El marketing binario es extremadamente popular en Rusia. Habiendo entendido su esencia principal, será fácil entender por qué sucede esto. El plan binario de mercadeo en red es un tipo separado de mercadeo matricial. La primera línea se emite para 2 personas. La tercera persona está debajo de uno de ellos. Por lo tanto, el sistema binario de mercadeo en red se basa en la duplicación. Así surgió su nombre.
Características comunes
Como sugiere Matrix Marketing, los cálculos en un plan de marketing binario siempre son solo para dos. Tanto las ventajas como las desventajas de dicho sistema están asociadas con esto. Los gastos también se hacen solo en ellos. Pero a menudo, el uso de un plan de liquidación de marketing binario conduce al hecho de que los distribuidores detienen las actividades activas y continúan recibiendo salarios.
También toma mucho tiempo apoyarlos. Al mismo tiempo, la estructura en este escenario crece mucho más rápido. A juzgar por la experiencia de las empresas de red con un plan de marketing binario, el problema de la motivación es bastante solucionable. La situación se está corrigiendo acumulando bonificaciones.
Se cree que el binario es más frecuenteutilizado por las empresas que buscan un comienzo rápido. A menudo, las empresas con marketing binario se encuentran entre proyectos de inversión y pirámides financieras.
¿Qué es esto?
De hecho, un binario es una estructura de red con solo dos ramas. El pago se basa en la facturación sin tener en cuenta la profundidad. La mayoría de las veces, en el mercadeo en red binario, es suficiente hacer no más de 2 invitaciones a cada sucursal para calificar. Después de eso, se construye el siguiente nivel de 4 empleados.
Cuando se invita a la tercera persona, se la considera invitada, pero baja un nivel hasta la celda del distribuidor. La misma situación ocurre con los invitados por patrocinadores. Para calificar, cobrar bonos, la estructura creada debe cumplir con la cuota de ventas. Por ejemplo, haga 4 ventas - 2 en cada sucursal. Pero si hay 4 ventas en solo uno de ellos, entonces no se produce ningún pago.
Como muestra la práctica, en las fórmulas para calcular un plan de marketing binario, la relación 1:2, no 1:1, es la más utilizada. Es más fácil trabajar de esa manera. Por ejemplo, en una sucursal, se requiere una venta por 1000 rublos, y en la segunda, por 500 rublos. Y luego el empleado recibe bonificaciones.
Beneficios
Los pros y los contras de un plan de marketing binario se deben a la presencia de solo dos sucursales: dos equipos. Este formato ha demostrado ser mucho más conveniente que el formato lineal estándar.
Además de esto, antes de calcular el marketing binario, debe tener en cuenta que llevará menos tiempo y solo se admitirán dos equipos. Tambiéndicho sistema se caracteriza por la facilidad de cualificación. Solo se necesitan dos invitaciones.
Los productos se compran una sola vez y no hay necesidad de compras personales obligatorias de vez en cuando. Además, se realizan constantes desbordes de patrocinadores. Los nuevos miembros invitados por los líderes se encuentran bajo el fundador.
De hecho, el mercadeo en red binario le permite desarrollar la estructura lo más rápido posible. Al mismo tiempo, esto proporciona un aumento inmediato en el costo de los pagos de bonos. A veces hay beneficios adicionales. Pero tras un examen más detenido, resulta que estas características del sistema de marketing binario son más bien desventajas.
Defectos
Si va a introducir un sistema de este tipo, debe tener en cuenta que el binario a menudo atrae a los fanáticos de los "obsequios". La mayoría de los nuevos miembros se unirán a una empresa de marketing binario simplemente para vivir de los demás. Calificarán y luego esperarán bonificaciones del trabajo de otros participantes. Siempre hay dificultades para mantener el equilibrio.
