En el mercado ruso, y no solo (también en Bielorrusia, Kazajstán, Ucrania, Armenia), se está desarrollando la cadena de hipermercados de productos Edosha. Los comentarios de los clientes agradecidos de esta empresa no son infrecuentes en Internet. Mientras tanto, su edad es de solo 2 años. Sin embargo, el recurso de Internet "Yedoshi" atrae a los compradores con la misma intensidad que el conocido "bisonte de red" (trabajando en el mercado ruso durante 20 años). ¿Cuál es el secreto de tal éxito? Probablemente en la gestión, es puramente ruso.
Por cierto, a diferencia de muchas empresas de red en Moscú, se implementó Edosha. San Petersburgo, estación de metro Moskovskaya, calle Naberezhnaya Obvodny Kanal, casas 134–138 (números pares), edificio 425, letra A, sala 121 H, oficina. El número 197 es el domicilio legal de su oficina central.
Presidente de la empresa
Vladimir Soloshenko no es un novato en los negocios, tenía un nivel de diamante en redes y experiencia en la organización de sociedades anónimas. Es profesional, sociable, bien versado en los matices de MLM. Se las arregló para decir su palabra individual en el negocio de la red: creó un proyecto poderoso en Rusia, que se convirtió eninternacional - una cadena de tiendas "Edosha", basada en productos alimenticios con una vida útil razonable.
Dinámica de desarrollo de Edoshi
De hecho, su descendencia es un híbrido de una empresa comercial mayorista y minorista eficaz con un "motor" instalado: MLM. La gestión está pensada organizativamente: la composición de los conjuntos se ajusta y las ventas se pronostican (por el número de socios y su aumento promedio), el inventario se controla claramente. Si una representación regional ampliada quiere abrir una tienda o una producción rentable de alimentos, la posición de la oficina central es tradicionalmente afirmativa: por favor (¿por qué no ayudar a la gente seria?). Además, el centro apoyará a dichos socios, asumiendo la mitad de los costos de capital. Como puede ver, el proyecto "Edosha" se justifica económicamente de manera creativa y competente.
Las reseñas de estadísticas de Wordstat sobre este proyecto son inequívocas y concisas: el proyecto de más rápido crecimiento en el mercado ruso. Si en diciembre de 2013, 75,000 personas por día fueron al sitio de la compañía de ventas directas Edoshi, entonces en abril de 2014, ya eran 120,000 personas. Y este ya es el nivel de Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Producto base de una empresa de venta directa
La apuesta principal en este negocio la hacen los fundadores en el producto real: la comida. Aquellos. para bienes con demanda inelástica (todas las personas son consumidoras de alimentos todos los días). Además, inmediatamente se presentó un requisito estricto a los proveedores: solo productos de alta calidad. Así, a través de fundamentalesla documentación ya prevé la consecución de ventajas competitivas. Solo hay un criterio: solo la máxima calidad, la más comprada según el criterio “lo compraría yo mismo”. Además, en cualquier ciudad hay bastante personal para un negocio de este tipo, que conoce el mercado y la situación. ¿Qué le da a esa gente "Edosha"?
Las revisiones de los comerciantes tradicionales existentes que sintieron la competencia profesional de los socios de la empresa en cuestión, ¡indican la posibilidad de autorrealización!
Desarrollo de estructuras
Este hipermercado de Internet "Edosha" (que lo distingue de otras empresas de venta directa) no está estrictamente ligado a los productos de marca de ciertas empresas que se promocionan en el mercado. Su especialidad son, en principio, los productos de buena calidad. Este es un enfoque extremadamente flexible y, por lo tanto, prometedor, expresado en la película del gran Gaidai ("Mira más ampliamente las preguntas, pero más suave a las personas"). Los competidores entienden la promesa de tales puntos de vista y gritan con pánico: "¡Edosha es un divorcio!" (hemos probado un método de PR negro).
