No es ningún secreto que algunos productos se venden mejor en verano, otros en invierno. Hay muchos ejemplos: helados, ropa de abrigo, etc. La mayoría de las personas realmente no prestan atención a estos s altos, sin embargo, si tiene su propio negocio, definitivamente debe tener en cuenta la estacionalidad. Para eso fue escrito este artículo. Le ayudará a comprender cuál es el factor estacional, le enseñará cómo calcularlo, para que pueda planificar correctamente sus ventas futuras.
Si no piensa en la estacionalidad de ciertos productos, el negocio sufrirá pérdidas constantemente y no podrá planificar sus actividades con normalidad. Entonces, es hora de averiguar qué es el factor estacional, cuál es su aplicación en la vida real y, por supuesto, cómo se puede calcular exactamente.
¿Qué es esto?
El factor estacional es un término que todo vendedor debe conocer, ya que se usa en todas partes y juega un papel muy importante en la planificación de ventas adecuada. Este es un coeficiente que muestra cuánto aumentan o disminuyen las ventas de un producto en particular según la temporada en la que se realiza la venta.
En consecuencia, si está en stockel punto de venta tiene una gran cantidad de productos de temporada, definitivamente debes aprender a manejar este coeficiente, ya que te permitirá lograr mucho. Pero, ¿cómo se puede usar exactamente el factor estacional en la vida real?
¿Para qué sirve esta proporción?
Esta relación está lejos de ser solo un número en papel que se puede calcular y dejar de lado. Desempeña un papel muy importante en la vida real si vende productos de temporada. El alcance de este coeficiente es extremadamente amplio, pero antes que nada vale la pena señalar el hecho de que se utiliza para predecir actividades futuras. Esto quiere decir que puedes decidir en qué mes quieres pedir más de un tipo u otro, y en cuál - menos, cómo posicionarlos para generar más ventas, etc.
En consecuencia, con la ayuda de este coeficiente, también puede planificar actividades de marketing, y con ellas el presupuesto de publicidad, que se destinará a atraer la atención de los compradores hacia los productos de temporada. Como ves, este indicador puede jugar un papel clave en tu actividad. Si no le presta atención, su presupuesto publicitario se desperdiciará en la mayoría de los casos.
En consecuencia, ahora que conoce un poco de teoría sobre este coeficiente, es hora de pasar a la práctica, es decir, al tema del cálculo de este coeficiente. Esto se puede hacer de forma muy sencilla, pero para obtener resultados fiables tendrá que hacerbastante trabajo. Sin embargo, este artículo lo llevará paso a paso a través de todos los pasos del cálculo, para que al final pueda encontrar este indicador usted mismo si tiene la información financiera necesaria.
Períodos de uso
Antes de considerar el algoritmo de cálculo en sí, es necesario aclarar un detalle importante. El caso es que este coeficiente es universal, es decir, se puede utilizar para una gran variedad de periodos y lapsos de tiempo. Esto significa que incluso puedes calcular el factor estacional de una semana de tu actividad para saber qué días de la semana son los mejores y los peores.
Por supuesto, esto tiene sus propias características, por ejemplo, deberá pedir productos varias veces a la semana para determinar la eficacia con la mayor precisión posible, además de tener en cuenta algunos otros factores. También vale la pena señalar que una semana es un período demasiado corto para darle una idea completa de qué tan bien o mal se están vendiendo ciertos productos en un día particular de la semana.
Período tradicional
Por lo tanto, es necesario centrarse en el período tradicional para este tipo de asentamiento. Esto quiere decir que se tienen en cuenta las ventas medias mensuales para luego calcular el coeficiente de cada uno de los meses del año. Como resultado, puede usar los coeficientes obtenidos para predecir la implementación exitosa inmediatamente con varios meses de anticipación, lo quees una herramienta muy útil a la hora de planificar actividades.
Entonces, ahora comprende que es mejor elegir un mes como período de tiempo y al mismo tiempo considerar todos los períodos en el contexto de un año para poder hacer una comparación significativa. Bueno, ahora tiene suficiente información para pasar del primer al último paso del cálculo del factor estacional.
Obtención de datos estadísticos
Si desea realizar una planificación de ventas completa y efectiva utilizando esta relación, necesitará estadísticas bastante extensas. Su tienda puede tener una gran cantidad de productos de temporada diferentes en el surtido, por lo que debe comprender de inmediato que el cálculo debe hacerse por separado para cada uno de ellos.
Entonces, elija uno de los productos y aumente sus estadísticas de ventas todos los meses durante un año. Cuanto más profundice en las estadísticas, más precisos serán sus datos. Por supuesto, puede utilizar los datos de un año, pero sería mejor tener a mano las estadísticas de ventas de los últimos 2-3 años por lo menos. Todos los artículos de temporada deben tener sus propias estadísticas de ventas, con las que trabajará en el futuro para obtener un coeficiente.
Para continuar, debe calcular las ventas promedio de cada año sumando las ventas de cada mes y luego dividiéndolas por doce, que es la cantidad de meses en un año. Ahora está listo para obtener su codiciado multiplicador.
Coeficiente para cadames
El primer paso es obtener el coeficiente para cada mes del año. Es bastante simple hacer esto: debe tomar la cifra de ventas de cada mes y dividirla por la cifra de ventas promedio del año. El número resultante debe estar alrededor de uno. Si es menos de uno, significa que en un mes en particular el producto se vendió peor, si es más, en consecuencia, el producto se vendió mejor que el promedio del año.
De hecho, aquí tienes el factor estacional. Sabe qué mes se vende mejor su producto y cuál se vende peor, y ahora puede pronosticar las ventas y las promociones en consecuencia. Si vende ventanas, puede averiguar en qué mes es mejor hacer descuentos en ventanas de plástico; si vende ropa de abrigo, podrá comprender cuándo pedirla en grandes cantidades y cuándo no pedirla en absoluto. Sin embargo, si quieres sacarle el máximo partido, el trabajo no acaba ahí.
Cuotas medias
Antes de comenzar a descontar ventanas de plástico, helados o abrigos de piel, vale la pena recordar que para obtener el mejor resultado, debe tener en sus manos estadísticas más profundas de los últimos años. Si logra adquirir dicha información, vale la pena calcular los coeficientes para cada uno de los meses de cada año y luego calcular el promedio aritmético para cada mes. El resultado puede diferir del original, y la razón de esto es el hecho de que sus datos se han vueltomás preciso, por lo que los cálculos pudieron dar una proporción más confiable.
Opinión de expertos
Bueno, lo último que no debes olvidar es la opinión de los expertos. ¿Qué se entiende por este término? Esta es una consideración de todos los aspectos adicionales que podrían afectar las ventas en uno de esos meses que fueron considerados en el cálculo. Esto puede ser una escasez de bienes o su amplia oferta; el inicio de las ventas del producto, lo que generó una gran demanda del mismo. Incluso puede ser una crisis financiera, que se sintió con mucha fuerza en uno de los períodos del calendario. Sin la revisión por pares, su relación será demasiado matemática, fuera de contacto con la realidad. Por eso se recomienda contactar a especialistas en marketing para obtener el mejor resultado.
