Las promociones son un conjunto de acciones que tienen como objetivo promocionar un servicio o producto que afecte al público objetivo. El impacto puede ser informativo (cuando existe la oportunidad de familiarizarse con un servicio o producto visualmente, saborearlo, probarlo), así como estimulante (cuando puede obtener un producto promocionado de forma gratuita al comprar una determinada cantidad de productos, recibir un regalo por una compra, descuento en la compra de un servicio o producto, etc.).
Ahora muchas empresas están convencidas de que es necesario publicitar el producto que venden. Por lo tanto, la distribución de folletos y otros materiales informativos en lugares concurridos, así como donde hay muchos compradores potenciales de un servicio o producto en particular, se ha vuelto muy popular.
Se logran excelentes resultados mediante la realización de eventos que no solo demostrarán servicios ymercancías, sino que también se celebraron diversos concursos con sorteos de regalos y premios. Además, las degustaciones son muy populares hoy en día. El comprador en ellos puede mirar más de cerca el producto y formarse su propia opinión al respecto.
Propósito de la promoción
Las promociones bien organizadas son una forma de aumentar significativamente las ventas de un determinado producto. Este efecto se logra debido al hecho de que se anima a los clientes a comprar servicios o bienes. Además, las promociones son una excelente manera de luchar contra los competidores y le permiten mantener la demanda de productos incluso fuera de temporada.
Las mayores ventas se pueden lograr si se lleva a cabo tal publicidad del producto. Un ejemplo es la promoción de nuevos productos que pueden llamar la atención e interesar a los compradores potenciales.
El trabajo de los promotores calificados es capaz de traer a la empresa una gran popularidad y un éxito significativo entre los consumidores. Esto se logra mediante el aumento de las ventas y el conocimiento de la marca.
Degustaciones
Todo el mundo sabe que a través del estómago del comprador se encuentra el camino a su corazón. Las degustaciones son una excelente manera de presentar a los consumidores un producto de calidad y también darles la oportunidad de probarlo. Dichas promociones son una oportunidad gratuita para conocer las propiedades estéticas y de sabor del producto, además, conocer sus ventajas y méritos competitivos. Si el producto es de alta calidad, espere un aumento en las ventas en el futuro cercano. La gente siempre necesita productos frescos y novedades, así que si usted es quien puede proporcionar novedades, entoncesse formarán colas para recibir sus productos.
La ventaja de la degustación es que el comprador tiene la oportunidad de familiarizarse con los productos en el acto. Para el cliente, es posible evaluar inmediatamente la reacción de los consumidores. Y solo sus propias sensaciones de sabor y experiencia personal le darán motivos para tomar la decisión correcta.
Regalo
Las siguientes promociones son de regalo con alguna compra. A todo el mundo le encanta recibir regalos, por lo que este tipo de promociones siempre son muy eficaces. Sobre todo si el regalo es algo necesario y útil. Si compras dos productos y te llevas el tercero gratis, esta promoción no te dejará indiferente.
Puedes encontrar una manera de ganar un regalo para cualquier producto. Esta promoción alienta a los clientes a comprar directamente más de sus productos, lo que ayuda a aumentar las ventas.
Muestreo
El muestreo es una distribución gratuita de muestras de productos dirigida al consumidor objetivo que anuncia un producto. No es difícil dar un ejemplo de tal acción. Es más efectivo para productos diseñados para compras múltiples repetidas. Básicamente, se trata de bienes de bajo coste: perfumes, productos de higiene, cosméticos, etc. Las estadísticas muestran que al probar un producto, ayuda a aumentar las ventas, así como a conseguir clientes habituales. El muestreo puede ser más eficaz cuando se introduce un nuevo producto en el mercado.
Tipos de muestreo
- Muestreo en seco: se informa al consumidor sobre el producto, mientras se lleva a casa una muestra del producto (crema, champú, perfume) "en secoraciones.”
- Cambio de paquete: reemplazo de paquetes medio vacíos del mismo producto por paquetes completos anunciados (chicle, cigarrillos).
- Muestreo Horeca: publicidad de cigarrillos y bebidas alcohólicas en bares y restaurantes.
- El muestreo húmedo es una oferta a los compradores potenciales para probar un producto (jugo, queso, salchicha, etc.) en el punto de venta directamente frente al mostrador.
La mayoría de las promociones de muestreo se pueden encontrar en los puntos de venta de productos del mismo nombre. Esto se debe a que la mayoría de los consumidores toman una decisión de compra directamente en el punto de venta. Por lo tanto, con una distribución adecuada, el comprador se interesará inmediatamente por una nueva oferta, lo que significa que funcionará el efecto de una compra espontánea. En nuestro país, el muestreo es popular y se considera la mejor manera de atraer consumidores. El consumidor doméstico tiene muchas características que suelen sorprender a los representantes de las firmas occidentales.
