El marketing es un proceso muy difícil. Se necesita mucho tiempo para que su empresa sea reconocible. Pero debido a la increíble competencia, cada vez es más difícil hacerlo. Por supuesto, puede participar en diferentes formas de promoción, pero si quiere permanecer en la historia del comercio para siempre, tendrá que descubrir el desarrollo de la marca.
¿Qué es esto?
Del inglés, "marca" se traduce como "marca". Y eso es lo que realmente significa: un "estigma" permanece en la mente del consumidor sobre un producto o servicio en particular. Y queda debido a que se adoptó un conjunto de medidas, opiniones, asociaciones, características y emociones, que conformaron la idea general de la empresa.
En general, el concepto de "marca" es amplio. Así se puede llamar la cáscara imaginaria de un producto o servicio. Se puede ver el componente físico y asociativo. En el primer caso, la marca forma el nombre, logotipo, paleta de colores, gráficos originales, sonidos, etc. En el segundo, juega un papel el simbolismo de ciertas cualidades o características. Los principales parámetros de la marca: su reconocimiento yreputación.
Por lo tanto, antes de descubrir cómo crear una marca, debe pensar detenidamente en el plan de acción.
Planificar
Por supuesto, en el desarrollo de una marca mucho depende de tus habilidades y deseos. Sin embargo, hay un plan determinado con el que es más fácil trabajar en el proceso de crear conciencia y reputación.
Puedes controlar las direcciones en las que te mueves, pero debes saber que hay cinco:
- El posicionamiento es el nacimiento de una marca. Aquí vale la pena entender adónde y cómo irá, qué lugar ocupará y qué idea llevará.
- La estrategia es una etapa preparatoria. Es sumamente importante analizar a los competidores, seguir el comportamiento de la audiencia, etc.
- Componentes. Esta dirección implica el desarrollo de todos los componentes físicos de la marca, a saber, el logotipo, el nombre, la marca comercial, el embalaje, etc.
- La promoción habla por sí sola. Es importante considerar cuidadosamente todos los pasos que están disponibles para usted.
- Gestión. Habiendo logrado ciertos éxitos, es extremadamente importante mantenerlos y aumentarlos. En esta etapa, se dedican constantemente a la supervisión y el análisis.
Pasos sucesivos
Al descubrir cómo crear su marca desde cero, debe ceñirse al plan anterior. Pero se puede describir con más detalle. Los libros de marketing suelen describir de 9 a 11 pasos. No existe una clasificación oficial, ya que cada propietario decide de forma independiente qué camino debe seguir. Sin embargo, vale la pena ver lo siguientepasos:
- Idea.
- Investigación.
- Análisis.
- Nombre.
- Embalaje.
- Pruebas.
- Reglas.
- Canales.
- Personal.
- Implementación y análisis.
Algunos pasos se pueden combinar, otros se pueden dividir.
Idea
¿Cómo crear una marca? Tienes que empezar con lo más fundamental: la idea. Debe comprender por qué está desarrollando una imagen y qué es exactamente lo que transmitirá a sus clientes. Al mismo tiempo, es extremadamente importante entender que esa misma idea será especial y única. Debe ser atractivo y competitivo.
Investigación
En esta etapa, deberá realizar un análisis de marketing. Es muy importante saber todo sobre su empresa, sobre la situación del mercado y los competidores. Muchos dueños de negocios se s altan este paso. Les parece insignificante y no muy importante. Pero no lo es.
Es mejor dedicar algunas semanas a un análisis profundo que pasar muchos años haciendo algo completamente incorrecto e incurrir en pérdidas.
Análisis
En la tercera etapa, se le ocurrirán algunas ideas. Tendremos que eliminar todo lo superfluo y seguir con uno solo. Para hacer esto, debe estudiar cuidadosamente todas las ideas, verificar su compatibilidad con el mercado y el público objetivo. Es mejor si puede predecir el largo plazo.
Nombre
No todo el mundo sabe cómo nombrar una marca. Lo principal es que la idea elegida debe estar incrustada en su nombre. Recuerda que el títulodebe ser brillante y memorable. No utilice palabras complejas o frases múltiples. Y después de que se le ocurra un nombre, tendrá que verificar si hay "clones" para que no haya problemas más adelante.
Un ejemplo interesante de denominación genial es Pepsi. Pocas personas lo saben, pero el nombre de esta bebida proviene de la enzima digestiva pepsina.
Embalaje
Esta también es una etapa igualmente importante. El embalaje es la "cara" de su empresa. Además del hecho de que debe ser brillante y hermoso, es importante reflejar su idea en él. Muy a menudo, los compradores son "guiados" al empaque, especialmente si es realmente algo notable. Por lo tanto, tendrá que dedicar tiempo a transmitir el tono de comunicación con los clientes y nombrarlo a través de él.
Pruebas
Cuando descubras cómo crear una marca, no te olvides de las revisiones periódicas. Para ello, se suelen utilizar grupos focales entre compradores ordinarios y empleados de la empresa. También debe entenderse que tales pruebas no brindan una imagen general, pero hacen lo principal: señalan las deficiencias.
Reglas
Antes de registrar una marca, debe anotar todas las reglas por separado. Una guía con instrucciones te ayudará a encontrar todas las respuestas a los viejos y nuevos aliados. Describirá el libro de marca, las directrices, las misiones de la empresa y otros desarrollos. Todos los que se crucen en este directorio encontrarán todas las respuestas a las preguntas sobre la empresa.
