El marketing de contenidos es una presentación interesante de información emocionante y útil para el público objetivo. Publicidad más modesta, más beneficios (la mayoría de la publicidad está completamente oculta, mientras que el marketing de contenidos va de la mano con el marketing de masas).
El marketing de contenidos son mensajes bien formados distribuidos y creados para atraer visitantes con una presentación brillante y una argumentación estructurada.
¿Qué es esto?
Esto es contenido y trabajar con él. Y solo entonces, con SMM y SEO.
Los especialistas en SEO sin contenido no tendrán absolutamente nada que optimizar. ¿Cómo funciona el SEO? Hay un área visible de la página: artículo, video, foto, todo esto es contenido. También hay un área oculta: metadatos que ayudan a los motores de búsqueda a indexar la página. Al mismo tiempo, cada enlace, cada palabra clave en el texto es una pequeña pista que allana el camino para que las personas accedan a su contenido específico.
Los tweets y las listas de correo, las descripciones breves y las grandes páginas de destino de los productos en varias tiendas en línea son piezas de contenido separadas. Al mismo tiempo, el marketing de contenidos es un ciertotrabaja con cualquier contenido que te ayude a conseguir tus objetivos. Sin embargo, todos tienen objetivos diferentes. Alguien quiere aumentar el conocimiento de su marca, el segundo: demostrar su propio potencial experto. Algunos buscan captar nuevos clientes, los segundos piensan en cómo mantener a los antiguos. Hay cientos de objetivos diferentes. Y la mayoría de ellos se pueden resolver con contenido bien elaborado.
En este artículo analizaremos más de cerca el marketing de contenidos, nuevos métodos para atraer clientes.
¿Qué hace el marketing de contenidos por las empresas?
Hoy el marketing de contenidos está de moda. Al mismo tiempo, muchos no se atreven a usarlo: las perspectivas son demasiado vagas y las ventajas no son obvias. Por supuesto, desea que los clientes aprecien la empresa, pero ¿cómo se puede lograr esto? El objetivo parece muy abstracto, pero ¿cómo lograr resultados visibles? Entendamos qué es el marketing de contenidos. Promocionar una empresa con su ayuda es cada vez más popular hoy en día.
Reconocimiento de marca
Para empezar, después de haber creado contenido, la gente tiene algo de qué hablar y comienzan las discusiones no solo sobre el contenido, sino sobre toda la empresa que lo creó. Entonces, las personas intercambian enlaces, intercambian impresiones, mientras forman su opinión sobre una empresa en particular. El boca a boca es una excelente estrategia de marketing de contenido.
Confianza y reputación
Vale la pena señalar de inmediato que ganarse la confianza no es una tarea fácil. Esto lleva tiempo. Además, cuando demuestres tu competencia, te contactarán con mucha más frecuencia. la gente creeexpertos Ya sea: el marketing de contenidos (un libro sobre esto ahora está disponible gratuitamente en cualquier tienda) ayuda a ganar una reputación como un verdadero experto. Lo principal en esto es apostar por la calidad, no por el volumen: un buen post a la semana es mucho mejor que 7 mediocres.
Sitios que generan toneladas de contenido, sin preocuparse en absoluto por la calidad, en abundancia. No deberían ser como ellos. No obligues a tus lectores a hurgar en el basurero de textos de dudosa calidad y pescar información no verificada. Una persona necesita un sitio en el que pueda confiar absolutamente. Debería ser tu recurso.
La confianza es la escalera que conduce del contenido a los servicios de la empresa.
Conversión indirecta
El marketing de contenidos correctamente compuesto, cuyos nuevos métodos se presentan en este artículo, le permite atraer a la audiencia adecuada, además, reduce la distancia entre sus productos y las personas. Si una persona está genuinamente interesada en los artículos, también estará interesada en tus servicios. Lo principal es centrarte en tu lector, en la persona que necesitas. De lo contrario, puede encontrarse con un rastrillo, como el otrora famoso Megaplan.
Megaplan lanzó una lista de correo en otoño de 2012. Ganó 100.000 suscriptores en un año y medio. Este es un gran ejemplo de marketing de contenidos: artículos realmente útiles y de alta calidad, y cero publicidad. Al mismo tiempo, la distribución no tenía potencial comercial. Según su ex editor Maxim Ilyakhov, resultó serproyecto de pérdidas Y Mikhail Smolyanov, especialista en SEO de Megaplan, dijo que 100 000 suscriptores es bueno, pero no es suficiente.
