Todos los días, miles de personas en todo el mundo están tratando de descubrir formas que puedan brindarles la oportunidad de recibir un ingreso básico o adicional. Para ello, tienen que fijarse en las vacantes que han aparecido en el mercado laboral o estudiar determinadas formas de ganar dinero.
Para ayudar a resolver los problemas de generación de ingresos para cada persona permite el mercadeo en red. Las revisiones de profesionales en este campo indican claramente que el éxito solo se puede lograr si se toman las medidas correctas al comienzo de una carrera en MLM.
Es difícil explicar qué es el mercadeo en red en pocas palabras. Algunas personas, cuando se enfrentan a tales empresas, llaman a los esquemas que crearon para ganar una verdadera "estafa". Pero también hay una opinión en contrario. Según él, el mercadeo en red recibe críticas como la única oportunidad de abrir su propio negocio sin la inversión inicial de grandes sumas de dinero en su desarrollo. Entonces, ¿cuál de estas dos opiniones es la correcta? Parapara comprender esto, debe comprender la pregunta "Mercadotecnia en red: ¿qué es y cómo funciona?".
Solo después de recopilar información detallada sobre el sistema MLM, cada persona podrá llegar a ciertas conclusiones y decidir por sí mismo si trabajar en esta área o dejarla para otros.
¿Qué es MLM?
Esta abreviatura significa: marketing multinivel. Y esto no significa nada más que "marketing multinivel". También es un sistema de venta directa.
El mercadeo en red (MLM) es una forma especial de promocionar un producto en particular con la ayuda de toda una red de personas que reciben un cierto porcentaje de las ventas o una recompensa por atraer nuevos miembros a la empresa. Una persona simplemente les cuenta sobre el producto a sus conocidos y amigos, y ellos, a su vez, distribuyen aún más dicha información. Como resultado, se forma una especie de red que contribuye a la venta rápida de bienes. Esta es la esencia del mercadeo en red.
Invitar gente a la empresa es muy rentable. Después de todo, por cada nuevo comprador, una persona tiene un cierto porcentaje de las ganancias recibidas. Sin embargo, ampliar la red de compradores está lejos de ser sencillo. A menudo, se utiliza una variedad de técnicas psicológicas en el mercadeo en red para esto. No a todos les gusta. Por eso, antes de invitar a una nueva persona a la empresa, los profesionales de mercadeo en red deben explicarle la esencia de tal tecnología de distribución de productos y explicarle las ventajas queeste trabajo.
Un poco de historia
La primera empresa de MLM apareció en 1927. Fue entonces cuando el creador de suplementos nutricionales K. Rehnborg sentó las bases para las ventas multinivel, en las que logró un gran éxito.
Inicialmente, K. Rehnborg se dedicaba al comercio ordinario. Sin embargo, pronto llegó un momento en que la demanda de productos se volvió muy superior a sus capacidades. Y luego a K. Rehnborg se le ocurrió una gran idea. Para distribuir los bienes que creaba, comenzó a atraer a conocidos y amigos, ofreciéndoles una recompensa adecuada.
Algo más tarde, Lee S. Mitenger y William S. Casselbury, quienes provenían de esta compañía, que se llamaba Nutrilite Products, desarrollaron los principios básicos de tales ventas. Pronto MLM ganó popularidad en todo el mundo. A fines de la década de 1950, sobre la base de la empresa que inició un nuevo tipo de distribución de productos, se fundó la ahora ampliamente conocida red de distribución Amway.
Pero el esquema MLM y las empresas que trabajan en esta área ganaron particular popularidad en los años 80 y 90 del siglo XX. Y hoy en día ofrecen una gama de productos muy amplia, que contiene casi de todo, desde complementos vitamínicos hasta vajilla, cosmética y electrodomésticos. ¿Qué empresas han elegido el mercadeo en red para sí mismas? Oriflame y Avon, Faberlik y Zepter, entre muchos otros. Según los expertos, en algunas de estas empresas, la facturación anual de productos ofrecidos en el mercado alcanza alrededor de 200Miles de millones de dólares estadounidenses.
Aprende a diferenciar
A veces, aquellos que se encontraron por primera vez con MLM comparan una empresa de red con una pirámide financiera. Por supuesto, a primera vista, el esquema de ventas no es muy simple. Sin embargo, con respecto al mercadeo en red, aquí una persona no necesita invertir mucho dinero, simplemente sentarse a la espera de un milagro.
Si esto es mercadeo en red real, ¿cómo ganar dinero en esta área? Tomará mucho esfuerzo hacer crecer su base de clientes. Al principio, puede que no haya ningún beneficio. Sin embargo, si hace algunos esfuerzos, pronto podrá comenzar a recibir ciertos ingresos de las ventas. Si la red es demasiado grande, el recién llegado estará lejos de su cima. En tales casos, no debe esperar a mudarse a las Maldivas o tarifas altísimas. Pero aquí hay un par de decenas de miles ya que un aumento en el salario es bastante real.