¿Por qué están tan nerviosos? Pero debido a que las oficinas regionales del hipermercado en cuestión tienen una herramienta universal en sus manos (quieren trabajar localmente con los mayoristas disponibles allí, por favor, existe la oportunidad de desarrollar la producción de productos semielaborados localmente, por favor). Por cierto, tal caso ya se está convirtiendo en un importante "sector de producción" del hipermercado. Los trabajadores de producción de Yedoshi también se encuentran en una estructura centralizada, y es más fácil para ellos hacer frente aautoridades de control, ya que los abogados de la oficina central de la empresa darán una mano en ciertos temas. Un negocio tan significativo es otra razón más para que los competidores griten "¡Edosha es una estafa!"
Vale la pena enfatizar por separado, para responder rápidamente a las propuestas constructivas de los empresarios en el campo, la oficina central de Yedoshi no solo les brinda su shell y software patentados, sino que también ayuda a realizar inversiones de capital. Por lo tanto, piensa por ti mismo, "Edosha" - un divorcio o no.
Red comercial
Edosha no funciona como un comercio único en Internet (esto se discutirá más adelante). Ya hemos mencionado sus divisiones de producción. Primero, hablemos de cómo las tiendas brotan como semillas de MLM bajo el ala de esta empresa.
Un algoritmo delgado funciona. Primero, se forma el volumen adecuado de registro de socios en la región (bajo la presión del motor MLM). Los socios organizan una facturación estable mediante la compra regular de juegos de marca estándar (consulte la tabla 2 para conocer su contenido). Al alcanzar una facturación mensual de 0,5 millones de rublos, la cadena minorista Edosha se repone con una nueva tienda de la empresa. Se convoca a una asamblea constituyente de accionistas para formar una CJSC, se redactan los documentos y se lleva a cabo el registro. ¿No parece lógico?
Los socios "en el campo" reciben el permiso documental apropiado para tal paso. Primero, y esto es natural, se fundó una tienda en la región de la oficina central, en San Petersburgo (este es un momento estructural fundamental). La primera tienda regional de la compañía se abrió en Nizhny Novgorod. De paso,Estimados lectores, ustedes mismos pueden encontrar fácilmente el discurso de Vladimir Soloshenko sobre este tema en Internet. Además, aprovechando las condiciones favorables, se abrieron tiendas de la empresa en varias regiones. (ver tabla 1)
Ciudad de ubicación |
Tiendas Edosha - direcciones |
| Bryansk | Calle Bezhitskaya, casa 7 |
| Vladivostok | Calle Chasovitina, 17A |
| Volga | Calle Mira, 53 c |
| Vólogda | Calle M altseva, 52 |
| Ivanovo | Calle Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | Calle Udmurtskaya, casa 214 |
| Kazan | Calle Gafuri, edificio 50 |
| Kírov | Calle Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostoevsky Street (funcionando en modo de prueba) |
| Nizhni Nóvgorod | Calle Kultury, edificio 112 |
| Novosibirsk | Calle Pisareva, 60 (modo prueba) |
| Omsk | Calle Yeniseiskaya, edificio 1 |
| Águila | Calle Komsomolskaya, casa 269 |
| Priozersk | Calle Privokzalnaya, edificio 5 |
| Samara | Calle Revolucionaria, casa 155 |
| San Petersburgo | Calle Tipanova, edificio 19 |
| Syktyvkar | Calle Pervomayskaya, casa 25 |
| Cherkessk | Calle Oktyabrskaya 321 |
| Yaroslavl | Avenida Leningrado, 52 G |
Agreguemos que la cadena minorista Edosha está creciendo dinámicamente. Este año, la reposición está prevista a expensas de las tiendas en las repúblicas y países de la CEI: Bielorrusia, Ucrania, Kazajstán, Armenia.
Empresa del sector Internet
Y, sin embargo, la empresa atiende un territorio más grande de Rusia en las regiones, tanto como una tienda en línea para la entrega de comestibles y productos industriales, como para la cocina de alta calidad, entregando alimentos cocinados en casa a la oficina o al domicilio del cliente.
