Muy a menudo, en la vasta industria del mercado en rápido desarrollo, se puede escuchar el término "mercadeo en red". Qué es, cuáles son las características del concepto, cómo afecta el desempeño de las empresas: preguntas que son de interés no solo para los tiburones comerciales, sino también para aquellos que intentan iniciar su propio negocio o simplemente buscan fuentes. de ingresos.
Puede encontrar las respuestas, así como leer las reseñas de los propietarios y empleados de empresas que pudieron utilizar con éxito el principio del mercadeo en red en su trabajo, consulte el artículo a continuación.
¿Qué es el mercadeo en red?
El marketing multinivel o de red (MLM) es inherentemente un proceso específico de implementación del producto, que utiliza el contacto directo entre el fabricante y el comprador. Este proceso se puede realizar directamente oa través de un distribuidor capacitado. Su característica distintiva es el hecho de que a través de dicha comunicación es posible no solo vender los productos necesarios, sino también atraer a otras personas interesadas para trabajar.
El esquema de pago es absolutamente abierto: el dinero y los beneficios son recibidos no solo por el vendedor, sino también por todos los que pasan la mercancía en esta cadena. Al mismo tiempo, las ganancias son oficiales, reales y dependen solo de la cantidad de bienes vendidos. Mientras que, por ejemplo, en el caso de una pirámide financiera, con la que se suele comparar el mercadeo en red, los pros y contras no son tan obvios, porque en este caso el dinero se recibe a través de las inversiones de otros participantes, y su emisión oportuna es no garantizado en absoluto.
Ventajas y desventajas
Como todo concepto, la estructura de MLM tiene sus aspectos positivos y negativos. Puede res altar todos los pros y los contras del mercadeo en red examinando el impacto que tiene este plan de negocios en cada una de sus estructuras individuales: empresas, empleados y consumidores.
Pros para la empresa:
- posibilidad de ganancias ilimitadas;
- sin gastos de publicidad;
- sin costo de alquiler de espacio para tiendas;
- sin gastos de envío;
- mínima intervención de los servicios públicos, f alta de reporte de documentación.
El último elemento también puede incluir la introducción de impuestos mínimos. Debido a que los productos van directamente al consumidor y no a través de las tiendas, es extremadamente difícil controlar las ventas.
¿Qué beneficios se pueden identificar paraempleados de empresas de MLM
Distribuidores capacitados y satisfechos son la clave para construir negocios exitosos para las empresas de MLM, por lo tanto, cuando trabajan con su equipo, la administración les ofrece las siguientes prerrogativas:
- la posibilidad de ganancias ilimitadas (como puede ver, tanto para la empresa como para los empleados, este elemento es común y fundamental);
- independencia financiera, es decir, la capacidad de realizar actividades sin la presión constante del empleador;
- oportunidad de levantar su propio negocio con una inversión mínima, independientemente de la edad, educación;
- disponibilidad de horarios de trabajo convenientes y flexibles;
- mejora continua de las cualidades personales.
Organización incorrecta del flujo de trabajo: ¿una desventaja?
Las desventajas del mercadeo en red se observan si al frente de las corporaciones o entre el equipo hay personas sin experiencia. En el proceso de actividad, pueden detener procesos de trabajo, afectando negativamente el nivel de ventas. Hay varias razones para esto:
- alta moral del personal por parte de los clientes y otros distribuidores;
- inestabilidad de las ganancias (los niveles de ventas en diferentes meses de trabajo pueden traer diferentes ganancias);
- presión psicológica debido a un sentido de responsabilidad por los demás y f alta de habilidades organizativas, como resultado de una alta rotación de personal, insatisfecho con la calidad del proceso de trabajo.
¿Cuál es el beneficio de MLM-principios para compradores
Para el consumidor, las ventajas y desventajas del mercadeo en red son características completamente diferentes. Por ejemplo, la desventaja puede ser una obsesión excesiva por parte del distribuidor en un esfuerzo por despertar el interés del comprador y, en caso de negativa, una pérdida de tiempo para ambos. Los beneficios están en los siguientes factores:
- ahorra tiempo comprando;
- total conciencia de la calidad del producto que se ofrece;
- control del gasto financiero;
- comprar productos es más barato gracias a bonos, descuentos, rebajas;
- puede pedir y recibir productos en cualquier momento conveniente del día.
Además, gracias al concepto MLM, fue posible comparar visualmente, verificar las composiciones, compartir su opinión, ganar dinero y recibir recomendaciones sobre los tipos de productos comprados. Además, las calificaciones le permiten establecer cómo los pros y los contras del mercadeo en red afectan el desempeño comercial y la actividad de compra.
Qué es la clasificación, qué significa para el mercadeo en red
La calificación en sí misma es un tipo de evaluación de la efectividad de un tipo particular de actividad. Para compilarlo, necesita datos que se pueden obtener a través de encuestas sociales. Esto lo realizan firmas especiales que procesan la información recibida y la transfieren a los clientes para su uso posterior.
En el proceso de procesamiento de datos, todas las ventajas y desventajas de la redmarketing utilizado para desarrollar una determinada empresa en una determinada región para promover ciertos productos. Asimismo, los resultados obtenidos nos permiten realizar un seguimiento y registro de los resultados financieros de las actividades corporativas, así como aplicar nuevas tácticas estratégicas para el desarrollo empresarial en la posterior planificación de la economía de la empresa.