Tan pronto como aparece un líder fuerte en la estructura, se deforma instantáneamente. En este caso, el propietario de un sistema de marketing binario deberá ser activo él mismo o encontrar un líder igualmente fuerte. Además, los pagos se realizan desde infinitos niveles. Aunque mucha gente lo considera una ventaja, en realidad es solo un elemento de un esquema piramidal. Por esta razón, a menudo se produce el colapso del sistema con el marketing binario. Además, dicho sistema puede ser difícil de entender para los principiantes.
Y a menudo estafadores, las pirámides financieras se esconden bajo la estructura del marketing binario. Y justifican su derrumbe con errores de cálculo. Binar es una pirámide financiera? De hecho, el plan binario es una pirámide financiera. Se trata de niveles interminables.
Pero cuando estos niveles son limitados, el binario en realidad pierde todas las ventajas que tenía en comparación con el plan de marketing habitual. En el marketing lineal convencional, existen límites estrictos en los niveles. A medida que aumenta la profundidad, los porcentajes de pago disminuyen. Y es imposible sacar más del 30% de las ventas personales y más del 25% de las ventas grupales. Esta es la diferencia entre marketing binario y lineal.
En binario, hasta el 100% de las ganancias de la empresa pueden destinarse a la emisión de bonos. E incluso si no gasta dinero en producción, como resultado, la estructura binaria colapsará en cierto punto del desarrollo. Por lo tanto, los expertos, respondiendo a la pregunta de si el marketing binario puede existir durante mucho tiempo, señalan que esto es casi imposible. Algunas empresas están tratando de prolongar la vida de una estructura de este tipo mediante la introducción de bonificaciones de liderazgo y adicionales de un tipo diferente.
Además de esto, se agregan bonos para aquellos que fueron invitados personalmente. Se introduce una tendencia a disminuir el porcentaje de la bonificación con una profundización. También se hace énfasis en los productos y se provoca la compra por parte de los antiguos participantes. Pero en la práctica resulta que tales medidas difícilmente se justifican. Tienen poco efecto sobre el colapso del sistema binario.
Solo hay una forma de evitar el colapso de este sistema: consiste en limitar el número de niveles de pago. pero en ese casono hay rastro de las ventajas del binario. Varias empresas combinan las características de los sistemas de marketing binario y lineal. Sin embargo, esta es una afirmación más bien infundada, ya que la limitación de los niveles pagados significa automáticamente la linealidad del marketing. Pero si los niveles no son limitados, el marketing ya es binario.
Acerca de las posibilidades
Cuanto más abajo está una persona en la estructura, mayor es la posibilidad de que no reciba bonos y aumenta el pago. E incluso si los pagos comienzan desde el nivel más bajo, simplemente no habrá suficiente dinero para los líderes en el nivel más alto.
Dejarán la empresa. Y luego el propietario mismo continuará desarrollando la estructura, y un día los fondos nuevamente no serán suficientes para pagarle. Y luego tendrá que dejar la empresa él mismo. Sin embargo, es posible hacer que una estructura con un esquema de marketing binario viva un poco más. Para lograr este objetivo, deberá limitar los pagos máximos semanales o mensuales. Sin embargo, nuevamente el efecto demostrará ser solo temporal, al final, las matemáticas ganarán, lo que sugiere el colapso del sistema binario.
Acerca de la aplicación de binario
El uso de esquemas binarios en el país comenzó no hace mucho tiempo. Comenzaron a extenderse en la década de 1990. Sin embargo, hoy en día se implementan de forma bastante activa en proyectos de Internet. Al mismo tiempo, las personas que han probado el esquema binario del mercadeo en red notan la injusticia de tal sistema.
Alguien tiene suerte y se está trabajando para él: se incorporan caras nuevas, se venden productos. Pero alguien no lo hace: al ingresar a una rama personal, una persona trabaja junto coninvitado. Y nadie más está invitado. Y, como muestra la práctica, la mayoría de los casos se desarrollan de acuerdo con el segundo escenario.
Además, los patrocinadores no permiten el sobrepeso, lo que significa que dan cualquier rama para lograr un éxito significativamente mayor. A menudo, los propios organizadores estudian el sistema binario con dificultad: difícilmente pueden predecir lo que se espera en el sistema binario después de dos años, cinco años. La razón radica en la f alta de información, métodos para estudiar el sistema binario.