El boletín se hizo popular, pero estaba dirigido al público equivocado. Las primeras cartas, sobre ventas, gestión, negocios, estaban dirigidas a empresarios. Al mismo tiempo, todos los posteriores, sobre pensamiento, psicología, efectividad personal, son exclusivamente para empleados. Al mismo tiempo, los empleados no son en absoluto las personas que comenzarán a implementar dicho sistema de gestión empresarial.
Este boletín no estaba asociado con un producto. Y si planea lanzar marketing de contenido, debe considerar esto.
¿Qué más es interesante sobre el marketing de contenidos? Stelzner, autor de un libro sobre las nuevas tecnologías para gestionarlo, dice que no se debe crear contenido que interese a todo el mundo. Es importante que cuanto mayor sea la audiencia, mayor será la cobertura, mientras que usted sabe con certeza que necesita a estas personas. No dejes que te lean 100.000, sino solo 5.000, pero este será tu público objetivo. Personas que eventualmente pueden convertirse en sus clientes regulares.
Aumento del tráfico
Una buena gestión de marketing de contenidos es imposible sin ella. El contenido correctamente organizado aumenta el tráfico, y esto es inevitable. Al mismo tiempo, cuanto más contenido interesante se publique en su sitio, más personas atraerá. Y sabrán quién eres y qué servicios ofreces.
Promoción SEO
Considerando los métodos de marketing de contenido, vale la pena señalar que sin contenido, el SEO no tiene sentidoTiene. Cuanto mayor sea la demanda de su contenido, más a menudo se hará referencia a él y mejor se clasificará en los resultados de los motores de búsqueda. Pero esto es solo la punta del iceberg.
Además, los motores de búsqueda lo escanean y lo incluyen en su propia base de datos. Luego, cuando las personas crean una consulta, se crea un índice. En él, tu página ocupa una determinada posición. Además, cuanto más coincida su contenido con la solicitud, más arriba aparecerá la página en los resultados de búsqueda.
El contenido de calidad genera tráfico. Hay una gran cantidad de ejemplos. Todos conducen a lo mismo. El contenido no tiene sentido sin SEO.
Conversión directa
Nada convence más a la gente que las descripciones precisas de un servicio o producto. Esto también se afirma en el libro "Contenido, marketing y rock and roll" (D. Kaplunov). Si los clientes notan que eres inusual, se sentirán atraídos por ti. Importante: “correcto” significa bien hecho y dirigido a tu público objetivo, específico, interesante y claro.
Principio del volante
No creas que todo sucederá muy rápido, como también se analiza en Contenido, Marketing y Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, el autor del libro, dice que siempre es un viaje muy largo. En el logro de objetivos rápidos, es absolutamente inútil. Si cree que vale la pena comenzar su propio blog, y después de un mes, una multitud de clientes acudirá a usted y el tráfico orgánico crecerá significativamente, está muy equivocado.
Este tipo de marketing funciona como un volante. Se necesita esfuerzo para ponerlo en marcha. Tu empujas el volantegastas energía, la rueda acelera, y solo después de que gira, comienza a producir energía por sí misma. Sea lo suficientemente paciente, todo llega con el tiempo. El marketing de contenidos no es una panacea, aquí los resultados no son instantáneos. Si el tráfico se mantiene al mismo nivel mañana, esto no significa en absoluto que el contenido no funcione. Espere, mientras continúa haciendo todo de acuerdo con el plan elaborado anteriormente.
Sin equipo ni presupuesto
No es necesario que rechaces el marketing de contenidos si tienes poco o ningún dinero para ello, mientras que solo hay 2 personas en el equipo. Por supuesto, si no hay suficiente capacidad, simplemente no se puede generar físicamente un buen contenido todo el tiempo. En este caso, concéntrate en el contenido.