Clasificación de empresas de red
Un tema separado para las calificaciones que rastrean qué tan efectivo es el mercadeo en red: empresas, cuya lista se puede compilar tanto para el ámbito internacional como para cada país o región individualmente. Los datos incluidos en la estructura de estas valoraciones máximas caracterizan el atractivo del producto que se vende para el consumidor, cómo los cambios en la estructura interna de la empresa o la introducción de un nuevo producto afectan a las cifras de ventas, etc.
En este caso, la calificación es una identificación de la competitividad en el mercado moderno y cuánto ha crecido financieramente la empresa durante un cierto período de tiempo. Además, los datos obtenidos en base a las listas de empresas nos permiten dar un análisis completo y detallado de las oportunidades financieras en el futuro, para entender qué hacer para duplicar/triplicar las cifras en el futuro.
Lista de empresas de MLM en Rusia
La siguiente es una lista de grandes empresas nacionales de mercadeo en red efectivas. Rusia compila la lista sobre la base de sus actividades anuales e incluye varios aspectos económicos, técnicos, culturales yfactores sociales. Las 5 principales empresas de la cadena con el mayor porcentaje de ventas y crecimiento de beneficios en 2015 son:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Si comparamos la misma lista principal con indicadores, por ejemplo, en 2012, el crecimiento de las ventas de Oriflame será notable (en 2012 ocupó el segundo lugar). En resumen, la crisis económica ha afectado a la caída de las ventas de todas las empresas sin excepción. Sin embargo, Avon Corporation pudo mantener su posición de liderazgo: sus volúmenes de ventas, como antes, representan un tercio de la facturación perfecta de todas las empresas que cotizan en bolsa. Y esto significa que, como resultado de la investigación de calificaciones, Avon es una de las empresas de redes más competitivas y prometedoras del mercado ruso.
Cómo influir en el aumento de ventas y ratings
Naturalmente, en situaciones económicas difíciles, la salida de las difíciles situaciones financieras de las empresas es estimular a los empleados para aumentar las ventas. Esto se llama "mercadeo en red de motivación". ¿Cuál es la esencia de este programa? Le permite mover a la empresa hacia arriba en la lista superior debido al apoyo financiero adicional para el empleado y la construcción de su propio esquema de ganancias atrayendo a terceros.
En otras palabras, en tales casos, se introduce una recompensa:
- paravender un gran volumen de productos;
- para atraer empleados adicionales que venderán un gran volumen de productos y buscarán una nueva base de clientes.
Verificó que la construcción de este esquema de mercadeo en red puede aumentar significativamente el crecimiento de las ganancias de la empresa y recuperar los costos. Y todo lo que necesita para esto es el deseo de obtener ingresos adicionales fáciles y presentar efectivamente su producto al comprador. Es por eso que el número de personas involucradas en esta estructura empresarial ya supera el 6% de la población rusa, y estas cifras crecen año tras año.
Cómo evitar y tener éxito en las estafas de mercadeo en red
Por supuesto, no todos pueden tener éxito en el negocio de MLM, pero hay 3 reglas que se pueden seguir para evitar el fraude y el fracaso financiero y comprender el principio del mercadeo en red:
- la empresa debe estar registrada (puede verificar la pertenencia de la empresa a la asociación declarada usando el recurso rdsa.ru), esto aumenta significativamente el factor de confianza en la empresa y es un indicador de su actividad oficial;
- para el empleo, debe elegir una empresa con una alta calificación de ventas, que ocupe una posición de liderazgo en el mercado moderno: esta es la clave de su éxito, la superación personal efectiva y, por lo tanto, las perspectivas;
- máxima manifestación de cualidades personales activas (capacidad de trabajo, ganas de aprender, mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión), la posición de líder es la clave del éxito ennegocios en red.
Lo principal a recordar: el comprador debe tener la impresión correcta sobre el tipo de actividad de la empresa. No debe parecerse a una confusión inexplicable, una estafa o una pirámide financiera. Todo debe ser lo más transparente posible, exactamente, cumplir con los requisitos establecidos.
Reseñas de usuarios activos del concepto MLM
Le permitirán comprender mejor cómo funciona el mercadeo en red, qué es, comentarios de quienes se han encontrado con los principios de su trabajo. Muchos empleados de tales empresas notaron la presencia de dificultades en las etapas iniciales de familiarización con este método de hacer negocios. Esto se debió no solo al proceso de asimilación de una gran cantidad de información, sino también al sentimiento emergente de cautela.
Para hacer frente a todos los prejuicios, y también es más fácil profundizar en todos los procesos, seminarios, conferencias, capacitaciones, catálogos confeccionados, que describen en detalle las características de los productos ofrecidos, las políticas de la empresa y los planes financieros., Hazlo más fácil. Tales consultas periódicas ayudan a desarrollar las habilidades necesarias para el trabajo, a tener más confianza.
Por cierto, gracias a los comentarios de los empleados de dichas empresas de red, el concepto MLM ha dejado de percibirse como un medio de engaño desde principios de 2014, sino que se considera únicamente como una fuente comprobada de ingresos. cuya eficacia depende de las cualidades personales.
Consejos para principiantes
Con base en todos los comentarios, crea correctamentetu carrera, guiado por los principios del mercadeo en red, puedes si tienes:
- mentor experimentado;
- deseo de desarrollarse;
- buen producto con certificado de calidad;
- salario decente;
- un equipo muy unido.
Hay innumerables opiniones positivas y negativas sobre cómo funciona el mercadeo en red. Hay ventajas y desventajas para cada método comercial. Lo principal es sacar las conclusiones correctas de todo lo anterior, confiar en la experiencia ya existente de los predecesores, usar hábilmente el conocimiento adquirido e implementarlo con éxito en la vida.