Canales
Esta es la etapa de promoción, en la que es necesario conocer los canales más exitosos para difundir la informaciónsobre tu marca. Por supuesto, ninguna empresa está completa sin publicidad, y la suya no es una excepción.
Personal
No puedes contratar al empleado perfecto de inmediato. Su personal debe estar involucrado en la marca, capacitado y respaldado. Solo después de eso podrá trabajar con éxito durante muchos años. Los empleados que apoyen una causa común intentarán hacer todo lo posible por su éxito.
Implementación y análisis
Ahora debe tomar el asunto en sus propias manos para tener la idea correcta de cómo construir una marca. Todo lo acumulado se puede juntar en un montón y ya lidiar con el papeleo. Después de una implementación exitosa, el trabajo puede comenzar. Pero el primer día puedes empezar a hacer análisis. Intente monitorear constantemente los datos sobre su empresa: ventas, audiencia, promoción y publicidad.
Cheque
Antes de llevar sus ideas a la oficina de patentes, debe verificar si hay clones; de lo contrario, se le negará de inmediato. Pero debe comprender que los logotipos de empresas y marcas son difíciles de verificar en línea. Sin embargo, aún debe determinar la singularidad de la marca, ver las características distintivas y la fonética de las designaciones.
Es mejor ponerse en contacto con un experto que esté conectado a esto y pueda hacer la primera verificación antes de ir directamente a la oficina. Por cierto, si olvidas o te rindes con la prueba, puedes perder más de un año para volver a registrarte y esperar.
Registrarse
¿Cómo patentar una marca? Necesitas prepararte cuidadosamente. ¿Qué necesitas?
- Preparardeclaración.
- Para proporcionar una lista de bienes y servicios asociados con la marca.
- Imprimir en A4 imagen de la marca.
- Proporcione una historia y una descripción del logotipo.
- Pague la tarifa estatal y adjunte un cheque.
Es extremadamente importante verificar las reglas de envío. A veces, las condiciones pueden cambiar, por lo que debe tener esto en cuenta para no tener que volver al principio en algún momento.
Motivo del rechazo
Debe estar preparado para el hecho de que se le puede negar el registro. Por lo general, las razones se especifican en la ley pertinente. Mucha gente suele cometer los mismos errores:
- contenido de caracteres sin sentido;
- contradiciendo los signos de la humanidad;
- consumidor engañoso;
- uso de nombres de objetos culturales, etc.
Por supuesto, este no es el proceso más fácil. En algún momento, tendrás que sacrificar algo, pero debes tener mucho cuidado todo el tiempo.
Ejemplo
¿Cómo crear tu propia marca de ropa? Para empezar, deberá preparar un plan de negocios que pueda delinear superficialmente todas las etapas del trabajo. Debe describir:
- Tema y tipo de actividad (aquí puedes determinar qué harás exactamente, ya sean zapatillas, ropa deportiva o ropa interior).
- La audiencia principal y las formas de atraerla (si se trata de ropa deportiva, habrá que invitar a los deportistas; si se trata de cosas de niños, entonces habrá que recurrir a las madres).
- Posibles inversores que estarían interesados en suproyecto.
- Cálculos de costo total.
- Valor de marca.
- Ingresos estimados.
- Formas de promover negocios y cooperar con socios.
Por lo general, cuando se piensa en una marca de ropa, el propietario quiere que la inversión sea pequeña y los riesgos de perderlo todo son mínimos. Así que tienes que decidir cómo ahorrar dinero.
En este caso, aún debe pensar en cuáles pueden ser los gastos y los ingresos. Tal vez tenga sentido trabajar en una presentación brillante para atraer inversores que cooperen con usted. Por supuesto, puede intentar ahorrar dinero, pero en ningún caso debe hacerlo como la primera colección. Esta es su "cara" que la audiencia verá por primera vez, y es altamente indeseable que se sientan decepcionados de inmediato.
El desarrollo de una marca de ropa también tiene varias etapas. El primero suele determinar el tipo de ropa con la que es más fácil o interesante trabajar. Aquí eres libre de elegir lo que más te guste. Lo único es que trate de no cubrir todas las áreas a la vez. Es mejor trabajar en una sola cosa, pero con mucha calidad y consideración.
A continuación, deberá seleccionar el equipo para coser. Todo depende de tus capacidades y deseos. Por lo general, necesita obtener al menos un par de máquinas de coser y repuestos para ellas. También se necesitarán maniquíes, perchas, etc.. Es mejor organizar dicho taller al lado de la tienda o en la misma habitación.
También será necesario considerar la búsqueda de canales de distribución, especialmente si no planea abrir una tienda. Entonces tienes que pensar biena través de la plataforma de Internet o mediante la cooperación con socios.
Después de eso, queda por hacer publicidad. Puede ponerse en contacto con bloggers populares dándoles ropa a cambio de publicidad sobre ellos. Puedes pedirle a personas populares que participen en una sesión de fotos para tu colección. Por último, la publicidad más habitual en Internet también está dando sus frutos.
Una marca de ropa también está expuesta a riesgos, como cualquier otro negocio. Por lo tanto, es importante estar preparado para casos de fuerza mayor: precios más altos de materiales, alquiler, equipos, publicidad, etc.