Tomemos como ejemplo los algoritmos de búsqueda de Google. Todo comenzó con un pequeño material que el autor de la empresa creó para sus propias necesidades. Al mismo tiempo, resultó en… ya sabes qué. Hoy, todos los que quieran saber sobre los cambios en los algoritmos de Google se encuentran en esta página. Ha obtenido 1.700.000 de reproducciones desde el 2011. Además, todo ello con un pequeño presupuesto para su posterior promoción. Y también con poco esfuerzo: el autor repone el material poco a poco, arreglando solo lo importante.
Por otro lado, a bajas capacidades, lucharás más por la calidad del material y planificarás tus objetivos con más cuidado. Aquí vale la pena señalar que menos es mejor, pero mejor.
¿Cómo convencer a un cliente o jefe de que lo necesita?
Contenido,por supuesto, el rey, pero las personas que lo producen a menudo se esfuerzan demasiado por convencer a todos del valor de dicho marketing. La razón de esto es simple: los tipos de contenido más populares (guías, artículos, videos, boletines, seminarios web) están en lo más alto de las ventas, la etapa que está a unos pasos de la conversión.
Este contenido ayuda a la gente a encontrarte. Incluso puede ser amado o recordado por ello. Puedes llegar a una gran audiencia. Al mismo tiempo, el contenido educativo no es la etapa final y rara vez genera ventas. Hay más versiones de conversión de la misma. Su eficacia y valor son difíciles de probar y, por lo tanto, explicarle a un jefe o cliente cuál es la belleza de este marketing puede ser difícil.
Educar
Inicialmente, cuéntales los beneficios:
- Experiencia.
- Relación a largo plazo con el público. Así es como generas confianza con las personas que volverán a ti.
- Sé completamente franco sobre las virtudes. No haga promesas poco realistas. Crea las expectativas correctas. ¿Interesado en crear una imagen? Aumento de audiencia? ¿Aumentar la conciencia? Todo esto será. Sólo sé cuidadoso. Este tipo de marketing es la primera etapa de las ventas, el período de conocimiento, cuando el cliente solo recuerda y reconoce la empresa. Por lo tanto, es una tontería pensar que los clientes acudirán en masa a su tienda en caso de que lean 2 o 3 publicaciones de blog. Al mismo tiempo, es necesario que el jefe también entienda esto.
- Inicie el volante, lo que le permite lograr el deseadofines de marketing.
Muchas personas rechazan el marketing de contenidos, porque piensan que su negocio es demasiado específico y que a la gente no le interesará leer sobre una planta de cemento, así como sobre la producción de fertilizantes minerales o fósforos. Pero esto es una absoluta tontería.
Es importante cómo, no qué. No es exactamente de lo que hablas, sino de cómo lo haces. La cuestión es la estrategia correcta. Si hace marketing de contenido de manera competente, los clientes estarán interesados en aprender sobre cualquier cosa. Incluye fósforos y cemento.
Habla números
A pesar de que el marketing de contenidos está en la cima de las ventas, esto no significa en absoluto que los demás no puedan estar convencidos de su verdadero valor. Pueden. Solo tiene que crear un método de cálculo complejo para esto, uno que demuestre cómo el contenido conduce a la conversión.
Google Analytics nos ayudará con esto. Usaremos el modelo de secuencias multicanal en él. Será necesario configurar el análisis correctamente: comenzará a rastrear todos los puntos de contacto justo antes de la conversión.
¿Qué significa todo esto?
Si un usuario llegó a su sitio a través de las redes sociales, recibe una puntuación condicional en el análisis. Si lees una publicación de blog, entonces el blog obtiene la misma puntuación. Después de eso, será necesario que analices qué papel juega cada canal utilizado en las ventas. Y ya sacar conclusiones en base a todo esto.
Ahora solo necesita saber una cosa: todo se puede medir, incluido el marketing de contenido. Asi queAsí, tendrás que justificar con números qué tan rentable será el contenido.
Muestra a tus competidores
“Ya todos nuestros competidores utilizan el marketing de contenidos con fuerza y fuerza”, “Todos lo hacen”: estos son argumentos bastante extraños. Además, si necesita convencer a alguien de que es necesario y útil, en este caso todos los medios son buenos. Muestre a los competidores haciéndolo. Al mismo tiempo, prepárate para que te digan: “Haz lo mismo”. Pero no tengas prisa: para el marketing de contenidos, copiar siempre es una estrategia perdedora.
