El deseo de ganar crece en nosotros cada día. Y no tanto por el alto costo de vida, sino por la renuencia a sentarse en la oficina desde la mañana hasta la noche, recibiendo un salario digno. Buscamos constantemente formas nuevas y, lo que es más importante, relativamente sencillas de obtener beneficios. Como una de las opciones, puede considerar el marketing de CPA: no es nuevo y es bastante complicado en comparación con otros métodos y, por lo tanto, sigue siendo un método funcional para ganar dinero en Internet.
¿Qué es esto?
El concepto mismo de marketing de afiliación se conoce desde hace mucho tiempo. Pero en este momento, el flujo financiero (el marketing de CPA se considera con mayor frecuencia como un ingreso permanente), recibido al atraer clientes al sitio web del anunciante, no se forma debido a un simple "seguimiento del enlace", sino a partir de la posición del "dado". comportamiento” de un cliente potencial.
¿Qué significa esto en términos simples? Anteriormente, las empresas pagabanvisitas a sus páginas y visualizaciones de publicidad directa en sitios de bloggers, ahora la situación ha cambiado. Los vendedores necesitan un gasto efectivo y específico de los presupuestos. El marketing CPA implica pagar por una acción específica de un cliente potencial que ha venido. Registro, suscripción al boletín y ofertas comerciales, solicitud, compra de bienes (idealmente) - esta es una pequeña lista de esas mismas acciones de conversión (deseadas).
Marketing moderno en Internet
Si al comienzo del desarrollo de Internet dijimos que crear y mantener su propio sitio web con una descripción de los productos es un 90% de éxito, hoy tal promoción no dará absolutamente nada. La competencia es tan grande, e incluso reforzada por el hecho de que Internet literalmente no conoce fronteras, que es necesario estimular constantemente a los consumidores potenciales y dirigirlos "en una ruta determinada". En pocas palabras, esto es marketing en Internet. Pero, ¿dónde encaja aquí el marketing CPA? Los comentarios de los anunciantes sobre la eficacia del enfoque son simplemente fascinantes.
Por ejemplo, una empresa de viajes paga solo por el registro en su sitio web. Si el cliente no lo ha hecho, la agencia de publicidad no recibe honorarios. Y viceversa, cuanto mayor sea la base de datos del turoperador, mayor será el beneficio de la empresa promotora. Así, los fondos del presupuesto asignado se distribuyen de manera mucho más eficiente.
Muchos nombres - una esencia
Entonces, rendimiento, marketing de afiliados, marketing de afiliados, marketing de CPA: todos estos conceptos se utilizan para definir el modelopromoción de bienes (servicios) en Internet, en la que se pagan ciertas acciones de los usuarios de la red. Los especialistas utilizan herramientas como la publicidad directa y contextual, el marketing SMM, la promoción en buscadores, etc. Pero vale la pena prestar atención al hecho de que para la parte publicitaria, cada uno de los modelos enumerados tiene su propio flujo financiero. El marketing CPA (las reseñas de blogueros y usuarios activos de las redes sociales suenan muy convincentes) te permite obtener ganancias casi desde la primera semana.
El modelo no es nuevo, pero efectivo
El marketing en Internet se está desarrollando activamente, y el consumidor no está menos activamente buscando formas de escapar, esconderse de la publicidad directa intrusiva. Como resultado, los especialistas en marketing deben buscar formas cada vez más inteligentes de llegar a compradores potenciales.
Como hay menos lagunas, las empresas se enfrentan a la cuestión de cómo mejorar la eficacia de las actividades de marketing. Aquí es donde entra en juego el modelo CPA. El retorno de la inversión es casi del 100%. En primer lugar, porque el propio anunciante no espera nada sobrenatural de los visitantes de su sitio.
En tal situación, una agencia digital puede aumentar significativamente sus ganancias.
¿Por qué amar el marketing de afiliación?
La ventaja más obvia del modelo CPA es la facilidad de medición. El cliente se suscribió al boletín - pagó, no se suscribió - lo siento. Es esta simplicidad en la determinación de la efectividad lo que atrae a todos los participantes en la cadena de promoción. Pero, por supuesto, esta no es la única ventaja,que se jacta el marketing de CPA. Las revisiones de los expertos nos permiten res altar las razones de la popularidad de este esquema:
- Para una oferta, este es un sistema de gasto de presupuesto muy rentable. El pago se realiza solo por las acciones deseadas (y útiles) del cliente. Además, prácticamente no existen riesgos financieros. Después de todo, en comparación con las inversiones en publicidad contextual y SEO, las ofertas saben con certeza que lograrán los resultados planificados.
