Herramientas de gestión estratégica. Análisis de las 5 fuerzas de Porter: un ejemplo

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Herramientas de gestión estratégica. Análisis de las 5 fuerzas de Porter: un ejemplo
Herramientas de gestión estratégica. Análisis de las 5 fuerzas de Porter: un ejemplo
Anonim

Para dirigir un negocio exitoso, es necesario tener en cuenta muchos factores que a menudo escapan a la atención de los empresarios. Sin embargo, si estudia economía con más cuidado y diligencia, aprenderá muchos enfoques diferentes que le permitirán analizar las actividades financieras de manera competente y efectiva. Uno de los ejemplos más interesantes es el análisis de las 5 fuerzas de Porter, cuyo ejemplo se discutirá en detalle en este artículo. Pero antes que nada, debe averiguar qué es, en qué se enfoca y qué le permitirá lograr. Puede estar seguro de que definitivamente necesitará una herramienta como el análisis de las 5 fuerzas de Porter. Los ejemplos en el texto servirán como una clara confirmación de esto.

¿Qué es esto?

Este modelo fue descrito en 1979 por el famoso economista Michael Porter. Lo hizo con el fin de crear un modelo completo que permitiera a la empresa analizar su productividad y competitividad, y en el futuro también mantener estos indicadores en un nivel alto. Casi cuarenta años después, puede ver lo bien que funciona el análisis de las 5 fuerzas de Porter.

Ejemplo de análisis de las 5 fuerzas de Porter
Ejemplo de análisis de las 5 fuerzas de Porter

Los ejemplos de su uso en la vida son muy diversos. Tal análisis es utilizado por fábricas, restaurantes, bancos y otras empresas que tienen competencia en el mercado. En consecuencia, si desea que su negocio tenga éxito, debe pensar en cómo estudiar este modelo. Y este artículo te ayudará a descubrir qué es el análisis de las 5 fuerzas de Porter. También se presentarán ejemplos de su uso para su atención. La segunda mitad del artículo estará dedicada a un gran ejemplo paso a paso.

Descripción del modelo

Cuando Michael Porter creó este modelo, afirmó que existen cinco fuerzas diferentes en el mercado, cada una de las cuales determina la competitividad de un producto:

  • el poder de negociación que tienen los compradores en un segmento en particular;
  • Poder de negociación del proveedor que afecta el suministro de materias primas a las empresas;
  • la amenaza de que nuevos participantes ingresen al mercado para aumentar la competencia;
  • peligro de mejores sustitutos de valor por dinero;
  • nivel de competencia dentro del mercado seleccionado.
5 puntos fuertes del análisis del ejemplo de Porter
5 puntos fuertes del análisis del ejemplo de Porter

Estos son los 5 poderes de Porter. Un ejemplo de análisis se describirá en la segunda parte del artículo, pero por ahora es necesario enfocarse directamente en la consideración de cada una de las fuerzas. A primera vista, puede parecer que no se puede hacer ningún análisis en estas áreas, pero en realidad el resultado puede sorprenderlo. Con este enfoque, puede analizarla actividad de su empresa y la competitividad de sus productos en el mercado para realizar ciertos ajustes en el futuro que le permitan aumentar algunos indicadores en el largo plazo. Entonces, las 5 Fuerzas de Porter se discutirán en detalle a continuación, también se dará un ejemplo de análisis en detalle, para que como resultado sepa todo lo que necesita sobre este método.

Usando un modelo

¿Cómo usar el análisis de las 5 fuerzas de Porter en el mundo real? Ejemplo: Izbenka es una cadena de tiendas rusa. El propósito de tal evento es determinar la competencia en un segmento de mercado en particular, gracias a lo cual es posible calcular cuán lógica será la introducción de un producto, si se deberán realizar esfuerzos adicionales para lograr el resultado deseado, y etc.

Por lo tanto, este modelo se utiliza en la economía moderna para compilar un análisis competitivo detallado de los productos de su empresa, así como del mercado seleccionado. Ahora estás seguro de que es sumamente necesario aplicar el método de las 5 fuerzas de Porter. Un análisis de ejemplo de un banco o cualquier otra empresa puede confirmar esto aún más, pero por ahora es necesario concentrarse en considerar cada fuerza individual.