Implementación exitosa
Los defensores del uso de un sistema de mercadeo binario señalan que, de hecho, más de la mitad de todas las empresas que involucran el mercadeo en red implementan el mercadeo binario en el curso de sus actividades. Y cada vez más empresas modernas prefieren este sistema.
El hecho es que en la práctica el marketing binario es bastante simple, efectivo y flexible. El sistema binario es de hecho un ciclo binario con funciones estratégicas. Un sistema comercial de este tipo permite que los distribuidores se ayuden entre sí e interactúen entre sí. Todo esto lleva al hecho de que la red se está desarrollando de manera extremadamente dinámica. Y cada participante tiene todas las oportunidades para construir un sistema aún más poderoso que el patrocinador directamente.
Esencialmente, cada participante del sistema de red con marketing binario, a veces sin siquiera darse cuenta, está motivado para desarrollar ambos equipos. El sistema se basa en un solo ciclo: "sesgo - alineación". es lo mismollamada frecuencia cardíaca o ritmo binario. Esta es la esencia profunda, la singularidad del sistema de este tipo. Muy a menudo, el desarrollo de una de las ramas en el sistema binario ocurre mucho más rápido, lo que provoca un sesgo en el negocio de la red.
La segunda rama busca igualar el desequilibrio resultante, volviéndose más activa. Debido a la constante interacción de estas dos energías, los dos volantes no están torcidos. Mientras que en el marketing lineal la fuerza impulsora es el crecimiento profesional complejo, en el marketing binario no hay mucha necesidad de ello.
Pero tenga en cuenta que esta esencia lleva al hecho de que el crecimiento profesional es difícil de lograr, y cuanto más alto es el nivel, más brillante se manifiesta.
Y como resultado, los distribuidores están motivados por objetivos falsos. Hay muchas trampas en el camino. Y esta situación conduce al hecho de que los empleados se queman psicológicamente. Hay mucha gente desilusionada en las empresas que las deja. Sin embargo, esta situación no es típica de todas las empresas de redes binarias.
Más sobre el esquema
A la hora de entender el marketing binario, vale la pena considerar que hasta ahora no se ha desarrollado una terminología única en esta área, y cada empresa utiliza sus propios términos. Y las mismas palabras significan fenómenos completamente diferentes.
Pero lo común para todas las empresas que usan un binario es el hecho de que solo 2 distribuidores pueden estar bajo un distribuidor. El lugar al que vayan los invitados dependerá del sistema en el que se encuentre en particular.firme.
La mayoría de las veces, en la publicidad de estas empresas, aparece que el saldo de las sucursales es monitoreado directamente por la computadora, lo que conduce al desarrollo armonioso del negocio. Esto es bueno saber de muchos. Después de todo, la responsabilidad de organizar nuevas personas atraídas recae en la computadora.
Los pagos en el sistema binario se realizan teniendo en cuenta el monto recibido de la estructura a la empresa. En varias empresas, los pagos se suman y, en algún lugar, se lleva la contabilidad de acuerdo con la cantidad de personas involucradas. Por ejemplo, por 7 personas que se han registrado, el distribuidor recibe una cierta cantidad. Al mismo tiempo, para recibir la próxima recompensa, necesitarás 7 personas más que pueden ser invitadas por estos registrantes. Sin embargo, la ventaja del marketing binario es que las personas adicionales pueden ser atraídas no por los pupilos, sino por el patrocinador.
Cuando esta función se expresa a los recién llegados, les suena como una canción. Pero no olvide que las ventas del patrocinador se transfieren solo a un "hombro" débil.
Así es como se desarrolla la paradoja: para obtener algo del patrocinador, debes convertirte en una rama "débil". Es decir, cuando una persona trabaja activamente, carece de privilegios. Y nadie habla de esto con aquellos que se sienten atraídos por el sistema por razones obvias. Después de todo, de lo contrario, la nueva cara simplemente comenzará a esperar hasta que el propio patrocinador construya una estructura para él.