Edosha ofrece una amplia gama de productos. La tienda en línea atiende a los consumidores (hablamos de compradores "simples" de los bienes de la empresa, es decir, aquellos que no construyen su negocio) que han comprado una tarjeta de plástico de marca. Su precio es de 50 rublos. Puede pedir productos directamente en el sitio web o llamando a la oficina de representación regional. Se espera su pedido de 10:00 am a 11:00 pm. El pedido se entrega lo suficientemente rápido, de 40 minutos a una hora y media. Esto es utilizado por muchas oficinas, organizándose con la ayuda de"Come tu comida. La entrega de pedidos de más de 700 rublos es gratuita. San Petersburgo también tiene un sistema de descuentos para entregas dentro de la carretera de circunvalación.
¿Quién prefiere "compras perezosas" simplemente abriendo el sitio web de Edosha en su PC? Una tienda en línea es beneficiosa para la gente de negocios; madres "pegadas" a niños pequeños; pensionistas que encuentran dificultad física para realizar compras en persona; personas que sienten f alta de tiempo.
Socio recién llegado
Un nuevo socio de la empresa compra una tarjeta del patrocinador por 100 rublos y completa la hoja de registro que le entrega (que es guiada por la empresa de reclutamiento "Edosha"). El registro consiste en fijar la información del socio (nombre completo, pasaporte, dirección, número de hoja de registro) en la base de información del sitio web de la empresa junto con el número de registro del patrocinador.
Así, según el nuevo cliente considerado, el sitio tiene en cuenta los niveles según “su sucursal” (el nuevo socio de la empresa es el primer nivel, el patrocinador es el segundo nivel). Al mismo tiempo, el recluta debe realizar inmediatamente una compra por 3500 rublos.
Después de registrarse y convertirse en socio, este recluta puede atraer a otros (nuevos) socios a la empresa. Es decir, se produce una metamorfosis: de principiante a patrocinador. Cuanto más activamente atraiga, mayor será su nivel. Así es como se forma la red Edosha.
En tales actividades, el socio de la empresa no debe centrarse en la compra "mecánica" - la venta de conjuntos, contentándose con solo un margen minorista, sino, de hecho, en MLM. Es decir, en este último caso,ventas dirigidas de tarjetas a socios y esfuerzos para mantener la red multinivel existente.
Beneficio adicional
¿Qué motivación se tiene en cuenta en esto? Cada nivel de la sucursal construida recibe beneficios de bonificación por la compra de sus conjuntos y bienes adquiridos por los socios de la empresa atraídos por ellos. De acuerdo con las reglas de la compañía, una sucursal completamente formada tiene siete niveles debajo.
La ganancia de bonificación de una persona depende del nivel en el que se encuentre. El primer nivel obtiene 1%, el segundo - 2%, etc… el séptimo - 7%. Para convertirse en el jefe de una sucursal o, en la jerga corporativa, "cerrar el director", necesita una sucursal de 142 personas. En él, el 28% del costo de todos los bienes adquiridos por la sucursal está sujeto a distribución. ¡Buena rentabilidad establecida por el sistema!
Niveles más altos de la carrera de MLM "Edoshi"
Habiendo alcanzado el rango de director, el socio de Edosha aumenta su ingreso de bonificación en una posición, es decir, obtiene el 2% del monto de la compra del nivel superior y el 7% del primer nivel. En total, recibe un ingreso del 35%.