Sin embargo, antes de convertirse en agente y comenzar a interesar a los clientes, debe prestar atención a ciertos puntos. Evitarán la pirámide financiera. Entonces:
- Las verdaderas ofertas de mercadeo en red para vender un producto o servicio específico que se encuentra en el catálogo del fabricante. Para el futuro, los productos nunca se compran. Solo aquellos productos que han sido pedidos por los clientes están sujetos a venta. El pago de la mercancía se realiza el día en que se recibe del almacén.
- La compañía del esquema Ponzi requerirá el pago de cuotas de membresíao la compra de "valores" que, fuera de esa organización, no son más que simples envoltorios de caramelos. Además, con una pirámide financiera, cada persona recibe una ganancia no del volumen de productos vendidos por él y su red, sino por la cantidad de personas que trajo a la empresa y que pagaron sus cuotas de membresía.
- Otro tipo de ganancias en línea que es cuestionable es la implementación de varios equipos o software. Antes de comenzar a trabajar en una empresa de este tipo, deberá pagar un determinado paquete de servicios que le permita a una persona ocupar un lugar u otro en la cadena comercial. Estas pueden ser varias herramientas para trabajar en forma de una tarjeta de plástico o una cuenta personal, cuyo uso es imposible sin pagar una tarifa de suscripción. ¿Dónde puede encontrar este tipo de mercadeo en red? Los ejemplos de este tipo de negocios están lejos de ser aislados. Por ejemplo, Talk Fusion atrae a clientes y agentes potenciales con ofertas de ingresos que solo se pueden generar después de pagar una cierta cantidad por adelantado y atraer a dos o más recién llegados. La cadena así creada será rentable. Tal esquema es más similar a una pirámide financiera, aunque la empresa todavía tiene un producto que necesita ser vendido. Pero, para tener éxito en esta firma, una persona debe tener las cualidades de un psicólogo, orador y líder. Y en este caso, es poco probable que pueda ascender desde el nivel de entrada hasta el último escalón.
De lo anterior, podemos concluir que las ganancias exitosas en una empresa de MLMsólo es posible después de un estudio preliminar de todas las condiciones de cooperación. Solo haciendo la elección correcta, puede lograr una promoción exitosa.
Evaluación de prospectos
¿Cómo empezar a ganar dinero con la venta directa? Para llevar a cabo un negocio de este tipo, se debe elegir una empresa de red confiable y prometedora, que logrará el resultado deseado. La mejor opción de inicio es una marca conocida. Al elegirlo, no necesitará hacer grandes esfuerzos para convencer a los clientes de la necesidad de comprar. Los fabricantes de cosméticos como Faberlic u Oriflame, así como las empresas que ofrecen artículos para el hogar (por ejemplo, Amway) son populares. Los consumidores ya han apreciado estos productos y los comprarán sin ningún temor.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que otros distribuidores ya han logrado ocupar el nicho de marcas conocidas. Y para aquellos que han elegido el mercadeo en red por sí mismos, ¿cómo ganar dinero en este caso? Un alto nivel de competencia requerirá el uso de una estrategia especial, sin la cual será imposible crear una base de clientes y comenzar a obtener sus propios ingresos pasivos. Por supuesto, en este sentido, es más fácil ganar dinero en una empresa de red de nueva creación que ofrece un producto que inspira confianza al consumidor, pero que al mismo tiempo escasea en el mercado. Se trata de nuevos suplementos dietéticos, cursos de formación, aparatos para la salud y el hogar, etc. La elección de una u otra dirección dependerá en gran medida del interés personal de la persona, así como de sus ganas de ganar dinero con ello.
Ranking de empresas MLM
ActivadoEn el mercado ruso hay una gran cantidad de fabricantes que venden sus productos mediante ventas directas. ¿Qué son las empresas de mercadeo en red? Su calificación contiene aquellas marcas que ocupan casi el 70 por ciento del mercado de MLM. Avon es el número uno en esta lista. Seguido por Oriflame. El tercer lugar pertenece a Amway. En el cuarto está Mary Kay, que ofrece cosméticos. El quinto lugar en la clasificación lo ocupa Faberlik.
El resto de las empresas se consideran más pequeñas y cubren el 30 por ciento restante del mercado.
Entrenamiento
Si se elige el mercadeo en red como la dirección del negocio, ¿cómo ganar dinero con él? Se debe prestar atención a la asistencia brindada por los representantes de la empresa a los recién llegados. Puede incluir varios manuales y tutoriales en video, capacitaciones y reuniones. Todo esto generalmente se proporciona de forma gratuita. A veces, los curadores ayudan a atraer a los primeros clientes. Sin capacitación, es imposible trabajar en MLM en cualquier etapa. Cuanta más información detallada tenga una persona sobre el producto y sus beneficios, más fácil le resultará convencer a otras personas de que lo necesitan. Es decir, la capacidad de persuasión depende directamente de la base de conocimientos existente. La experiencia de los profesionales de MLM también ayuda, quienes definitivamente le dirán cómo obtener ganancias más rápido, así como atraer nuevas personas para crear ingresos pasivos.
