¿Ha decidido comenzar a promocionar un gimnasio? Luego, debe averiguar qué métodos publicitarios funcionan y cuáles no. ¿Tiene sentido que un emprendedor invierta grandes cantidades en publicidad o es mejor gastar dinero en comprar equipos? ¿Pueden las promociones y descuentos de temporada atraer clientes? Lea todo sobre esto a continuación.
Fachada y letrero
¿A qué suele prestar atención la gente en primer lugar? Sobre el prestigio de la institución. Cuanto más presentable se vea el edificio del gimnasio, más personas querrán ver la institución desde adentro. Una persona que promueve un gimnasio debe mirar el edificio y la fachada del edificio a través de los ojos de los clientes. Pocas personas quieren practicar en un garaje o en un edificio que está atado con lazos de hierro. El diseño brillante de la fachada ayudará a atraer clientes. El propietario de un gimnasio debe presentar un proyecto original o encargarlo a un diseñador. Si en este momento no es posible asignar dinero para reparaciones, necesita al menospintar las paredes o tapizarlas con revestimiento.
Mira cómo se ve el letrero. La gente debería entender lo que se esconde bajo un hermoso nombre. Muchos clientes potenciales pasan por delante del gimnasio todos los días. Su atención puede ser atraída por letras volumétricas grandes, que se res altarán por la noche.
Publicidad impresa
La promoción del gimnasio ayudará a la impresión en papel. ¿Qué debe hacer cualquier propietario de un club? Preparar folletos y tarjetas de presentación. La impresión puede colocarse en el mostrador de recepción o entregarse a clientes potenciales en varios eventos. ¿Qué información debe contener el impreso promocional? Descripción de la actividad de fitness-club. El gerente debe describir en detalle las áreas centrales del club, así como señalar las ventajas sobre los competidores. El folleto publicitario debe tener hermosas fotografías en color de personas animadas y felices. Cualquier vendedor sabe que la gente va al gimnasio no para mantener su salud, sino para captar miradas de admiración de amigos y conocidos después del entrenamiento. Asegúrese de hacer tarjetas de presentación para clubes de fitness. Es recomendable disponerlos al estilo de todos los productos promocionales.
¿Y qué anuncios no funcionan? No tiene sentido gastar dinero en colocar pancartas en vallas publicitarias. Nadie los lee. Para la mayoría de los residentes de las grandes ciudades, la publicidad es el mismo fondo que los árboles. La gente no ve el sentido de mirar las imágenes brillantes que cambian cada semana. Por el mismo principio, no tiene sentido ordenarpublicidad en pilares.
Publicidad en redes sociales
¿Cómo promocionar un gimnasio usando plataformas en línea? Su mejor apuesta es comenzar un canal de YouTube. Pero esta opción solo funcionará para las grandes ciudades. Si abre una red en Uryupinsk, incluso un canal popular no le dará un gran retorno en forma de clientes. Pero si su club está ubicado en la capital, entonces la opción con el canal funciona bastante. Lo más importante que debe recordar es que a las personas les encanta ver videos motivacionales más que anuncios. Por lo tanto, debe insertar la publicidad con cuidado y discretamente para que no le llame la atención de inmediato.
Para aumentar la calificación de un gimnasio en los motores de búsqueda de Internet, debe aumentar el tráfico al sitio oa los grupos en las redes sociales. ¿Cómo hacerlo? Debe escribir publicaciones interesantes e informativas que sean útiles para las personas. Tal promoción de un gimnasio en las redes sociales ayudará a aumentar la conciencia de su club, así como a atraer clientes adicionales. La tarea principal es hacer publicaciones interesantes al menos una vez cada dos días. Debe mantenerse en contacto con las personas y siempre responder las preguntas que hacen los clientes. No olvides subir fotos del entrenamiento e Instagram. Esta red es más popular hoy en día que todas las demás, por lo que tiene un mayor alcance de clientes potenciales.
