Hace apenas unos años, no teníamos idea de cuán firmemente las redes sociales entrarían en nuestras vidas. Han dejado de ser sólo un "charlatán" de adolescentes. Cada vez más, empresas conocidas, dueños de grandes negocios, tiendas en línea y solo empresarios privados crean páginas y comunidades en la web para promocionar sus productos y servicios.
Para atraer suscriptores, clientes potenciales, existen varias herramientas. Hablaremos sobre uno de estos métodos en este artículo.
Publicidad dirigida "VKontakte": información general
¿Qué es esto? ¿Para qué sirve? ¿Tal vez es solo una pérdida de dinero?
Durante mucho tiempo hubo una opinión de que "VKontakte" es una red para escolares. Pero investigaciones recientes han demostrado que la situación está cambiando. Ahora en la popular red social rusa hay una gran cantidad de público solvente, dispuesto a conocer diferentes bienes y servicios y realizar compras. Se debe ayudar a estas personas a obtener dicha información. Pero como lo principal essigue siendo descanso y entretenimiento, entonces la oferta no debe ser demasiado intrusiva. ¿Qué hace con éxito la publicidad dirigida en VKontakte? ¿Qué es?
Si hablamos del componente externo, estos son pequeños anuncios ubicados en el lado izquierdo de su página en la red social. Seguramente todos les prestaron atención, pero no todos saben cómo aparecen y por qué.
De hecho, la publicidad dirigida en VKontakte es una tecnología que le permite atraer a los consumidores (potenciales) correctos a cierta información.
El anuncio incluye un título, una imagen y una breve descripción. Como regla general, no se verán más de dos o tres piezas al mismo tiempo. Para ver otros, debe hacer clic en el botón "Todos los anuncios". Idealmente, cada uno de ellos debería corresponder a los intereses de la persona en cuya página de VKontakte se encuentra. Después de todo, estos anuncios están personalizados específicamente para cada usuario.
Pero la práctica a veces se desvía del ideal cuando interviene el factor humano.
Valiosas recomendaciones
VKontakte La publicidad dirigida requiere un enfoque muy cuidadoso. Los consejos para su preparación y lanzamiento no estarán de más.
Si no los cumple, puede "drenar" fácilmente todo el presupuesto planificado y no lograr ningún resultado.
No todos los productos o servicios se venden bien con la orientación. Si se trata de artículos raros, de temporada, no para todo el mundo o demasiado caros, es mejor buscar otros métodos para promocionarlos. Todo lo relacionado con la medicina se vende mal. Solo los bienes de consumo son aptos para la segmentación.
Antes de comenzar a publicitar, prepare y coloque en su grupo, en el sitio o en la plataforma donde irá el usuario, una publicación publicitaria (página de destino). Es necesario que una persona no solo venga, sino que se interese por la información, se demore, quiera estudiarla más a fondo, se registre o se una a un grupo, e idealmente, haga un pedido.
El anuncio en sí también requiere un enfoque cuidadoso. Fotografía o imagen gráfica de alta calidad, clara y brillante. El objetivo es llamar la atención. Juega con las emociones de las personas. El texto es corto y conciso. Debe dar exactamente en el blanco, estar escrito en el idioma del público objetivo (target public) sobre el que se realiza la apuesta. La familiaridad y la mala educación son inaceptables. ¡Ninguna apelación a "usted"! No puedes pasar la moderación.
Antes de una exhibición completa, primero debe probar el anuncio, no gastando más de 100 rublos. Lo mejor es hacer varios anuncios sobre el mismo tema, pero con imágenes, encabezados y explicaciones diferentes. Y de ellos, durante la prueba, elige la mejor opción.
Configuración de publicidad dirigida "VKontakte"
Analicemos el algoritmo de trabajo detallado.
La etapa preliminar es el análisis y recopilación de información. Se visualizan las páginas de los usuarios, se visualizan sus consultas de búsqueda, se identifican intereses. Basado en recibidodatos, se compila un retrato del público objetivo, con el que tendrás que trabajar durante la campaña publicitaria.
Hay varias formas de empezar:
1. Haga clic en la palabra "publicidad" en la parte inferior de su página de VKontakte.
2. Si hay una comunidad (grupo), puedes actuar a través de ella. Eso lo hará más rápido. Debajo del avatar hay una línea "anunciar la comunidad".
La primera opción requerirá que realice dos transiciones antes de comenzar a crear su anuncio. Y el segundo conduce directamente a donde se coloca el anuncio de VKontakte dirigido. La propia red le indicará cómo configurar el trabajo adicional.
