El mundo moderno no está completo sin publicidad progresiva. Está en todas partes: en tiendas y cafés, en proyectos de televisión y en la radio, en el trabajo y en el hogar, etc. Y con la llegada de Internet, las posibilidades de la publicidad se han vuelto casi ilimitadas. La promoción de cualquier producto o servicio en la Web se ha vuelto más eficiente, más barata y más rápida. Pero, ¿cómo distinguir entre toda la masa de usuarios la audiencia que estará realmente interesada en este producto? Se trata de apuntar. ¿Qué es y cómo funciona? ¿Qué tipos de este mecanismo publicitario existen?
Orientación: ¿qué es?
El espacio de Internet es una plataforma muy prometedora para cualquier tipo de negocio. Incluso si no se dedica a las ventas en línea. Pero para que la publicidad sea más efectiva, debe estar dirigida. Para hacer esto, se utilizan varias técnicas y técnicas, lo que brinda a los clientes la oportunidad de atraer exactamente a aquellos clientes que están listos para comprar.producto. Esto es lo que hace la segmentación.
Literalmente, esta palabra en inglés significa propósito. Por lo tanto, la focalización es el establecimiento de pautas funcionales. Si hablamos de negocios y publicidad, entonces este es un mecanismo especial que le permite seleccionar visitantes objetivo para varios sitios que cumplan con los criterios especificados.
La publicidad dirigida minimiza el tiempo y el costo del anunciante sin reducir la audiencia objetivo. Al mismo tiempo, existe una gran cantidad de métodos y tipos de este mecanismo que le permiten utilizar uno u otro segmento del mercado. El anunciante elige de forma independiente una forma específica de orientación o una combinación de varios elementos. Esto permite reducir y diversificar los costos.
Mecanismo de focalización
Como todo método efectivo, la elección del público objetivo tiene sus propias características y modo de acción. Convencionalmente, el proceso de focalización se puede dividir en varias etapas:
- Período de recopilación de información. Aquí, básicamente, se investigan las consultas de búsqueda de los internautas. Se hace un seguimiento de sus hábitos y gustos, qué páginas usan con más frecuencia, qué tiendas en línea visitan y qué les interesa, qué hacen generalmente en la Web, etc.
- Análisis de los datos recibidos. La etapa más larga y laboriosa. Aquí se compara toda la información disponible y se extraen las conclusiones pertinentes sobre preferencias, métodos de comunicación, cálculos, gustos y compras. Con base en los resultados de esta verificación, se identifican grupos específicos de usuarios que estarán interesados e interesados en publicidad específica, es decir.es decir, se implementa la segmentación en sí. ¿Qué es esto sino una selección de compradores?
- Creación de publicidad individual. Después de determinar el segmento de audiencia, en base a los datos obtenidos, se desarrolla un mensaje publicitario que se adapta a este segmento en particular. Esto tiene en cuenta todas las características y preferencias de los usuarios.
- Colocación de un mensaje publicitario. La información se coloca exclusivamente en aquellos recursos que los usuarios de un grupo en particular visitan con mayor frecuencia. Estos son varios sitios web, blogs, páginas de revistas, secciones de tiendas y programas de televisión.
Principales tipos de segmentación
Hay varias formas de determinar el futuro público objetivo en el espacio de Internet, como en la vida cotidiana. Por lo tanto, se distinguen estos tipos de segmentación:
- Selección directa de sitios, páginas y blogs específicos que coincidan con el producto que se vende.
- Orientación temática o orientación por intereses. Los mensajes de información se publican en sitios con contenido relevante.
- Orientación por tiempo. Aquí se selecciona un período determinado, que corresponde al mejor momento de comunicación con los clientes potenciales.
- Segmentación sociodemográfica. Aquí, los principales criterios de selección son género, ingresos, edad, cargo, etc.
- Orientación conductual, geocomportamental o telepática. Las cookies rastrean los intereses y preferencias, movimientos y actividades de personas específicas.
- Orientación psicológica. En construcciónla publicidad utiliza las características personales de los usuarios.
- Orientación geográfica: ¿qué es? Este es un mecanismo donde los anuncios se muestran a los usuarios que viven en un área, ciudad o país específico seleccionado por el anunciante.
