Una gran cantidad de productos modernos encuentran a sus consumidores gracias a los esfuerzos de los vendedores. La publicidad es una experiencia centenaria, es difícil establecer la fecha exacta de su aparición. Sin embargo, el marketing comenzó a tomar forma a fines del siglo XIX en relación con la industrialización y el desarrollo de la producción en la mayoría de los países desarrollados. Las estrategias de precios son una parte integral de la misma, y los descuentos están incluidos en ellas. Tales métodos de aumentar las ventas son casi los más antiguos y surgieron casi junto con el advenimiento del comercio. Un descuento es la publicidad de producto más simple.
En términos simples
Un descuento es una reducción en el precio de un producto, servicio o trabajo, pero por regla general, manteniendo la rentabilidad o llegando a cero (minimización de pérdidas). Se utiliza para estimular la demanda y aumentar las ventas. A menudo, los descuentos se anuncian en los anuncios de un producto o, por ejemplo, en una tienda de comestibles. Como regla general, se pueden instalar y quitar varias veces al día y, de hecho, los precios cambian en ambas direcciones. Muy a menudo, estos descuentos se utilizan en las tiendas de comestibles para estimular la demanda en diferentes momentos del día o días de la semana. Desde el punto de vista contable, esteno afecta su mantenimiento, por regla general, solo se fija el precio de compra, así como la ganancia recibida. En general, las promociones de descuento nos rodean, como descuentos en supermercados o cafeterías.
Precios
Si profundiza en el marketing, hay muchas estrategias de fijación de precios diferentes. Se listarán a continuación las que estén directamente relacionadas con los descuentos:
- Precio deslizante y descendente: una disminución gradual en el precio de un producto, para cubrir una mayor participación de mercado, le permite obtener ganancias adicionales después de realizar las ventas principales
- El precio preferencial en relación a los competidores es una buena manera de ganar clientes o atraer nuevos clientes. Es necesario optimizar costes de forma que el precio sea inferior al de otras firmas
- La diferenciación de precios de afiliados es una excelente manera de obtener más ganancias aumentando el precio de un producto relacionado y bajando el principal, por ejemplo, los descuentos en cepillos de dientes se compensan con la costosa pasta de dientes.
Consejos prácticos
La forma más primitiva, pero sin embargo efectiva, es establecer un precio excesivamente alto en la etiqueta de precio principal y luego bajarlo con la palabra "descuento". Esto es muy común en muchos grandes almacenes, tiendas de electrónica de consumo y supermercados. También puede funcionar en una tienda pequeña, pero sujeta a mucho tráfico y un gran flujo de clientes.
Porcentaje de descuento. En general, él puede sercualquiera, dependiendo del precio original. Nadie prohíbe hacer una reducción tanto del 1% como del 99% que, por cierto, llamará mucho la atención y puede resultar una buena campaña publicitaria, pero hay que hacerlo con prudencia, ya que puede asustar a los consumidores.. Las opciones más comunes son 10-25%, a menudo encontrará tales descuentos en los supermercados.
En general, es mejor no escribir el descuento como un porcentaje, ya que esto dificulta que el comprador calcule el precio y convierte el viaje a la tienda en una solución de problemas matemáticos. Y a sus clientes no les gustará mucho esto. En este caso, al menos debe escribir la diferencia que se ahorrará el comprador.
Redondeo de precios. Los números importan, especialmente cuando se trata de descuentos. Los compradores responden mejor cuando el vendedor fija el precio exacto del producto, por ejemplo, 793 rublos 35 kopeks que 794 o 792. En este último caso, la cantidad es menor. Sin embargo, en una situación con montos más precisos, el consumidor tiene la sensación de que el vendedor está analizando más cuidadosamente los costos y gastos asociados con la producción o venta de bienes.
Otro método es el nueve. Funciona muy bien con productos caros como la electrónica de consumo. Un televisor que vale 10.000 es más probable que se compre por 9.999. Al mismo tiempo, su precio de compra puede ser de 7000, y el precio inicial antes del descuento es de 14000. El comprador percibe más fácilmente los primeros dígitos del costo, y se crea una sensación de ahorro, y si aumenta el precio inicial, el producto irá aún más rápido.
Descuento al borde de la rentabilidad, a cero e incluso menos. ¿Para qué? Tal descuento es una gran manera de liberar un almacén oestanterías para otros productos. Esto sucede, y con bastante frecuencia, especialmente con los fabricantes de bienes y no con las tiendas. Para el consumidor, esta es una excelente manera de comprar lo que necesita más barato, y para el vendedor, es una manera igualmente maravillosa de deshacerse del exceso de productos, reduciendo o incluso cubriendo posibles pérdidas.
Cupones de descuento
Se puede separar en un grupo separado, ya que no se trata solo de una reducción de precio, sino de toda una campaña publicitaria. Este método es una excelente manera de atraer clientes adicionales. Hay servicios completos que venden cupones, obtienen ganancias por vender descuentos. Como resultado, el comprador puede recibir los bienes por la mitad de su costo. Sin embargo, junto con un comprador, es probable que vengan muchos otros. Además, a un cliente raro no le gusta recibir un cupón para el que se ofrece un descuento. Esto aumenta las ventas y la le altad del consumidor.
