En el pasado, los clips de audio de bajo presupuesto en la radio o los coloridos anuncios en las paradas de autobús eran las principales tácticas de marketing de las empresas para atraer nuevos clientes. Ahora todo ha cambiado: la publicidad tiene enormes oportunidades. Casi todos los meses aparecen en el mercado publicitario nuevos medios y desarrollos de contenido. El fabricante utiliza muchas tecnologías diferentes para aumentar la conciencia y aumentar la demanda de los consumidores de su producto.
El mercado de bienes y servicios está saturado, y cada día hay más y más fabricantes
más. Cientos de empresas, si no miles, luchan por la atención de cada comprador. Para una campaña publicitaria efectiva, debe usar no solo tecnologías ATL y promociones BTL.
El marketing de eventos incluye presentaciones, fiestas corporativas, promociones, ferias, eventos benéficos, vacaciones, etc.
Tecnología BTL - contacto directo con el consumidor. Este método le permite establecer"diálogo" entre la empresa y un comprador potencial, para empujarlo a realizar una compra.
Una de las áreas más efectivas de BTL es el marketing de eventos o evento-evento. Estos movimientos de marketing promueven no solo el producto, sino también la empresa misma. Las grandes empresas que se preocupan por su imagen suelen realizar este tipo de promociones.
El marketing de eventos casi siempre aumenta las ventas y también forma la le altad del público objetivo. Estos eventos permiten al consumidor tocar el producto, conocer más sobre su producción y marca. Además, en tales reuniones, el comprador se preocupa por sí mismo, por sus necesidades, lo que también se convierte en un plus para el fabricante.
El marketing de eventos siempre tendrá un carácter social. Estos proyectos pueden tener un enfoque amplio y tener múltiples fundadores y patrocinadores, además de atraer a una gran cantidad de clientes potenciales.
Para lograr un marketing de eventos exitoso, debe seleccionar claramente el lugar, el personal o el presentador, así como el público objetivo. El organizador del evento no solo debe ser un experto en espectáculos, sino también un vendedor competente y, por supuesto, un anunciante creativo.
Para que el marketing de eventos lo ayude a obtener la respuesta esperada de los consumidores, debe comprender claramente sus objetivos: aumentar la le altad o vender un producto. La empresa debe entender claramente qué parte del presupuesto debe gastarse en dicho evento.
Uno de los más brillantesevento, que fue organizado por SONY en los lejanos años noventa, cuando apareció su primer teléfono móvil en los estantes de las tiendas. La empresa fabricante contrató a cientos de actores que se pavoneaban por los clubes nocturnos. Conocieron a diferentes personas y coquetearon con ellas. Durante la conversación, sonó el teléfono del actor. Por supuesto, era ese nuevo dispositivo móvil. Después de esta campaña, las ventas del teléfono aumentaron varias veces, la marca se volvió más reconocible, porque todos hablaban de extraños conocidos y de un increíble "teléfono móvil".
Las actividades de marketing pueden tener diferentes presupuestos. Sin embargo, lo más importante en las promociones es la creatividad. El planificador de eventos debe pensar más allá de las formas estándar de las campañas publicitarias.
En la historia, uno puede encontrar una gran cantidad de ejemplos de promociones de múltiples presupuestos que fallaron y, en contraste con el alto costo, puede poner eventos de bajo presupuesto, pero interesantes y brillantes, después de lo cual un aumento dinámico en le altad del consumidor seguida.
