Seguramente habrás visto en el periódico con anuncios de búsqueda de empleados publicados solicitudes como: "Se solicitan promotores, comerciantes y supervisores" o "Eventos BTL: realización y organización". Hace unos años todas estas palabras nos sonaban graciosas y un tanto desagradables a nuestros oídos, pero hoy en día todo el mundo ya conoce su significado.
De hecho, los eventos BTL pueden contribuir significativamente al crecimiento de las ventas y llevar el producto a un nuevo nivel. Además, esta es una manera fácil de ganar dinero para aquellos que tienen tiempo libre después de la escuela o de su trabajo principal. Si aún no está en el tema, entonces esta publicación es para usted.
Eventos BTL y ATL
Retrocedamos un poco para descifrar la abreviatura "BTL" y "ATL". Estos conceptos están interrelacionados y, a menudo, se usan juntos, especialmente cuando se habla de la cantidad de gastos de la empresa para actividades promocionales. Estos términos se han utilizado en grandes corporaciones y pequeñas empresas desde mediados del siglo XX, cuando uno de los líderes de Procter & Gamble Corporation firmó la estimación de costos. No tuvo en cuenta el dinero que se gastará en la distribución de muestras publicitarias de productos, y esta es una cantidad considerable. Luego, el gerente dibujó una línea a mano debajo de la cantidad total y agregó las que f altan a continuación.números.
Fue esta característica la que dio origen al término que se usa hasta el día de hoy. Desde entonces, aquellos gastos que se destinan a publicidad en forma de promociones, degustaciones, distribución de folletos se denominan eventos BTL (below the line). Los costos asociados con la publicidad directa en televisión, radio, se denominan ATL (above the line).
Eventos BTL: qué es
Solíamos pensar que el trabajo es algo relacionado con una oficina o una fábrica, un lugar de trabajo permanente y un jefe estricto con experiencia. Sin embargo, en un negocio como los eventos BTL, las cosas son diferentes. La presencia de grandes tiendas y centros comerciales en tu ciudad brinda una excelente oportunidad para ganar dinero extra en este tipo de publicidad. Se trata de la distribución de folletos y muestras de productos, catas, consultas de productos. No importa si tiene experiencia en esta industria o no: en la publicidad siempre se necesitan personas sociables, activas y sonrientes. La edad tampoco importa.
Los empleadores prefieren tratar con estudiantes y madres jóvenes: este grupo de personas no tiene pretensiones y es bastante obediente. ¿Qué necesitas hacer para participar en este tipo de publicidad y cuánto puedes ganar?
Vende, Shura, vende
Como muestra la práctica, los eventos BTL a veces son incluso una forma más efectiva de vender un producto que la costosa publicidad televisiva. Sin embargo, es mejor usar ambos tipos de publicidad para obtener el máximo efecto.
El productor no puede estar seguro de que ATL llegue al consumidor. ¿Te gusta la publicidad yobsérvala obedientemente, ¿no? En las revistas, a menudo pasamos páginas brillantes y brillantes y no miramos mucho las vallas publicitarias. Pero debe admitir que si en la tienda nos ofrecen oler nuevos perfumes gratis o tratarnos (nuevamente gratis) con un trozo de chocolate nuevo, estaremos encantados de probar los productos. ¿Por qué no?
Los vendedores deben ser sonrientes, propicios para la comunicación, personas agradables. No se necesita educación superior, pero la sociabilidad innata y el carisma serán útiles. ¿No sabes cómo convencer y, en general, te cuesta hablar con un desconocido? Si necesita dinero, en solo un día de práctica descubrirá el don de un orador y una persona amigable.
Dónde ir a trabajar
Conociendo a la gente que dice acerca de los eventos BTL que esta es una excelente manera de ganar dinero extra. ¿Cómo funciona en la práctica? ¿Cómo se organiza la jornada laboral y dónde se puede encontrar ese trabajo? Preste atención a los anuncios en el periódico, por ejemplo: "se requieren promotores, consultores, estudiantes a tiempo parcial". No dude en marcar el número y preguntar qué tipo de trabajo ofrecen y cuál es el pago. Le advertiremos de inmediato que definitivamente necesitará un libro médico.
Adónde será enviado a trabajar exactamente y qué hará exactamente, lo decide el supervisor (este es el siguiente enlace después del promotor). Dado que hay muchas tiendas en la ciudad, hay suficientes opciones de trabajo y, por lo tanto, se le puede asignar un trabajo cerca de su casa.
¿Cuándo se realizan los eventos BTL? esoaquellas horas en las que las personas visitan más activamente los centros comerciales, es decir, las tardes entre semana y las mañanas los fines de semana. Es en este momento cuando es apropiado realizar promociones y otros eventos y, por lo tanto, para los estudiantes de tiempo completo, los eventos BTL son la mejor manera de ganar dinero extra.
Cuántos ingresos se pueden generar participando en publicidad
Qué tipo de trabajo, ya entendiste. ¿Cuánto dinero puedes ganar participando en este tipo de eventos? El pago por el trabajo suele ser por hora y fluctúa según la promoción en la que participe. El pago más bajo es por la distribución de folletos (alrededor de 40-80 rublos por hora), el más alto - por publicidad de cigarrillos, alcohol de élite, joyas (100-500 rublos por hora).
Es fácil calcular que trabajando de 4 a 5 horas al día varias veces a la semana, puede ganar nada menos que un contador o un economista.
¿Hay algún crecimiento profesional para aquellos que trabajan en BTL
Sería un error pensar que trabajando como promotor, no tienes la oportunidad de crecer en términos de carrera. De hecho, este es un gran comienzo para aquellos a los que les gusta el marketing y las ventas. Después de trabajar como promotor, puede convertirse en supervisor. Aquí, además de las habilidades de comunicación y persuasión, necesitará la capacidad de organizar y administrar. Supervisor (del inglés Supervise, que significa “controlar”) negocia con la gerencia de los puntos de venta la realización de promociones, capacita a los promotores y se asegura de que funcionen.
Además de supervisor, puede convertirse en gerente de marca. esouna gran profesión para los especialistas en marketing, porque un gerente de marca piensa en lo que se puede hacer para que los productos sean más reconocibles y comprados. Otro paso es el director del departamento de promoción. Si es bueno supervisando, es posible que pueda supervisar no solo a los promotores, sino también a los supervisores.
Resumen
¿Cuáles son los beneficios prácticos de los eventos BTL? Los ejemplos son obvios: para un fabricante de productos, esta es una forma de aumentar las ventas, hacer que el producto sea más reconocible y comprable.
Además, estos eventos te permiten ganar mucho dinero. Al participar en dichas promociones varias veces a la semana, puede obtener ingresos comparables al salario de un oficinista.
