Una página de aterrizaje (landing page) es el ejemplo más llamativo de marketing directo, "golpeando" la mente del comprador con hechos probados y beneficios de una acción específica:
- Comprar un producto o servicio.
- Siguiendo el enlace para un conocimiento detallado del sitio (producto).
- Suscripciones para actualizaciones y noticias por correo electrónico.
- Recomendación del sitio (producto) a otros usuarios.
- Comenta o proporciona comentarios.
La conversión, que mide la eficacia de una página de destino, es la relación entre los clics en el botón principal y el número de visitantes únicos, y también es el objetivo de la página de destino: convertir a un invitado aleatorio en un comprador (suscriptor, lector, comentarista).
La creación de una página de destino comienza con la búsqueda de una propuesta de venta única (PVU), una característica que distingue un producto en particular (servicio, sitio) de los demás. Al formularlo, debe:
- Basado en las necesidades del público objetivo.
- Habla de beneficios, no de funciones.
- Comience desde una premisa expresada cualitativamente - un hecho conocido por todos, actuandopunto de referencia de todo razonamiento.
USP está respaldado por una orientación de valor. Puede ser un precio bajo o un descuento, un bono gratuito, un beneficio a largo plazo o inmediato, una comparación con un producto ya conocido y eficaz.
USP es la base para escribir todo el contenido de la página de destino. La primera parte, ubicada en la parte superior de la página, incluye:
- Un titular llamativo que convence al usuario en 2 a 4 segundos de que ha llegado a la dirección.
- Un subtítulo tentador que despierta interés y hace que una persona siga leyendo el contenido.
La segunda parte del contenido, dedicada a la singularidad del producto, se basa en los beneficios del visitante. Es necesario elegir 3-5 ventajas principales que actúen sobre los "puntos débiles" de una persona: una solución rápida al problema, un beneficio que satisfaga las expectativas del público objetivo. El uso de listas con viñetas, videos e infografías contribuye a la visibilidad y eficacia del aterrizaje.
Una llamada a la acción es a lo que apunta una página de destino, por lo que debe ser el punto de partida al fusionar contenido y diseño. Al diseñar un botón o una ventana que cumpla con el propósito del aterrizaje, uno debe guiarse por la simplicidad y la accesibilidad:
- Borrar mensaje ("Registrarse ahora", "Suscribirse").
- Colores brillantes que llaman la atención.
- Ubicación en la parte superior de la página.
La página de destino debe incluir pruebas sólidas de que la propuestael producto realmente funciona. El uso de estadísticas en números, reseñas de clientes y usuarios, y nombres u organizaciones conocidas ayudará a generar credibilidad.
El texto final de la landing page debe disipar los últimos temores y dudas de la persona a la que está orientada la landing page. Un ejemplo de garantía: la posibilidad de devolver la mercancía y el dinero pagado, pago después de la recepción, confidencialidad de los datos ingresados.