Obtener ganancias
Un punto importante al elegir una empresa de red es estudiar el esquema de acumulación de fondos y bonos. Después de todo, las gananciases la principal motivación de cualquier persona.
Con un esquema bastante transparente para generar ingresos, la ausencia de sanciones, así como configuraciones poco realistas para el volumen de ventas ofrecido por la empresa, el trabajo en la empresa de red seleccionada es bastante capaz de brindar buenos resultados.
Plan de acción
Después de elegir una empresa de red específica que brinde una excelente oportunidad para ganar dinero, se recomienda que elabore un plan de negocios para usted mismo que le permita comprender a qué se debe prestar atención.
Entonces, vale la pena elegir la forma de recibir dinero. Puede ser un método de venta directa o usar una opción pasiva. ¿Cuál es más prometedor? A menudo, los distribuidores de productos tienden a comenzar con la venta personal. Al hacerlo, tienen la oportunidad de explorar la demanda y crear una base de clientes.
Los profesionales que han estudiado de manera excelente el mercadeo en red ven esta pregunta de manera algo diferente. ¿Cómo ganar dinero, según sus consejos? Los gurús de MLM recomiendan que los principiantes comiencen desde dos posiciones al mismo tiempo. De hecho, entre los clientes potenciales siempre habrá personas que deseen recibir ingresos adicionales, así como aquellos que deseen comprar productos al precio de compra.
Los trabajadores de la red que se encuentran en el peldaño más alto o medio en la jerarquía del esquema de distribución notan que deben la mayor parte de sus ganancias al trabajo de los subordinados, y nada a las ventas directas. Por lo tanto, después de un tiempo, después de haber creado una base de clientes, puede abandonar por completo las ventas directas.productos, generando la motivación adecuada para toda la estructura multinivel de agentes.
Métodos de venta
¿Cómo obtener buenos ingresos en una empresa de red? Para hacer esto, necesita encontrar los métodos más efectivos para atraer clientes. Hay varios de ellos:
- Contactos directos con personas. Este método se utiliza si una persona que trabaja en una empresa de red tiene tiempo libre para visitar lugares públicos o tiene un círculo muy grande de familiares y amigos que aún no están involucrados en el negocio de MLM. Sin embargo, a juzgar por las revisiones de los profesionales, este método requiere mucho tiempo y, a menudo, es ineficaz. Esta opción es relevante con una lista ya existente de clientes que solo necesitan la entrega de catálogos y productos.
- Crear una base de consumidores usando las redes sociales, tu propio sitio web o tienda en línea. En este caso, será necesario dedicar menos tiempo al trabajo y la cobertura de la audiencia de clientes potenciales será mucho más amplia. En este caso, solo responderán a la oferta aquellos usuarios que estén interesados en los productos de la empresa o deseen recibir ingresos adicionales.
- Creación de publicidad contextual y páginas de destino, envío de ofertas a sitios de anuncios y correo electrónico.
Todos los que quieran ganar dinero con el mercadeo en red pueden aumentar sus ganancias varias veces si se seleccionan 2 o 3 empresas de MLM en la etapa inicial. Así, se pueden ofrecer a los clientes varias marcas de cosméticos al mismo tiempo, yasí como productos destinados al cuidado facial y corporal. Esta opción también es beneficiosa porque el costo del producto de las empresas competidoras tiene diferencias. Esto permite que personas de diferentes ingresos elijan productos del segmento deseado.
Conocer el propio carácter
No todos pueden tener éxito en el mercadeo en red. Para recibir un ingreso alto, debe tener las siguientes cualidades:
- paciencia y resistencia al estrés;
- sociabilidad, que implica la capacidad de hablar y luego mantener una conversación con cualquier persona;
- perseverancia, que te permitirá alcanzar tu objetivo, a veces incluso volviendo a donde ya te han rechazado;
- habilidades psicológicas que te permiten convencer a una persona de la necesidad de comprar un producto;
- liderazgo que permitirá el desarrollo de una cadena de ingresos pasivos;
- oratoria para hablar con confianza, correctamente y bellamente;
- la capacidad de planificar su propio tiempo, lo que evitará problemas, eliminará las incoherencias en las reuniones programadas y le dejará tiempo para la relajación y la autoeducación;
- habilidades comerciales.
Una persona con las cualidades anteriores, aplicando todas las reglas recomendadas por los profesionales en este campo, definitivamente tendrá éxito en el mercadeo en red.