- Los especialistas en marketing también son recompensados por clientes potenciales específicos. Por lo tanto, se ven obligados a idear nuevos incentivos que sean interesantes para el consumidor. Dado que, en la mayoría de los casos, el pago por las acciones de conversión es más alto que las tarifas por el tráfico, los clics y las impresiones, las agencias de publicidad están interesadas en utilizar el marketing de CPA.
- El propietario del sitio de reseñas (entretenimiento) también mantendrá su recurso en un nivel alto. Después de todo, necesita un flujo constante de lectores a los que se les mostrarán anuncios dentro del modelo de CPA. Cuanto mayor sea la popularidad del portal, más oportunidades de ganar (o simplemente aumentar el pago por una sola acción).
En general, cada uno de los participantes, además de los beneficios financieros elementales, también recibe bonificaciones adicionales, desde la facilidad de planificar una campaña publicitaria hasta el desarrollo de un recurso.
Posibles opciones
Entre la variedad de formas de utilizar el marketing de pago por acción, echemos un vistazo a las más populares. El marketing de CPA eficaz, cuyos ejemplos se pueden estudiar con bastante rapidez, se ve así:
-Pago por cliente potencial (CPL): la promoción de un producto se considera "completada" si el cliente potencial hizo clic en el enlace y al menos se registró (dejó una dirección de correo electrónico).
- Páginas o sitios de venta (en una página o recursos completos con páginas de destino): aquí el visitante recibe información completa sobre el producto y es redirigido a los fabricantes, donde puede realizar una compra. La tarea de los anunciantes es estimular cualitativamente al consumidor para que realmente tenga el deseo de comprar un producto.
- La promoción con pago por acción es muy similar al marketing de contenido tradicional, pero el marketing CPA asume que el pago no se realizará por el tráfico o un lugar en los resultados de la consulta de búsqueda, sino por acciones específicas del usuario de la red.
- Sitios de revisión: estos recursos tienen mucha información sobre productos, comparaciones, etc. Las reseñas de los usuarios, las reseñas y las calificaciones también se publican aquí. Cada una de estas descripciones lleva a la página del anunciante (fabricante o vendedor autorizado) y si el cliente hace clic en el enlace y compra el producto, el propietario del sitio de reseñas recibe una recompensa.
Miembros de la cadena CPA
Ahora necesita comprender quién y cómo está involucrado en la cadena de promoción, proporcionando un flujo financiero confiable. El marketing CPA, cuyas revisiones son muy diversas, se lleva a cabo al menos con la participación de tres partes: el vendedor de los bienes - una agencia de publicidad (ciclo completo o especializada en digital) -propietarios de blogs y sitios populares. Los dos primeros se denominan ofertas, es decir, personas que ofrecen pagos por atraer consumidores a su sitio. Pero, como ya se mencionó, el marketing CPA sin inversiones (sin inversiones y pagos de contenido) no es solo tráfico; este es un pago por acciones específicas de un visitante del sitio.
Por lo tanto, es mucho más fácil para los propietarios de sitios de reseñas o portales populares de infoentretenimiento ganar dinero. Después de todo, decenas de miles (los especialistas dicen que las estadísticas normales son de 15 a 20 mil) visitas por día sin duda proporcionarán la cantidad requerida de clics. Otra cosa es que el consumidor sea cada vez más exigente, y conseguir que haga algo no es fácil: hay que esforzarse y pensar en incentivos reales.
¿Dónde utilizar el marketing de resultados?
Tiendas en línea, cupones, empresas de servicios: estos son los proyectos más adecuados que ayudará el marketing de CPA. Las ganancias (las revisiones de los especialistas son alentadoras) pueden alcanzar números altos. Pero solo si el propietario del sitio evalúa correctamente su audiencia y coloca ofertas de ofertas adecuadas. El producto debe ser comprensible para los visitantes, satisfacer sus intereses y capacidades financieras.
La promoción de productos exóticos y personalizados a través del marketing CPA no traerá los resultados deseados. Después de todo, los compradores de tales bienes son pocos.
Un poco de historia
Por primera vez, la agencia estadounidense Fluent habló sobre el uso del enfoque CPA para la promoción de productos. PorSegún el director, la empresa aumentó sus ingresos a $ 40 millones en un año (esto es 850% en comparación con el año anterior). A partir de ese momento, los expertos empezaron a hablar de aumentar la efectividad de la promoción en las redes sociales. ¿Qué hizo Fluent que luego se conoció como marketing CPA? El entrenamiento comienza con el hecho de que CPA es una abreviatura del inglés "cost per action". Literalmente, significa "pago por acción". Y luego es necesario proporcionar al anunciante acciones específicas de consumo: me gusta y compartir en redes sociales, imprimir cupones promocionales, suscribirse al boletín, etc. Pero esto ya se mencionó al principio del artículo.