Palabra de boca
¿Quieres saber qué anuncio de gimnasio es el más efectivo? Radio boca a boca. Las personas que pasan críticas positivas sobre el establecimiento a sus amigos cuentansobre entrenar y tomarse fotos en el espejo del vestuario para publicar una foto en Instagram, promocionando al club mejor que cualquier otra cosa. Por lo tanto, no tengas miedo de preguntar o provocar a tus amigos para que hablen sobre el entrenamiento. En el vestuario, haga espejos grandes y pégueles calcomanías que motiven a una persona a tomarse una selfie. Realizar todo tipo de promociones que estén diseñadas para atraer amigos. Nunca descarte el factor humano. En materia de promoción empresarial, siempre será el más eficaz.
Promociones y descuentos
Los anuncios de un gimnasio serán efectivos si ofreces a los clientes que realicen algún tipo de acción para recibir algún tipo de bonificación más adelante. Haz que la gente entre en el juego. La persona que da el primer paso podrá dar el segundo y eventualmente convertirse en su cliente. Por ejemplo, si está repartiendo volantes en un evento, asegúrese de que la hoja de papel sea valiosa para la persona. Por ejemplo, en letra grande, coloque una inscripción en el volante de que el propietario del volante tiene derecho a recibir un descuento de 500 rublos. Mejor no ser bagatelas. Mucha gente no lo intentará si su descuento es de 200-300 rublos.
Las promociones y los descuentos en el gimnasio deben realizarse de manera continua, pero deben organizarse en fechas específicas y por un período breve. Por ejemplo, a partir de septiembre se puede anunciar un grupo de personas que quieren poner en orden su cuerpo después del verano. Al publicar un banner similar en las redes sociales, escriba que la oferta es válida por tres días. No le dé a la gente tiempo para pensar demasiado. La mitad de tus clientes potencialesen una semana podrá olvidarse de su deseo de apuntarse a un gimnasio.
Cambio de marca
¿El gimnasio no funciona bien y casi no tienes clientes? Renueva tu organización. Esta podría ser tu segunda oportunidad para impresionar. No todos los empresarios logran inmediatamente ganarse la simpatía de los clientes y aprender sobre todas las complejidades y peligros de administrar un club. Una vez que haya caminado una vez por un camino difícil, será más fácil caminarlo de nuevo. No cometerás los mismos errores que cometiste la primera vez. Por lo tanto, cambie el nombre, rehaga el diseño y cambie la política de la institución. La gente vendrá al menos a comparar lo que fue y lo que se ha convertido. Pero tenga en cuenta que los clientes no le darán una tercera oportunidad. Así que la segunda vez tienes que sorprender a la gente de forma agradable. Actualice su equipo, reclute instructores experimentados y desarrolle entrenamientos únicos. A los clientes les encantará esto.
Análisis de los servicios de la competencia
¿Quieres ser el primero en el mercado? Por lo tanto, debe ser muy consciente de lo que están haciendo sus competidores. Un gimnasio en crecimiento y popular debe marcar la pauta para todos los demás y no seguir las tendencias que funcionan bien. Sí, es más seguro caminar por el camino trillado, pero si sigues esta regla, nunca podrás competir con las grandes cadenas de clubes. Se debe realizar un análisis de la competitividad de un gimnasio incluso antes de decidirse a abrir su propio negocio. ¿Por qué? Es difícil trabajar en una ciudad con mucha competencia. Grandes redes siemprepodrá reducir el costo de las suscripciones, pero los propietarios de clubes pequeños no pueden hacerlo. Nadie quiere trabajar a pérdida. Por lo tanto, siempre realice un seguimiento preliminar. Si el nicho está subdesarrollado o no está ocupado en absoluto, entonces no pierda el tiempo.
