Existen 3 modelos para determinar el costo de colocar un anuncio en Internet: costo por clic (CPC), costo por mil (CPM) y costo por adquisición (CPA). Este artículo analiza en detalle qué es el CPC y cuál es la peculiaridad de este modelo. Sin embargo, los propietarios de sitios y los anunciantes deben conocer y utilizar los tres formularios según corresponda.
Qué son CPC, CPA y CPM, cuáles son sus diferencias
CPM, CPC y CPA son las tres formas principales en que las empresas de medios digitales cobran a los anunciantes por la publicidad en línea.
En general, se acepta que el CPC y el CPM dominan los modelos publicitarios. El CPC en particular es la forma líder para los grandes jugadores de Internet. A menudo, se prefiere el CPM para otros sitios, especialmente los sitios basados en contenido.
CPM (coste por mil): coste por cada mil impresiones
La palabra latina mille significa "mil". Por lo tanto, el CPM es el costo por mil impresiones de un anuncio cuando se carga correctamente en la página web o aplicación que está viendo. Esta forma de fijación de precios se ve más comúnmente con anuncios,que requieren un gran número de impresiones, lo que suele ser adecuado en situaciones en las que intervienen banners y anuncios.
Muchas plataformas de ubicación de anuncios prefieren el modelo CPM porque no corren el riesgo de perder ingresos si no funcionan bien y se les paga por clic. Para las plataformas más grandes y establecidas, este es el estándar para la fijación de precios y, en términos de costos generales, el CPM es casi siempre el mejor modelo.
CPA (Coste por acción)
En el caso del modelo CPA, los anunciantes solo pagan cuando se produce una conversión. Esto significa que un comercializador que quiera anunciarse en línea debe crear algún tipo de objetivo que interprete como una conversión antes de iniciar una campaña publicitaria basada en este modelo. Esta finalidad puede ser registrarse, comprar o incluso visitar la sección deseada del sitio web. Siempre que un usuario realiza una de estas acciones, el anunciante paga la oferta acordada. Obviamente, este modelo es una prioridad para la mayoría de los anunciantes, pero no es muy popular entre los anunciantes.
CPC (Coste por clic) (también conocido como PPC - Pago por clic)
CPC es un costo por clic y una medida de rendimiento. Esto significa que los anuncios solo se pagan cuando el usuario hace clic en el anuncio, independientemente de cuántas impresiones se generen antes de que se genere el clic.
Qué es el CPC (coste por clic), cómo funciona
CPC es un término que conecta al anunciante, el distribuidor de contenido y los intermediarios de terceros. Este método de pago es popular entre los anuncios de texto que aparecen en los motores de búsqueda. Aquí deberías hablar con más detalle sobre este concepto y qué es el CPC en la publicidad.
Como puede suponer, esta estructura de precios es mucho más favorable para los especialistas en marketing, pero puede ser difícil de implementar. Esto sucede cuando no es posible negociar con plataformas que distribuyen anuncios, especialmente redes publicitarias, que hoy están dispuestas a trabajar solo con el modelo CPM, incluso a un bajo costo por cada mil impresiones. A los anunciantes no les gusta el modelo de CPC porque es difícil planificar la demanda del producto anunciado y la cantidad de clics en un anuncio que nunca antes habían visto o probado. Dos campañas con el mismo CPC pueden requerir niveles de impresiones de volumen completo muy diferentes, y esta incertidumbre es costosa. Solo cuando hayan agotado su capacidad para vender anuncios de CPM, los propietarios de los sitios ofrecerán publicidad en ellos en función del CPC. Esto da una idea de lo que es el CPC en la publicidad contextual.
Sin embargo, para plataformas más pequeñas con poca demanda, vender su espacio publicitario en función del CPC suele ser la única opción que tienen. Pero no permita que las plataformas de publicidad premium sean engañosas porqueLas campañas de CPC son un enorme mercado de miles de millones de dólares y hay muchas personas que ganan dinero con los clics. El CPC tiene un riesgo muy bajo al comprar anuncios en los medios. Los especialistas en marketing quieren pagar dinero por el rendimiento, por lo que tienen cierto grado de confianza en el retorno de la inversión.