Debe reconocerse de inmediato: no todos tienen éxito. Sin embargo, estará de acuerdo en que este es un buen incentivo. El director, habiendo alcanzado su estatus (por una rama), "aumenta las ramas" más. Además, "crecen en profundidad". Los representantes del nivel “debajo” construyen ellos mismos la “pirámide de siete pisos” y así se convierten en directores. ¿Qué tipo de motivación se proporciona para el “director avanzado”? Él, habiendo "crecido" dos directores de esta manera, se convierte en un "director plateado", tres - "oro", cuatro -"zafiro", cinco - "esmeralda", seis - "diamante". El bonus yield de los directores sénior consiste en el 2% de la rotación de los directores subordinados, así como en el 1% de toda la estructura descendente. Además, los directores reciben una bonificación única por el estatus alcanzado: desde 60 000 rublos para el estatus de plata hasta 180 000 rublos para el estatus de diamante.
Punto de partida de MLM - Paquetes de productos
La dirección es el lado festivo de la empresa. Y todos los días es un conjunto de productos. Hablaremos de ellos. Esta empresa de red recluta socios registrándolos y brindando la oportunidad de una contabilidad centralizada, recibiendo fondos.
Especificidad: la venta de productos alimenticios simplifica el negocio: los compradores no necesitan presentaciones, solo se necesitan productos de calidad. El precio lo establecen las oficinas de representación del hipermercado Edosha que son competitivos para esta región. Reseñas de clientes, prácticas de ventas regionales: todos estos factores se tienen en cuenta. La asignación comercial acumulada, tal como opera el MLM, forma tanto la ganancia de la venta como las bonificaciones distribuidas de acuerdo con el principio de la pirámide.
El sistema de los llamados "juegos listos para usar" está calibrado a un precio único para los 11 juegos actuales: 3000 rublos. por un conjunto de productos más 300 rublos. - Para entrega. Puede ver la composición aproximada de los kits de la empresa de venta directa Edosha al 10 de mayo de 2014 en la Tabla 2. Cada producto es de alta calidad conocida. A medida que agregamos un comentario a la tabla,presentado a su atención para la reducción de los conjuntos de "Edoshi" en una forma algo simplificada, reduciendo algunos productos genéricos (por ejemplo, cereales) a una sola entrada "los cereales son diferentes".
Conjuntos válidos el 2014-05-10 |
Productos Edosha |
| Inicio rápido (Conjunto n.º 1) | Tarjeta de plástico "Edosha" (40); hoja de registro (40); folleto publicitario (2); calendario publicitario (40); volantes (200). |
| Apertura próximamente (Set 2) | Tarjeta de plástico "Edosha" (35); hoja de registro (35); folleto publicitario (2); calendario publicitario (35); folletos publicitarios (200); folletos publicitarios "Nueva tienda" (100); volantes publicitarios de "Año Nuevo" (100); volantes para el día de la mujer (100). |
| Negocio limpio (Conjunto n.º 3) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); diferentes servilletas de papel (5); bastoncillos de algodón AMRA (200); jabón líquido SAFEGUARD (1); cepillo de dientes ORAL_B (1); pasta de dientes Blend-a-med diferente (2); jabón SAFEGUARD y CAMAY (2 diferentes cada uno); toallas de papel (1); papel higiénico (3), máquina de polvo ARIEL (1); líquido FAIRY para lavar platos (2); Líquido APROPIADO para la superficie (una); polvo de limpieza "Pemoksol" (1); esponjas de cocina (10). |
| Negocio delicioso (juego n.º 4) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario "Company Edosha" (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (jamón, aceitunas, aceitunas, guisantes, maíz, lenguas de cerdo, hígado de bacalao, espadines, piñas, albaricoques, 1 lata cada uno); embalaje (té negro, té verde, ketchup, pomelo, pasas grandes, pasas medianas, nueces, pistachos, albaricoques secos, semillas, cacao, café - 1 paquete cada uno), azúcar granulada (1800 g). |
