Todos los bienes o servicios tienen la oportunidad de comprarse solo cuando los compradores potenciales tienen una idea sobre ellos. La publicidad se utiliza para informar a la gente. Su tarea es a veces mucho más amplia de lo que parece a primera vista. Es versátil y multifuncional. También hay muchas formas de hacer publicidad. En un mundo donde la cantidad de anuncios y carteles es simplemente imposible de contar, es necesario encontrar soluciones cada vez más interesantes para que ciertos productos o servicios se vean.
¿Qué es la publicidad?
La publicidad es un impacto informativo sobre un comprador potencial con el fin de interesarle en un determinado servicio o producto. Puede presentarse en varias formas:
- comercial de radio;
- televisión;
- anuncios en periódicos y revistas;
- folletos;
- lista de correo;
- muestras de productos;
- catas, etc.
La publicidad se puede utilizar para lograr varios objetivos tácticos y estratégicos:
- aumentar el conocimiento de la marca;
- presentación de un nuevo producto o una novedad en la línea de productos ya producidos;
- nuevo servicio;
- aumentar la le altad;
- alerta sobre descuentos y rebajas, etc.
Desde un punto de vista funcional, la publicidad es una de las herramientas de marketing más utilizadas. Puede combinarse con otros o usarse como la única forma de aumentar el conocimiento de un producto o servicio.
La publicidad es diferente
Para comprender el fenómeno de la publicidad personalizada, es importante comprender primero lo que se denomina publicidad estándar. El anuncio clásico se distribuye a través de los canales habituales: radio, diarios y revistas, televisión. Este tipo de publicidad se denomina ATL (literalmente, above-the-line o "sobre la línea"). La publicidad no estándar ya es BTL (below-the-line o "below the line"). Puede ser todo un complejo de diferentes técnicas y comunicaciones que tiene como objetivo lograr los mismos objetivos que la publicidad ATL, pero a través de canales menos tradicionales. En general, se acepta que dichas comunicaciones de marketing logran sus objetivos de manera más efectiva.
Debido al aumento del número de personas que prefieren Internet a los periódicos y la televisión, el SMM, es decir, el social media marketing o marketing en redes sociales, se está volviendo cada vez más popular. Puede estar orientado a ATL o BTL. Por ejemplo, colocar artículos promocionales en una publicación en línea seguirá siendo una comunicación tradicional, pero la publicidad viral en forma de inusualcomerciales o incluso videos con elementos de colocación de productos (productplacement) ya serán un ejemplo de tecnologías BTL.
Métodos de publicidad no estándar
¿Qué son las tecnologías BTL y cómo se pueden utilizar? En la mayoría de los casos, la publicidad no estándar se refiere a la publicidad colocada en lugares inusuales, distribuida a través de canales inesperados o que se distingue por su forma inusual. Con un poco menos de frecuencia, este término se utiliza para promocionar productos estándar.
Por regla general, dicha publicidad se desarrolla individualmente para cada necesidad. Al crear, se tienen en cuenta todos los matices: desde el tamaño hasta la ubicación. Aunque el precio de dicha publicidad puede ser más alto que el tradicional (solo por la completa exclusividad), pero teniendo en cuenta la posibilidad de llegar a un público más amplio, el precio de un solo contacto publicitario puede ser varias veces menor.
La ventaja de este enfoque es la capacidad de distinguir un anuncio de un flujo de otros y, en algunos casos, ahorrar dinero al descartar audiencias no deseadas o, por el contrario, atraer atención adicional al anuncio de aquellos que estaban no está incluida en el grupo objetivo, pero por alguna razón, tiene características similares a ella.
Ejemplo de publicidad no estándar
Donde puedes anunciarte para que sea visto por un número muy grande de personas. En una gran ciudad, esto se puede hacer en el metro. La cantidad de personas que visitan este lugar todos los días es enorme. Muy a menudo tienen que pararse y esperar el tren, por lo que a menudo miran a su alrededor para matar el tiempo. muchos deprestarán atención a la publicidad colorida e inusual en la pared, el techo o el piso de la estación.
También puede utilizar los documentos de viaje, el interior de los coches e incluso los propios coches para publicidad. Además, en el interior puede instalar una placa con una línea de funcionamiento o plasma, que transmitirá videos, anunciará algo a través de un altavoz, etc.
La complejidad de colocar este tipo de publicidad (aparte del costo de instalar directamente el equipo necesario) radica en los problemas para determinar el público objetivo. Como sabes, no todos los productos se pueden publicitar de la misma manera. Los bienes y servicios más caros, los llamados productos de lujo, no son adecuados para colocarse de esta manera. Por lo tanto, antes de elegir dicho método de comunicación, debe realizar una investigación publicitaria.
¿Dónde puedo colocar esos anuncios?
Hay muchos lugares para colocar anuncios BTL. Puede ser publicidad en el metro, en un carro, publicidad aérea, promociones en determinados lugares, publicidad en sobres, cheques, recibos, etc. Incluso los anuncios en el pavimento entran en esta categoría.
La elección del lugar y el método para colocar soluciones no estándar en la publicidad depende directamente de los objetivos establecidos por los organizadores de la comunicación. Entonces, depende del público objetivo, sus características socioeconómicas, culturales e intelectuales.
Por ejemplo, puede anunciarse en un banco de un parque o en un parque infantil sila publicidad está dirigida a los niños y sus padres.
Por extraño que parezca, la publicidad partidista también será una solución de marketing no estándar. Anuncios de servicio de taxi pintados en el pavimento en la zona de espera del transporte público. Esto, por supuesto, no es el movimiento más ético, pero cien por ciento efectivo.
La eficacia de dicha publicidad
Los resultados de las encuestas y las pruebas hablan a favor de los métodos de promoción no estándar. Algunos datos sugieren que esta entrega puede ser hasta un 85% más efectiva que una revista clásica o un anuncio de televisión. Incluso los anuncios que se muestran durante el horario de máxima audiencia (el momento más popular para ver la televisión) pueden tener menos éxito que los anuncios no estándar, como los anuncios del metro.
Este tipo de publicidad a menudo brinda la oportunidad de ver un producto o servicio desde un nuevo ángulo, mostrar su lado inusual, atraer a un nuevo público objetivo e incluso comprender mejor el producto anunciado.
