Probablemente todos los usuarios de Internet notaron que la publicidad "se vuelve más inteligente" con una velocidad aterradora y francamente sobrenatural. De hecho, vale la pena visitar el sitio una vez, ya que su publicidad comienza literalmente a perseguirte. Por supuesto, no hay misticismo en esto, solo el uso efectivo de una técnica de marketing como el remarketing (o retargeting).
Qué es el remarketing
En realidad, el remarketing es publicidad de banner personalizada, es decir, publicidad dirigida a un usuario específico después de visitar ciertos sitios que utilizan esta tecnología. El remarketing le permite mostrar anuncios a los usuarios que ya han visitado su sitio web o aplicación para recuperar a un cliente potencial. Las tecnologías de remarketing difieren de los anuncios publicitarios convencionales en su personalización más profunda, que se basa en la actividad reciente del usuario en Internet. Por lo tanto, es más probable que el bloque de anuncios coincida con sus últimos intereses.
El objetivo principal del remarketing, como cualquier otra tecnología publicitaria, es aumentar la eficiencia de las ventas. un factor importanteLa clave de la eficacia del remarketing es que es menos probable que dicha publicidad cause irritación o rechazo.
¿En qué se diferencia el remarketing del retargeting?
En general, los conceptos de "remarketing" y "retargeting" son idénticos. Ambas tecnologías son poderosos mecanismos de marketing en línea proporcionados respectivamente por Google AdWords (en el caso del remarketing) y Yandex. Direct (en el caso del retargeting). La diferencia radica solo en el nombre y un poco en la funcionalidad, que es aún más amplia en Google AdWords. Pero tienen el mismo principio de acción: vas a un sitio que utiliza la tecnología de promoción directa o AdWords; más publicidad de este sitio comienza a "perseguirlo"; usted, incapaz de soportarlo, haga clic en el banner y - ¡voilá! – convertirse en cliente de esta empresa.
¿Cómo funciona el remarketing?
Para utilizar tecnologías de remarketing, al desarrollar un sitio, debe incorporar una pequeña parte del código Java que no afecte el rendimiento del recurso. Esto es necesario para que cada vez que acceda al sitio, el servidor cree cookies anónimas y las envíe a los navegadores de los visitantes. Por lo general, los usuarios ni siquiera lo saben, pero a medida que continúan navegando por la web, los proveedores de anuncios colocan sus anuncios en las páginas a las que acceden.
Tecnologías de remarketing en la práctica
Demos ejemplos de remarketing. En 2016, una pequeña empresa dedicada anegocio hotelero, redujo a la mitad el costo de la publicidad exterior y utilizó los ahorros para conectar los servicios de remarketing a la red de visualización. Como resultado, el volumen de pedidos aumentó significativamente y las ganancias aumentaron. Es interesante que al invertir 28 mil rublos en publicidad contextual, la empresa obtuvo más de un millón de ganancias.
Además de señalar ejemplos vívidos de remarketing, es suficiente recordar cualquier tienda en línea popular. En estos casos, el uso de esta herramienta de marketing en línea le permite aumentar la popularidad de la marca, estimula las visitas múltiples al sitio y también aumenta el ROI.
Beneficios de remarketing
- Atraiga clientes que estén listos para comprar. Los servicios de AdWords le permiten proporcionar al usuario información sobre su empresa, ya sea después de que visite su sitio o después de que ingrese una consulta de búsqueda que de alguna manera esté relacionada con los servicios que brinda. En cualquier caso, lo más probable es que vea su anuncio en el momento en que su anuncio pueda interesarle más.
- AdWords le permite personalizar sus listas de usuarios según el enfoque de sus anuncios. Por ejemplo, puede seleccionar una lista separada de visitantes que agregaron un producto al carrito, pero por alguna razón no realizaron una compra.
- Amplitud. Google AdWords convierte a los usuarios de más de 2 millones de recursos en línea y aplicaciones móviles en sus clientes potenciales.
- Gestión eficaz de precios. usando el en líneasubastas, la tecnología de AdWords calcula el mejor precio para un anuncio en función de la información sobre el usuario que lo ve. El acceso a las subastas es gratuito.
- El acceso a las estadísticas de campaña le permite evaluar la efectividad de su publicidad.
Remarketing de Google AdWords
Google AdWords ofrece varios tipos de campañas de remarketing:
El remarketing estándar muestra anuncios a los usuarios que ya han estado en su sitio cuando exploran otros recursos en la red de visualización o trabajan con aplicaciones móviles.
El remarketing dinámico es una forma más eficaz de promoción en línea, en la que un cliente potencial ve un anuncio de exactamente el producto que le interesa en el sitio web de su empresa. El remarketing dinámico tiene las siguientes ventajas sobre el remarketing estándar:
- refleja los cambios en tu surtido;
- la capacidad de determinar las mejores ofertas para cada anuncio utilizando un sistema de recomendación;
- determinar el rendimiento del diseño de anuncios para un visitante y una plataforma específicos;
- Optimizar las ofertas en cada impresión de anuncio.
Remarketing en aplicaciones móviles. Después de usar su aplicación móvil, los usuarios podrán ver sus anuncios en otras plataformas y aplicaciones.
Listas de remarketing para anuncios de búsqueda. Con el fin de atraer de nuevo a su sitio a los llamados "descolgados"compradores, puede mostrarles anuncios cuando utilizan motores de búsqueda para encontrar los productos y servicios adecuados. Para ello, debe configurar correctamente las listas de remarketing para los anuncios de búsqueda.
Remarketing para video. Las personas que vieron sus videos en YouTube o se suscribieron a su canal de video podrán ver sus anuncios cuando vean otros videos y en sitios y aplicaciones en la Red de Display.
Uso de direcciones de correo electrónico en el remarketing. Puede agregar direcciones de correo electrónico proporcionadas por los visitantes de su sitio web a su lista de remarketing. Luego verán su anuncio cuando utilicen la Búsqueda de Google, YouTube y Gmail.