Primero, cargamos el anuncio preparado previamente (texto+imagen). Deben tener un tamaño determinado, tanto en número de palabras como en longitud/anchura de la imagen.
Luego procedemos a la configuración de varios parámetros de nuestro público objetivo: edad, sexo, lugar de residencia, intereses, estado civil, etc. Puede haber muchos de tales indicadores. Cuál tomar depende de la situación específica. A continuación se muestra un ejemplo de segmentación.
Después de completar todos los campos y crear el primer anuncio, aparecerá una cuenta de publicidad personal, donde podrá realizar un seguimiento de cómo va la campaña publicitaria.
Métodos de pago
Otra opción de segmentación.
Probar los anuncios mencionados anteriormente ayuda a elegirlo.
La configuración de publicidad dirigida en VKontakte implica dos métodos de pago: porimpresiones y clics. Lo mejor es hacer primero la primera opción y luego cambiar a la segunda. El pago por clic se usa con mayor frecuencia cuando se llega a una audiencia muy grande. Para conversiones: más barato y más fácil.
Conceptos básicos y términos de segmentación
El alcance es el número de personas que vieron su anuncio al menos una vez.
Transición - medida en números. Cuántas veces se aprobó la oferta. El usuario que realizó la transición no verá el anuncio por segunda vez.
Impresiones: cuántas veces se mostró su anuncio en VKontakte.
CPC (costo por clic): un indicador del costo de un clic.
CPM - (costo por mil): costo por 1000 impresiones.
CTR (tasa de clics): este concepto muestra la efectividad de un anuncio y se calcula como el número de vistas por el número de clics multiplicado por 100%.
Estas cifras aparecen en la cuenta de publicidad personal cuando se ejecuta una campaña. Puede controlar algunas métricas cambiando su configuración de orientación.
Ejemplos
Cuantos más detalles complete todas las columnas, más eficaz funcionará la publicidad dirigida en VKontakte. Consideraremos casos (ejemplos reales) ahora mismo.
Una tienda online de artículos para niños decidió lanzar una campaña publicitaria. Se definió el público objetivo: mujeres de 20 a 30 años, casadas, con hijos. La entrega de productos de esta tienda se realizó solo en la ciudad de X. Se ingresaron todos estos parámetros. Forma de pago - para transiciones. Precio recomendado -cuatro rublos. Cobertura de audiencia - 10.000 personas.
La campaña publicitaria duró dos semanas. El resultado son 300.000 impresiones y 700 clics. El CTR fue de 0,222%. No muy alto.
Si la tienda funcionara con envío a toda Rusia, los números serían diferentes. Y todas las ciudades se especificarían en la configuración, lo que definitivamente aumentaría el área de cobertura.
Grupo (comunidad) o sitio: adónde debería llevar la transición del anuncio a
Publicidad dirigida "VKontakte" (las pautas para el uso de las cuales se dieron anteriormente) y la práctica de su uso muestran que con un precio bastante bajo y un cierto tipo de producto (servicio), es mejor enviar el cliente a una página bien diseñada. ¿Dónde puede hacer un pedido inmediatamente?
Con una gran variedad, por ejemplo, tiendas en línea, la transición debería conducir a un grupo. En este caso, el objetivo no es solo una compra única, sino una cooperación a largo plazo y ventas constantes. Esto se aplica a varios restaurantes, cafeterías, pizzerías, clubes de fitness, venta y entrega de flores y mucho más.
Nuevas funciones
Ha aparecido recientemente una adición interesante: el retargeting, que amplía las posibilidades iniciales de anunciar productos.
Te permite mostrar anuncios a personas que ya conoces.
Esto es posible cargando direcciones de correo electrónico, números de teléfono de las personas que conoce en la cuenta de publicidad. Los datos también se pueden tomar colocando un lector especial en el sitio.código.
Ventajas de la segmentación
La publicidad dirigida "VKontakte" le permite definir y señalar con mucha precisión el retrato del público objetivo. A muchos internautas les gusta hablar de sí mismos, dar información detallada sobre pasatiempos, lugar de residencia, edad, etc. Por lo tanto, no será difícil encontrar "su" entre millones de suscriptores de acuerdo con los criterios necesarios y ofrecer exactamente aquellos bienes y servicios que serán de su interés.
La precisión en la selección del público objetivo permite lograr una situación en la que el anuncio y la propia oferta encuentran al cliente, y no al revés.
Conclusión
Por lo tanto, si desea aumentar las ventas, hable sobre un nuevo producto o servicio, la publicidad dirigida en VKontakte lo ayudará. Los comentarios de muchos dueños de negocios hablan de la efectividad de este tipo de promoción. Pero solo con una campaña bien configurada y realizada.