Amenaza de invasión de nuevos miembros

Un análisis de las 5 Fuerzas de Porter utilizando el ejemplo de un café puede mostrar con gran detalle cuál es la primera fuerza, es decir, la amenaza de invasión por parte de nuevos participantes. Entonces, hay un determinado mercado en el que ya existen empresas con sus bienes y servicios. Los nuevos participantes aumentan la competencia, es decir, si aparecen nuevos cafés en el mercado,menos clientes pueden comenzar a visitar su establecimiento. ¿Cómo evaluar el nivel de amenaza? Aquí Porter destaca varios factores que influyen en la barrera de entrada. Si es alto, entonces la amenaza será menor, ya que no todos querrán superarlo.

análisis de las 5 fuerzas de porter ejemplo de una choza
análisis de las 5 fuerzas de porter ejemplo de una choza

¿Cuáles son estos factores? En primer lugar, las economías de escala. Si el volumen de producción en el mercado es grande, entonces el costo por unidad será bajo, por lo que será difícil que los nuevos entrantes logren una rentabilidad positiva. En segundo lugar, se trata de la diferenciación de productos: cuantos más bienes o servicios haya disponibles en el mercado, más difícil será competir para un nuevo participante. En tercer lugar, es la necesidad de capital: cuanto mayor sea el umbral de inversión inicial, menos probable es que nuevos participantes ingresen al mercado. También se destacan la altura de los costos, el acceso a los canales de distribución y la política de producción del gobierno para un mercado en particular. Naturalmente, los factores no se limitan a esto: existen amenazas adicionales que dependen directamente del mercado de ventas y las condiciones actuales.

Poder de negociación de los compradores

Si hablamos de la segunda fuerza, entonces es importante entender que es mejor elegir el mercado donde el comprador tiene el menor poder y la influencia más débil. ¿Por qué? La razón es que los clientes son los consumidores de sus productos y servicios y, por lo tanto, el mercado existe gracias a ellos. Los clientes influyentes con mucho poder pueden influir directamente en sus productos exigiendo una mayor calidad al presentar susrequisitos y así sucesivamente. Así que cuanto menor sea el nivel de influencia de los compradores en el mercado, mejor para usted.

banco de análisis de muestras de porter de 5 fuerzas
banco de análisis de muestras de porter de 5 fuerzas

Hay varias condiciones para el crecimiento de la influencia de los compradores: por ejemplo, la f alta de singularidad de los bienes (el comprador puede elegir cualquiera, no solo su producto), alta sensibilidad al precio (el comprador no elige su producto, pero la opción más barata) y así sucesivamente.

Poder de negociación del proveedor

El poder de negociación del proveedor no es tan común como el poder del comprador, pero puede ser poderoso. El hecho es que los proveedores, de hecho, son los propietarios de los recursos, sin los cuales la empresa no puede llevar a cabo sus actividades. Y en algunas situaciones, los proveedores obtienen un nivel de poder mucho mayor, por ejemplo, cuando no hay demasiados en el mercado (o cuando hay un monopolio en el mercado), cuando los recursos utilizados para producir los bienes son limitados., y los costos de cambiar a materias primas alternativas serán demasiado altos. En tales situaciones, los proveedores tienen más poder de lo habitual y pueden influir directamente en el entorno del mercado y, con él, en la competencia.

La aparición de bienes sustitutos

Los sustitutos son aquellos productos que pueden ofrecer una alternativa rentable a su producto. Si hay análogos de alta calidad, su beneficio se verá severamente limitado. Una seria amenaza proviene de aquellos sustitutos que ofrecen una relación calidad-precio más atractiva. Mientras el consumidor pueda comprar menosproducto de calidad es más barato, no comprará el tuyo.

analisis de las 5 fuerzas de porter en el ejemplo de un cafe
analisis de las 5 fuerzas de porter en el ejemplo de un cafe

También representan una amenaza los productos sustitutos de marcas conocidas que ya han ganado una popularidad impresionante en otros mercados y ahora planean lograr el mismo resultado en el nuevo. Debe luchar contra los sustitutos creando su propia marca sólida, aumentando la diferenciación del producto, eliminando la estandarización, etc.

Competencia intrasectorial

Y, por supuesto, no debemos olvidar que la competencia en el mercado está más influenciada por los participantes allí. El nivel de competencia en el mercado será alto si hay un gran número de participantes con aproximadamente el mismo volumen de producción, poca diferenciación de productos, altas barreras de entrada, etc. La alta competencia naturalmente reduce la rentabilidad de la industria, por lo que debe prestar especial atención a este punto.

Evaluar la competitividad del producto y el nivel de competencia

Bueno, ya sabes todo sobre las fuerzas que Michael Porter describió en 1979, ahora puedes analizar con seguridad las 5 fuerzas de Porter usando el ejemplo de una cafetería, restaurante, tienda o cualquier otra institución. Pero para mejorar la eficiencia del análisis, debe estandarizarlo. Esto es lo que se discutirá más adelante.