| Negocio útil (Conjunto 5) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); croissants diferentes (3 paquetes); frijoles diferentes (2 latas); guisantes, maíz, té negro, pastas variadas (4); copos diferentes (4); diferentes cereales (7); embalaje (nuez, pasas, albaricoque seco, pomelo - 1 ud.); azúcar 1800 |
| Negocio sencillo (Conjunto n.º 6) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario "Empresa Edosha" (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (caballa, salmón rosado, espadines, aceitunas verdes, aceitunas negras, guisantes verdes - 1 lata cada uno); paquete de 3 diferentes caramelos; harina 2 kg; aceite de girasol 2 botellas; papel higiénico diferente - 2 piezas; servilletas (1); paquetes (galletas envasadas, galletas de chocolate, cereales - 1 paquete cada uno); barra de chocolate diferente - 2 piezas; diferentes cereales - 6; café, sal, pasta diferente - 5; azúcar granulada 1800 |
| Negocio de pesca (conjunto 9) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); alimentos enlatados (2 piezas de cada uno: salmón rosado, caballa, sardinella, hígado de bacalao, espadín, mantequilla de atún, jugo de atún, saurio); sardina - 1 lata; aceite de girasol -1 botella; aceite de maíz 1 botella; diferentes cereales - 4; pasta diferente - 5; sal yodada - 5; azúcar granulada - 1800 |
| Empresa familiar (Conjunto n.º 10) | Tarjeta de plástico "Hipermercado Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100);líquido FAIRY diferente para menaje (2); champú GARNIER (1); crema de jabón "FALCON" (1); gel de ducha "FALCON" - (1); pañuelos de papel (10); pasta de dientes Blend-a-med (1); jabón SAFEGUARD varios (2); toallas femeninas diferentes (2); esponjas de cocina (1); diferentes servilletas de papel (5); pasta de dientes diferente (2); cepillo de dientes ORAL_B (1); almohadillas de algodón (1); máquina de polvo DOSIA (1). |
| Hogar Universal (Conjunto 11) | Galletas varias (2); gofres (1); dulces (3); té (1); café (1); azúcar 900 g; pastas diferentes (5); diferentes cereales (5); alimentos enlatados (pepinos salados, frijoles, guisantes, maíz, jamón, lenguas de cerdo, cerdo, ternera, salmón rosado, espadín, hígado de bacalao, 1 lata cada uno); aceite de girasol (1); sal yodada (1); diferentes servilletas de papel (2); pañuelos (1); pasta de dientes Blend-a-med (1); líquido de lavado PROPIO (1); líquido FAIRY para platos (1); esponjas de cocina (1); almohadillas de algodón (1); bastoncillos de algodón (1); servilletas diferentes(2); jabón diferente (4); papel higiénico (1); toallas de papel (1). |
| Carne casera (juego 12) | Cereales diferentes (10); pastas diferentes (3); azúcar granulada 900 g; aceite de girasol (1); alimentos enlatados (aceitunas sin hueso, champiñones, maíz, guisantes, ketchup, lenguas de cerdo - 1 lata cada uno); alimentos enlatados (aceitunas con hueso, jamón guisado, jamón de cerdo, ternera; carne de ganso, carne de pato, carne de pavo, cerdo guisado - 2 latas cada uno; alimentos enlatados (ternera guisada, cerdo guisado - 3 cada uno); avena (1 paquete.) |
| Dulces negocios (conjunto 8) | Tarjeta de plástico "Edosha" (20); hoja de registro (20); folleto publicitario (1); calendario publicitario (20); folletos publicitarios (100); azúcar granulada (2000 g); café diferente (3); té diferente (2); diferentes dulces de chocolate (8); pastel de gofres (1); postre (1); Galletas infantiles de azúcar (1). |
Conclusión
No hay duda de que Edosha LLC demuestra un importante potencial de desarrollo. Sin embargo, las actividades en el campo de MLM requieren habilidades profesionales específicas. No todos tienen éxito. Por lo tanto, no debe prestar atención a las quejas en las reseñas de los perdedores que afirman que el nivel del director es prácticamente imposible. Después de todo, la práctica de una red en crecimiento sugiere lo contrario.
Esta empresa de venta directa tiene un futuro brillante debido a su filosofía de orientación flexible al producto y rechazo a los dogmas en el diseño de la estructura de la empresa.
