientes pierden sus presupuestos.
Este es un buen ejemplo:
¿Gran oferta? Al estudio le parece que sí (para referencia: a la agencia Synergy Digital le parece que no). El cliente obtiene tres aterrizajes en lugar de dos, un beneficio obvio, ¡debería comprar!
Pero lo que piensa el propio cliente:
- “Ofrecen 3 páginas de destino por el precio de dos, lo que significa que no les está yendo bien y están dispuestos a reducir los precios para conseguir pedidos. ¿Por qué debería ordenar?vender páginas para aquellos que ni siquiera pueden vender sus propios servicios?”
- “Lo más probable es que hayan contratado personal nuevo, y ahora se “ejecutarán” imágenes nuevas en mis páginas de destino. Alguien escribirá mal, lo despedirán, pero nadie me devolverá el dinero y el tiempo del aterrizaje”
- "Probablemente tengan márgenes muy altos si pueden permitirse el lujo de hacer 3 páginas de destino por el precio de dos"
Y así sucesivamente.
El cliente es más inteligente de lo que piensas
En Synergy Digital llegamos a esta conclusión hace mucho tiempo. El cliente va a los mismos entrenamientos donde envías a tu personal. Consulta con los mismos gurús y ve los mismos seminarios web en acogedores espacios de trabajo conjunto. Sabe de qué se compone el precio de una landing page y por qué una buena landing page no se puede vender “3 por el precio de 2”.
Sobre la calidad y el tiempo
Aquí hay otro ejemplo (sí, analizaremos todo usando ejemplos en vivo tomados de la Web, perdonen a nuestros competidores):
En la agencia Synergy Digital, incluso la señora de la limpieza sabe que nadie aterriza en 16 días (a menos, por supuesto, que recurras a los estudiantes que intentan obtener una beca).
Es posible analizar el mercado en 2 días solo en un caso, si se toman 2-3 competidores directos (los primeros encontrados en los resultados de búsqueda o nombrados por el propio cliente, lo cual también es incorrecto, ya que el cliente puede evaluar el mercado incorrectamente, porque este no es su trabajo, y los datos proporcionados por ellos deberían al menos verificarse, pero Dios lo bendiga …), verifique sus estrategias para 2-3 canales de comercialización, y eso es todocálmate.
Y obtener el desafortunado proyecto correspondiente en la salida.
La redacción de textos publicitarios en 3 días se puede hacer si es un aterrizaje simple de acuerdo con la plantilla "como todos los demás". No estamos hablando de prototipos únicos aquí. Me gusta sobre un diseño atractivo en 4 días y así sucesivamente.
El tiempo real de preparación del proyecto en Synergy Digital es de 28 días, de los cuales 8 días se dedicarán al análisis, prototipo y redacción, y otros 20 días al diseño y maquetación. Con suerte, los pasos de aprobación también encajarán en este momento, pero no siempre es así.
¿Crees que 28 días es mucho tiempo? Quizás. Pero es un diseño funcional, útil y adaptable y la ausencia de la necesidad de mejoras diarias. Entonces, después de haberlo hecho bien una vez, comienzas a ganar dinero a través de Internet y no lo pierdes.
Qué se puede y qué no se puede prometer al cliente
Y aquí hay otro "milagro de los vendedores":
“Cualquier garantía antes del inicio de un proyecto no es más que hermosas palabras”, le dirá cualquier vendedor de Synergy Digital, “Es como decirle a una persona “perderás 10 kg en un mes” sin ver su foto. ¿Estás seguro de que necesita exactamente 10 kg y exactamente en un mes? ¿Y si tiene otras tareas?
Las situaciones de todos son diferentes, al igual que las empresas son diferentes. Ningún vendedor competente puede garantizar cuánto y por cuánto tiempo aumentará este o aquel indicador hasta que desarrolle las herramientas necesarias con sus manos.
Además, por 23 000 rublos no será posible crear una página de destino y realizar marketing en Internet que genere solicitudes(tenga en cuenta que no estamos hablando de ventas, ya que las ventas son un tema separado, voluminoso y no menos importante). Por ejemplo, en el sector inmobiliario, el precio de una oportunidad de venta puede alcanzar los 5000 rublos. Entonces, ¿de qué tipo de campaña efectiva podemos hablar con un presupuesto total de 23 000 rublos?
Aquí hay otros "pecados" de los anunciantes web detectados por la agencia Synergy Digital:
- aumento del costo de desarrollo durante el proyecto;
- promete atraer clientes potenciales de todas las fuentes (físicamente imposible);
- la afirmación de que una red social funciona y la otra no (la red social cubre a personas de todas las edades y grupos sociales; por lo tanto, la afirmación "VK no vende porque solo hay niños en edad escolar" es una frase vacía y un franco engaño del presupuesto para sitios más caros).
