¿Cuál es la tarea principal del marketing en Internet? Atraer e interesar a tantos clientes potenciales como sea posible. Esta es exactamente la razón por la que se desarrolló el proceso de generación de leads. Echemos un vistazo a las formas y mecanismos a través de los cuales una página publicitaria puede generar una gran cantidad de clientes potenciales.
Cuatro objetivos clave de la generación de prospectos
Lead es la retroalimentación de un cliente potencial, que puede ser mediante el registro en un sitio web, la descarga de una aplicación o la realización de un pedido. Para desarrollar correctamente el proceso de generación de leads, es necesario comprender cuatro objetos clave:
- Oferta. Para el cliente es necesario crear una oferta tan atractiva que para conseguir algo, él mismo querrá dejar sus datos de contacto.
- Una llamada a la acción, es decir, un botón brillante o una parte bien definida del texto, al hacer clic en el cual, el cliente irá a la página deseada (objetivo).
- La página de destino es un producto publicitario reflexivo y bien construido. El deseo de recibir una oferta debe aparecer en el cliente inmediatamente después de ver y leerpublicación promocional.
- La tarea del formulario de clientes potenciales es convertir los contactos de los visitantes en clientes potenciales.
Inbound marketing, leads y el arte de conseguir uno
¿Cómo crear una oferta de trabajo para un cliente? Una oferta por tiempo limitado y por tiempo limitado siempre funciona bien para generar clientes potenciales. Al indicar el número de personas que ya han descargado la oferta, puede aumentar el valor de la oferta. Además, debe tener un nombre "pegajoso" que atraiga y mantenga la atención. Elimine palabras como único, innovador, innovador del texto de su oferta. Una oferta que no contiene palabras y frases trilladas “atrapa” a los clientes. Un lead es una respuesta a una oferta valiosa para tu audiencia. Para comprender qué oferta será más significativa para sus clientes, pruebe su producto. Ya sea un seminario web, varios estudios o un envío por correo, déjese guiar por los resultados de la prueba.
Cree un atractivo formulario para clientes potenciales
Cuantos menos campos contenga un formulario, más clientes potenciales lo completarán. Un lead es el envío de información personal, a la que cualquier persona es muy reverente. Así que reemplace la palabra "enviar" con "descargar gratis" u "obtenerlo ahora". Además, asegúrate de que el botón de llamada a la acción destaque por su contraste y llame la atención. Asegúrese de garantizar la confidencialidad, convenza a las personas de que la información no estará disponible para terceros. Trate de no estirar el formulario principal, coloque los campos uno cerca del otro. Cuanto más corta y simple sea la forma,mayor será la conversión.
Canales de generación de leads
Lead es la respuesta del público objetivo a tu oferta. ¿Qué hay que hacer para que ella lo encuentre? Cree un blog personal, una página en una red social popular, un sitio web oficial, boletines por correo electrónico, SEO y SMS funcionan bien. Habiendo creado su canal de generación de prospectos, es extremadamente importante recordar actualizarlo y cargar información nueva e interesante para sus clientes. Dos veces por semana es la frecuencia de actualización óptima.