Eventos sociales: cumpleaños, jornada de puertas abiertas
Las ventajas competitivas de un gimnasio deben ser visibles para los clientes. ¿Qué ama la gente? Días festivos. Así que no escatimes en ellos. ¿Qué se puede celebrar en un gimnasio? Cumpleaños del club, día del deporte, día de la salud. Diseña maravillosamente tales eventos y contrata a un fotógrafo. Algunas personas pueden ingresar a un evento solo porque podrán obtener hermosas fotos a la salida. Pero aún trate de mantener a los clientes. ¿Cómo? Haz que los eventos sean divertidos. Permita que los clientes conozcan mejor a los entrenadores y con sus compañeros en el club. Para que el evento brinde algún beneficio a las personas, puede realizar varias clases magistrales. Por ejemplo, decirle a los clientes cómo comer bien o qué hacer antes y después de hacer ejercicio.
Varias veces al año puedes organizar jornadas de puertas abiertas. Dicho evento también debe ser útil para los clientes, de modo que pueda invitar a todos a probar suerte en un deporte en particular. Los entrenadores pueden demostrar varios ejercicios difíciles que motivarán al cliente a inscribirse en el gimnasio.
Concursos
Cualquiera que participe en atraer clientes a un gimnasio sabe lo que inspira y motiva a las personas. Competiciones deportivas. A estos eventos asisten personas de todas las edades que quieren apoyar a sus conocidos y amigos. El Fitness Club puede patrocinar tales actividades de vez en cuando. Es recomendable prestar atención a aquellas competiciones en las que participan deportistas del club. Pueden ser tanto entrenadores como clientes talentosos. Trate de minimizar la publicidad, pero siéntase libre de mencionar de vez en cuando que fue gracias a su club que un evento deportivo pudo llevarse a cabo. Estos gestos radicales ayudan a ganarse el respeto de los clientes potenciales que, en el fondo, también pueden querer recibir la codiciada copa o medalla.
Apertura de cursos cortos
A la gente no le gusta trabajar muchas horas. Les gusta ver resultados rápidamente. Puede atraer clientes con la ayuda de varios programas a corto plazo. Dichos eventos se llevarán a cabo en forma de capacitación. Incluso puede concluir un acuerdo con un cliente. Una persona promete que asistirá a 30 clases en dos meses y tú le prometes que perderá 10 kg. Al mismo tiempo, se debe informar a las personas sobre la nutrición adecuada y lo que se puede y no se puede hacer después del entrenamiento. Dichos cursos deben organizarse de manera oportuna. Por ejemplo, tendrán demanda para el verano. Para los hombres, puede organizar un conjunto de grupos en los que los clientes estudiarán el relieve de sus cuerpos.
Enfoque integral
Si las finanzas te lo permiten y el área del gimnasio no está limitada, entoncespuede ofrecer a los clientes servicios adicionales. Crea un baño o sauna bajo el techo del club. Después de un entrenamiento agotador, la gente estará encantada de relajarse en la sala de vapor y beber unas tazas de té de hierbas. Puede organizar una oficina de esteticista en el gimnasio. Un especialista experimentado ayudará a eliminar los problemas que puedan sufrir los clientes. No es conveniente que todas las personas acudan a diversas organizaciones con el fin de mejorar su apariencia y mejorar su salud. Los clientes te lo agradecerán si les proporcionas un servicio integral. Y para aumentar la demanda de servicios adicionales, los especialistas de vez en cuando pueden realizar seminarios gratuitos o clases magistrales. Dichos eventos pueden complementar cualquier festividad.
Enfoque personalizado
A la gente le encanta que le presten atención. Es especialmente agradable venir a un gimnasio donde te conocen y se preocupan por ti. Por lo tanto, es imperativo crear un ambiente agradable entre los empleados y enseñarles a construir buenas relaciones con los clientes. Cuando el administrador del club saluda al cliente primero y luego llama a la persona por su nombre, el cliente se siente halagado de que se haya recordado su candidatura. Lo mismo deben hacer los entrenadores e instructores. Por supuesto, siempre habrá personas insatisfechas. Pero esas personas pueden ser fácilmente recordadas e ignoradas. La mayoría de los clientes se sienten halagados por la actitud amistosa y familiar.