- incapacidad para trabajar con el tráfico (en nuestra memoria, las agencias ocultaban el tráfico, no ponían etiquetas, las confundían, etc.)
Todo esto de lo que estamos hablando es que…
Ahora es el momento de la publicidad competente
Razonable. Ponderado. Orientado claramente al cliente y sus necesidades de negocio. Su calidad puede y debe medirse, como se hace en la agencia Synergy Digital.
Por ejemplo, el ROMI es el principal indicador de la eficacia de su publicidad, el llamado retorno de la inversión en marketing. Nuestro ROMI no solo alcanza el 100 % (es decir, el reembolso completo), sino que va más allá
ROMI=10,000%
Por cada dólar invertido en promoción, obtienes $100 en bienes y servicios adquiridos.
¿Cómo lo hace Synergy Digital?
- Construyendo una estrategiahecho a medida para su negocio (ya lo hacemos para más de 50 de nuestros clientes habituales).
- Mantenga sus costos bajos al reducir su CPC.
- Cobertura máxima del mercado de audiencia objetivo (si el 10% de los compradores potenciales de hilanderos están en Odnoklassniki, los sacaremos y se los traeremos).
- Funciona con Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, proporciona retargeting de todas las fuentes.
- Aumenta la conversión (hacemos split testing A/B, mejoramos textos, diseño y publicidad - todo lo que dicen los demás, nuestros empleados realmente lo hacen).
- Funciona con LTV (Life Time Value - el costo total de las compras de un cliente durante todo el período de cooperación) Al mismo tiempo, cada cliente de Synergy Digital recibe una auditoría de proyecto gratuita
Sin embargo, esta es una teoría. Y, como muestra la práctica, es mejor hablar de publicidad a través de ejemplos y números.
Clínica Santa María: redujo el precio de la aplicación 7 veces en 1,5 meses
Con la clínica Santa María, nuestra agencia de generación masiva de leads Synergy Digital trabajó durante un mes y medio. Durante este tiempo logramos:
- reduce el costo de un clic 4 veces;
- reduce el costo de una aplicación 7 veces;- duplica la conversión del sitio.
Cómo lo hicimos
- SERM: críticas negativas cubiertas, mayor reputación en Internet para atraer a más clientes satisfechos. Para ello, era necesario mejorar la calidad de una serie de servicios.
- Instagram: aumentó la cantidad de suscriptores, la cantidad de transiciones al sitio desde esta red socialaumentado en 4 veces.
- SEO: amplió el núcleo semántico, aumentó la conversión del sitio, aumentó la cantidad de clics de los motores de búsqueda. Llevó a cabo una "actualización" completa de SEO en todos los aspectos de la promoción.
Negocio de alquiler listo: desarrollo de una página de inicio interactiva
…con infografías complejas. Un proyecto difícil, tanto en términos de desarrollo como en todas las etapas de implementación, pero nuestros diseñadores y maquetadores no durmieron durante 24 horas y produjeron un resultado completamente escandaloso.
En particular, el sitio hizo un gráfico del retorno de la inversión, dependiendo del tamaño de la inversión. Puedes verlo en rent4sale.ru
La residencia de élite de Rublevo-Myakino – desarrolló una identidad corporativa
…y asumí toda la responsabilidad de la publicidad y las páginas de destino.
Como puedes ver, sabemos lo que hacemos
No te diremos que nuestra agencia digital lleva 7 años en el campo del marketing en Internet, que tenemos oficinas en Moscú, Dubái, Estambul, Londres y NY. Que nos hemos convertido en socios del Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), el maratón de negocios "Transformation" (transformation.rf), y también actuaremos como el principal socio de medios en el Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) y foro empresarial "Heroes of Russian Business" (synergyvision.ru)
Todo lo que nuestros clientes realmente necesitan saber es que generamos prospectos en masa y referimos tantos clientes como hay en el mercado. A veces (a menudo) los clientes tienen que ampliar su personal debido a esto, y no todos están contentos con esto. Aquí solo podemos disculparnos, no sabemos cómo trabajar.a la mitad de su fuerza.
También ahorramos un promedio del 50% de su presupuesto publicitario
Todo esto se debe a la alta experiencia interna. Probamos cada funcionalidad individual en el sitio por parte del departamento de desarrollo y verificamos los movimientos publicitarios con presupuestos mínimos, después de realizar un análisis de mercado profundo.
Puede contactarnos ahora mismo: https://synergydigital.ru, y comenzar un nuevo negocio de calidad.
Respetuosamente, Equipo de la agencia de generación de prospectos digitalesSynergy Digital