Cómo se calcula el CPC
Ahora, cuando quedó claro qué es el CPC (costo por clic), deberíamos decir algunas palabras sobre lo que constituye el costo de la publicidad basada en este modelo. El CPC se calcula dividiendo la ganancia estimada por el número total de clics recibidos.
Cálculo de CPC:
CPC=Beneficio estimado / Número de clics recibidos
Qué se puede controlar
Al colocar una campaña de CPC, debe seguir estos puntos:
- El CPC máximo que un anunciante está dispuesto a pagar para atraer visitantes a su sitio.
- Cuándo y dónde aparecerá el anuncio.
- En qué formato aparecerá el anuncio (texto, banner, video, lista de compras, etc.) y su contenido.
- A qué página del sitio del anunciante se redirigirá a las personas (página de destino).
- El costo de sus productos o servicios en el sitio web (el costo estimado depende de la calidad y/o servicio).
- Cómo funciona el sitio e interactúa con los visitantes (cómo convierte el sitio web).
Lo que no se puede controlar
Al colocar una campaña de CPC, noserá posible influir en los siguientes parámetros:
- CPC máximo.
- Concurso de contenido promocional.
- Precio de la competencia por bienes o servicios similares.
- Tasa de conversión de sitios web de miembros.
- La cantidad de veces que se mostró su anuncio para búsquedas o temas específicos (display o tráfico de palabras clave).
Cómo aprovechar al máximo el modelo CPC
A pesar de que el CPC se puede implementar fácilmente, pueden surgir problemas en el proceso si no se conocen los principios básicos. Al aprender los siguientes consejos útiles sobre qué es el CPC y cómo aprovechar al máximo la publicidad basada en este modelo, puede lanzar una campaña efectiva que atraerá nuevos visitantes al sitio web del anunciante.
Crea un objetivo para la campaña
Muchas empresas y equipos de marketing optan por la publicidad de pago por clic sin tener una idea clara de sus objetivos y expectativas. Esto puede conducir a la pérdida de tiempo, dinero y frustración grave. Para evitar esto, debe asegurarse de que el especialista en marketing pueda responder cada una de las siguientes preguntas antes de iniciar una campaña publicitaria.
- ¿A quién va dirigida la campaña?
- ¿Qué resultado quieres?
- ¿Cómo sabe si su campaña publicitaria tiene éxito?
Las respuestas a estas preguntas le permitirán no "quemar" el presupuesto por nada.
Cree una estructura de campaña fácil de usar
Dos palabras a tener en cuenta al crear una campaña: relevante y simple. Proporcionar una estructura de campaña intuitiva y manejable mejorará la eficacia de la campaña y permitirá que el anunciante identifique mejor los resultados positivos o negativos.
Deshabilitar la configuración predeterminada
Con una variedad de opciones preestablecidas, configurar una campaña publicitaria puede parecer un proceso simple de tres pasos: crear un anuncio, elegir un objetivo y establecer un presupuesto. Sin embargo, esto puede resultar en que la campaña publicitaria no sea efectiva y se requieran algunos ajustes para obtener el máximo rendimiento de su inversión. Una comprensión más profunda de la audiencia objetivo obtenida a través de los puntajes de personalización del comprador y el análisis del sitio web puede ayudar al especialista en marketing a navegar por estas dimensiones.
Comprender los factores de éxito
No importa cuán grande sea el negocio, si un anunciante va a incluir anuncios de CPC en su estrategia de marketing, debe comprender qué factores influyen en el éxito de una campaña. Esto lo ayudará a establecer metas y expectativas adecuadas, y a realizar ajustes que realmente lo llevarán al éxito.
