Toda empresa que ingresa al mercado o planea hacerlo, enfrenta, en primer lugar, un obstáculo. El papel de tal obstáculo lo juegan otros competidores, es decir, empresas cuyas actividades están relacionadas con este mercado de bienes o servicios. La competencia es la relación entre estas empresas. Y esto te obliga a regular tus actividades, ajustarlas claramente a los parámetros del mercado, analizar competidores, estudiar sus actividades, éxitos y fracasos.
El mercado es volátil. Si los competidores actúan de manera oportuna, su posición e importancia en el mercado pueden cambiar. Por lo tanto, un fuerte marketing y una acción oportuna son esenciales. Después de todo, hoy se necesita una estrategia de marketing, y ayudará a fortalecerse. Una decisión estratégica que se toma a tiempo y correctamente puede jugar un papel clave en el éxito de su organización. Son estas decisiones las que, en última instancia, pueden tener un impacto decisivo en sus productos, su competitividad y la empresa en su conjunto.
El análisis de las actividades de los competidores mostrará sus fortalezas y debilidades, le permitirá descubrir las estrategias más efectivas que son apropiadas para aplicar. Además, un análisis de la cuestión de quién debe ser considerado un competidor en esta área puede proporcionar mucha información. Al realizar un análisis de la competencia, sabrá qué pasos pueden tomar en el futuro cercano. Y esto, a su vez, ayudará a ofrecer al mercado exactamente el producto con el que se exprimirá a los competidores y se capturará el mercado.
Obtener información actualizada sobre sus competidores, sus nuevos servicios y productos es de gran importancia. Esto le permitirá analizar y reaccionar rápidamente, protegiendo su cuota de mercado.
¿Qué implica el análisis de la competencia? En primer lugar, este es un estudio exhaustivo de los rivales existentes y potenciales. Defines y evalúas sus estrategias de posicionamiento, identificas y analizas sus fortalezas y debilidades. Realizar evaluaciones de percepción de la competencia para los grupos de consumidores objetivo. Y aún más importante es el análisis de las actividades de relaciones públicas de los competidores, así como sus campañas publicitarias.
Esto es lo que obtiene con un análisis de mercado competitivo:
: análisis comparativo de todos los participantes del mercado. Esto incluye identificar a los competidores de su empresa, evaluar la participación de mercado que tienen, evaluarposibles reacciones de los competidores, etc.;
– identificar las fortalezas y debilidades de cada uno de los participantes en el mercado;
– identificar las barreras de entrada al mercado;
– información sobre las perspectivas de competencia;
– recomendaciones relacionadas con el desarrollo de medidas que ayudarán a aumentar la competitividad de la empresa.
Si se lleva a cabo el análisis de competidores, se forma una base de datos de empresas y productos competidores. Al mismo tiempo, debe confiar en cuestiones tales como: cuota de mercado por tipo de producto, que está ocupada por competidores; el volumen de negocios de cada competidor, la organización de ventas, la política de precios, los términos y condiciones de entrega, y mucho más.
Como resultado de dicha prueba, tiene la oportunidad de comprender por qué sus competidores actúan de la forma en que lo hacen. En base a esto, elegirás tu estrategia.