Para recibir una tarifa, debe mantener un saldo de sucursales. La mayoría de las veces, el 35% en una rama débil y el 65% en una rama fuerte son suficientes. La f alta de equilibrio empuja a las personas involucradas a trabajar activamente, para atraer nuevos participantes ensistema.
El siguiente momento positivo en el desequilibrio es el hecho de que, en el caso del desarrollo activo de una rama, los esfuerzos comienzan a pagarse el doble, el triple. Cuando hay un desequilibrio, los esfuerzos se dirigen al desarrollo no de ambas ramas, sino de una sola.
Por lo general, un principiante que intenta luchar por un trozo de pan simplemente no profundiza en esas sutilezas.
En la práctica
La práctica ha demostrado que, a menudo, los recién llegados, al darse cuenta de que basta con traer a dos personas para comenzar a recibir honorarios, simplemente traen a sus familiares. Y luego, siendo una rama débil, esperan pagos. Y es difícil sacudirlos. El recién llegado no entiende dónde están sus honorarios, porque trajo a dos personas.
Tenga en cuenta que es imposible llegar a la cima de una carrera en un sistema de marketing binario. No estamos hablando de negocios que usan binarios solo al principio para ganar impulso rápidamente y luego pasar al marketing lineal tradicional.
El desequilibrio, la fatiga de los distribuidores y las dificultades de crecimiento profesional llevan al hecho de que un día se detiene el desarrollo de un líder. Y nunca sucede en la cima de una carrera, sucede antes.
Por lo general, los productos para el marketing binario se eligen de la industria de servicios. Estamos hablando de membresía en muchos clubes, programas de seguros a corto plazo y servicios de otro tipo. Por lo general, los servicios requieren que se realicen contribuciones adicionales después de un cierto período de tiempo. También puede ser la atracción de un nuevo miembro. En algunas empresas, los pagos acompañan a los puestos de trabajo adicionales en el sistema. Estántambién se están desarrollando. A menudo hay una situación en la que, como resultado, los gastos superan los ingresos. Como resultado, una persona que ha alcanzado un nivel superior de carrera en el sistema deja de recibir fondos. Mientras que los principiantes los consiguen. Y no se trata de actividad, sino de marketing binario en particular. Por lo tanto, el marketing binario es una excelente escuela para principiantes en el mercadeo en red. Este tipo de negocio parece ser muy fácil de hacer dinero rápido, por lo que siempre atrae a mucha gente aquí. Y cuando realmente comienzan a trabajar, rápidamente se convierten en especialistas en la industria. Como regla, ya en esta etapa, tales personas están involucradas en proyectos "vecinos" con el marketing clásico. Y entonces los empleados recién atraídos ya no necesitan explicar qué es qué. Los usuarios de redes suelen utilizar este esquema.
Diferencias entre marketing binario y clásico
En total, MLM toma en cuenta recomendaciones para 2 sistemas: el sistema acumulativo y el sistema de contratación permanente. Ambos se consideran herramientas diferentes que calculan las recompensas para los afiliados. En el sistema acumulativo se utiliza un plan de marketing matricial. Un conjunto constante de puntos es característico de un plan de marketing lineal. Por lo general, el último esquema se usa en presencia de productos que se agotan; esta categoría incluye cosméticos, suplementos dietéticos. Gracias a este esquema, las personas se motivan para la próxima compra.
De hecho, el sistema binario demostró ser efectivo en proyectos de Internet. La razón de estofenómeno radica en que da los mejores resultados en proyectos locales. En tales condiciones, el binario le permite relajarse rápidamente y proporcionar ganancias a los socios. La finitud del sistema, cuánto vivirá, dependerá de las características del propio producto. Hay empresas con marketing binario que funcionan durante 2 años, y también hay empresas con 8 años que funcionan según este esquema.