Ahora, se describirá en detalle un ejemplo de análisis dividido en cuatro pasos. El primero de ellos es una evaluación de la competitividad de su producto y el nivel de competencia en un mercado en particular. Como parte de este paso, debe evaluar los productos:sustitutos que están presentes en el mercado, otorgándoles una puntuación de uno a tres, donde uno es la ausencia de productos sustitutos, dos la presencia en el mercado con baja participación de mercado y tres la presencia con alta participación de mercado. Si obtiene un punto, entonces el nivel de amenaza es bajo, si dos, medio, y si tres, alto.

Ejemplo de análisis de las 5 fuerzas de Porter Store
Ejemplo de análisis de las 5 fuerzas de Porter Store

El siguiente elemento es un análisis de la competencia intrasectorial, una de las más importantes entre las 5 fuerzas de Porter.

Un análisis de tienda de ejemplo podría tener este aspecto. Hay cuatro puntos en total: el número de participantes en el mercado, la tasa de crecimiento del mercado, el nivel de diferenciación del producto y la limitación de los aumentos de precios. Naturalmente, cada uno de estos ítems también tiene su propio criterio por el cual pueden recibir de uno a tres puntos. Si estamos hablando de una tienda ordinaria, entonces el nivel de saturación del mercado será alto (3 puntos), al igual que la tasa de crecimiento del mercado (1 punto), los productos de las empresas serán muy diferentes entre sí (1 punto), y la posibilidad de subir los precios sólo estará dentro de la cobertura de costos (2 puntos). El resultado son 7 puntos, lo que da un nivel medio de competencia intra-industrial.

En cuanto a la entrada de nuevos entrantes al mercado, existen muchos más parámetros: economías de escala, marcas fuertes, diferenciación de productos, así como todos los criterios que se describieron en la parte teórica. Si hablamos de un ejemplo específico de una tienda o cafetería, podemos suponer que solo unos pocos participantes tendrán economías de escala (2 puntos), la diferenciación del producto será promedio y la preparaciónLos participantes a precios más bajos serán altos, a excepción de los grandes representantes. El resto de parámetros estarán en un nivel alto, es decir, recibirán tres puntos.

Como resultado, tenemos un alto nivel de amenaza de nuevos jugadores. Ahora ya puede ver de qué lado está la mayor amenaza para su negocio.

Evaluación del poder de negociación de los compradores

Sin embargo, estas son solo tres etapas y se deben tener en cuenta las 5 fuerzas de Porter. Un ejemplo de análisis en bancos le permitirá comprender cómo analizar el poder de los compradores. Aquí el resultado se expresará en alta, media o baja probabilidad de perder clientes. Para el banco promedio, aproximadamente la mitad de sus ingresos provienen de clientes de alto perfil, mientras que la otra mitad proviene del resto (2 puntos). Además, se obtienen dos puntos al evaluar la propensión de los clientes a cambiar a sustitutos, ya que los servicios que ofrece el banco son solo parcialmente únicos.

5 potencias de porter ejemplo de analisis en frascos
5 potencias de porter ejemplo de analisis en frascos

Además, los clientes son muy sensibles a los precios, lo que significa que siempre intentarán cambiar a la oferta que sea más rentable. Además, la insatisfacción del cliente se puede calificar en dos puntos. Y al final resulta que la probabilidad de perder clientes es alta.

Evaluación del poder de negociación de los proveedores

Esto concluye el análisis de Porter de 5 fuerzas competitivas. Un ejemplo hablará de la última fuerza en cuanto a proveedores. Aquí la evaluación se debe dar en una escala de dos puntos, no en una escala de tres puntos. Un análisis de las 5 fuerzas de Porter usando el ejemplo de un restaurante muestra que conEl mercado es excelente para los proveedores: hay una amplia variedad de opciones, no hay límite en el volumen de materias primas, si es necesario cambiar a otro proveedor, los costos no serán demasiado altos y para el propio proveedor, esta industria tiene una alta prioridad. Como resultado, resulta que los proveedores casi no tienen influencia en el mercado.

Resumiendo

Hemos estudiado en detalle las 5 fuerzas de Porter. El ejemplo de análisis empresarial finaliza con un resumen. Debe analizar cada una de las cinco fuerzas, determinar si es alta, media o baja para su empresa en un mercado en particular, luego describir en detalle cada una de ellas y, si es necesario, desarrollar un área para mejorar la situación para usted.

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