Segmentación por tiempo
Al elegir el público objetivo para una futura campaña publicitaria, también debe seleccionar cuidadosamente el momento del lanzamiento del comercial. Después de todo, si su producto está dirigido al grupo de mediana edad, simplemente no tendría sentido mostrar información sobre él en la primera mitad del día de la semana. En este punto, la gente suele estar en el trabajo. Además, debe tener en cuenta el horario de la propia tienda.
La orientación temporal es la asignación de un momento adecuado del día para la implementación de una campaña publicitaria. Hay muchos estudios relevantes sobre este tema. Por ejemplo, los pedidos de comestibles en línea generalmente se realizan durante la hora del almuerzo. Si hablamos de varios eventos de entretenimiento, como cine, discotecas o restaurantes, entonces el pico de visualización cae entre las 14 y las 20 horas.
Las compras más serias, como varios electrodomésticos, caen en un período impar: 11, 13, 15, 17, etc. Además, los paquetes de viaje y los recorridos populares generalmente se ven de 14 a 18 horas, piezas de automóviles - De 10 a 12 horas, y los artículos deportivos se compran a las 16, 21 y 22 horas.
Al conocer estos patrones estadísticos, puede organizar su propio negocio de manera más eficiente.
Telepáticosegmentación
Este es uno de los métodos más nuevos y prometedores para determinar el público objetivo. Basado en la orientación por comportamiento, que le permite aumentar la precisión de los anuncios.
La esencia de este método es estudiar las preferencias de los usuarios de Internet. Por ejemplo, si una persona visita con frecuencia tiendas de ropa en línea, el programa saca una conclusión adecuada sobre sus necesidades en este momento. Una cierta matriz de comportamiento es ampliamente utilizada aquí. Se dedujo de un análisis exhaustivo de los viajes de usuarios específicos en la Web.
Muchas empresas conocidas ahora utilizan la focalización conductual o telepática. Por ejemplo, Xerox incluso creó su propio tipo de búsqueda dirigida, que recopila información sin el conocimiento de los usuarios. Este método también es ampliamente utilizado por Yahoo, Bonprix e incluso Microsoft.
Ganancias "VKontakte"
La publicidad en las redes sociales ha sido durante mucho tiempo un negocio bastante rentable y eficiente. Esto se debe a la gran cantidad de visitantes que están en línea durante varias horas al día. Además, todas las redes modernas están lo suficientemente adaptadas para buscar el público objetivo, organizar el comercio y la retroalimentación, así como los sistemas de liquidación.
Por ejemplo, la orientación de VKontakte cuenta con hasta 20 criterios para la orientación de anuncios. Por lo tanto, los anunciantes potenciales tienen una gran oportunidad de elegir exactamente al usuario que probablemente comprará los productos presentados.
Segmentación"VKontakte" se ve así:
- Cumpleaños.
- Geografía.
- Educación.
- Demografía.
- Intereses.
- Dispositivos.
- Aplicaciones.
- Viaje.
Configuración de publicidad de VKontakte
El sistema de comando y control en esta red es bastante simple y comprensible. Los anuncios son interactivos. Además, el propietario del video puede deshabilitar tal o cual publicidad en cualquier momento.
La efectividad de la empresa de publicidad se puede monitorear en línea. Para un informe más detallado, se utiliza un análisis de audiencia para optimizar el trabajo realizado.
Además, aquí puedes usar servicios externos para rastrear la actividad de ciertas comunidades y grupos. Se trata de programas como JagaJam, MasterMind, Personal Monitor o SocialWatch. También es posible ver las noticias usando Youscan y Brandspotter. Todos ellos brindan información sobre quién, cuándo y en qué cantidad vio un determinado anuncio.
Las principales ventajas de la publicidad online dirigida
Cualquier empresa o firma es principalmente una entidad económica. Es por ello que antes de la implementación de cualquier proyecto o mecanismo, se calculan todos los pros y contras de esta solución. Hablando de orientación, podemos destacar los siguientes beneficios para el anunciante:
- Este método le permite seleccionar solo la audiencia que realmenteinteresado en comprar un servicio o producto en particular. Por lo tanto, no hay necesidad de rociar y perder tiempo y esfuerzo extra.
- La capacidad de diversificar costos eligiendo tipos de orientación. Aquí puede solicitar una opción más económica o pagar varias versiones a la vez.
- La capacidad de controlar la orientación. ¿Qué es esto? Este es el proceso no solo de elegir un tipo específico de orientación, sino también de ver las estadísticas de cada anuncio.
