Cualquier desarrollador responsable que desee que su programa de autor se vuelva popular y demandado debe saber cómo promocionar una aplicación. En muchos sentidos, el éxito del lanzamiento está determinado por cuántas personas deciden descargar la novedad en su dispositivo portátil, y puedes ampliar la audiencia si promocionas el programa de la manera más eficiente y responsable posible. Cualquier desarrollador se esfuerza para que su creación ocupe el primer puesto en la tienda de aplicaciones de Google, la App Store. Se observa que las aplicaciones que aparecen en los primeros puntos del ranking de búsqueda tienen muchas más probabilidades de ser instaladas por los usuarios que cualquier otra.
Cómo empieza todo
Al desarrollar una estrategia para promocionar una aplicación móvil, primero debe pensar en un prototipo. Ya en esta etapa, es importante recordar las características de marketing. Desde el principio, el proyecto debe complementarse con funciones de marketing, gracias a las cuales el producto finalvolverse comercialmente eficaz y rentable para su propietario.
Para cualquier aplicación, uno de los hitos más importantes es el lanzamiento en sí. Antes de que pueda iniciarlo, tendrá que determinar cuál es el público objetivo. Esto ayudará a evaluar la popularidad inicial del desarrollo en los primeros días posteriores al lanzamiento. Para que este período rinda al máximo, es razonable prepararse con anticipación para la promoción del producto, optimizarlo y seleccionar las plataformas a través de las cuales se promoverá el sistema. Para aplicaciones grandes, también se recomienda organizar una presentación a través de los medios. Como regla general, esto se hace en forma de comunicado de prensa. Otro aspecto importante es la campaña de marketing.
Atención al detalle
El éxito de desarrollar y promocionar una aplicación depende en gran medida de cómo se presente el producto a una amplia audiencia. El día de la publicación es el momento en que se inicia el bloque básico de trabajo para impulsar el proyecto. La tarea del desarrollador es alcanzar las posiciones más altas en la lista de resultados de búsqueda para consultas específicas. Para hacer esto, debe generar rápidamente una afluencia de críticas positivas y, al mismo tiempo, tomar medidas para aumentar las descargas del producto.
Para promocionar la aplicación en Internet a un costo mínimo, debe elegir un ícono adecuado para un proyecto en particular. La tarea del desarrollador es recopilar capturas de pantalla espectaculares y escribir una descripción que presente con éxito el producto. Es necesario utilizar palabras clave, de lo contrario, los usuarios no verán ni siquiera la aplicación más útil. La siguiente etapa es la formación de códigos analíticos, la formulación de metasCampaña publicitaria y conexión de armarios funcionales temáticos. La tarea del desarrollador es determinar la audiencia de remarketing. Después de eso, comienzan a interactuar con los periodistas. La tarea del propietario del proyecto es pensar en la promoción de marketing de tal manera que los medios escriban tanto y tan positivamente como sea posible sobre el nuevo producto. Cuanto más efectivo sea, más descargas habrá en los primeros días después del lanzamiento del programa.
Publicidad: debe ser sólida
Para que la promoción de las aplicaciones de Android tenga éxito, deberá lanzar una campaña publicitaria. Su base, que requiere importantes inversiones económicas, es el canal publicitario básico, pero no te olvides del remarketing. Una persona común ve anuncios en un dispositivo móvil portátil a través del cual accede a páginas en la Web. Numerosos sitios, motores de búsqueda, redes sociales y otras aplicaciones ya instaladas le muestran publicidad. Según los expertos, los anuncios son vistos principalmente por un usuario potencial de un nuevo producto, que está algo interesado en la novedad. Es cierto que esto solo sucederá si el anunciante determina de manera responsable los parámetros del público objetivo para mostrar información sobre su desarrollo.
Habiendo lanzado una empresa principal, recurriendo a la ayuda de los servicios de promoción de aplicaciones, no debe relajarse. Los resultados primarios deben analizarse cuidadosamente para adelantarse a qué tan bien se eligieron las herramientas de promoción. La publicidad del proyecto al principio es, como regla, un modo de prueba. Después de un cortodurante el período de recopilación de información, los datos se resumen en una sola tabla y determina qué tarifas óptimas se deben utilizar, cuál es el público objetivo y con qué criterios se puede determinar con mayor eficacia. Además, de acuerdo con los resultados de las pruebas preliminares, queda claro qué mensajes publicitarios brindan la máxima retroalimentación. Los especialistas en marketing han notado que en los últimos años, cada vez más compradores potenciales, así como personas que buscan información útil, utilizan dispositivos portátiles. El tráfico móvil se está convirtiendo en uno de los canales más importantes para la obtención de usuarios, junto con los beneficios comerciales del producto. En los últimos años, ha aparecido en marketing una dirección separada de la publicidad móvil. Son campañas diseñadas específicamente para promocionar proyectos y productos para dispositivos portátiles.
Relevancia del asunto
La creación y promoción de aplicaciones hoy en día es un área prometedora y rentable de la tecnología de la información. Los expertos creen que los dispositivos portátiles que permiten el acceso a Internet se están convirtiendo en uno de los principales canales de comunicación. La disponibilidad de recursos móviles para cualquier empresa es un aspecto importante del flujo de trabajo, y crear su propia aplicación se convierte en una ventaja competitiva para cualquier empresa que quiera ampliar su clientela. Las aplicaciones, como cualquier otro producto, recurso, deben publicitarse, ya que es casi imposible lograr un número impresionante de descargas de forma natural. Además, es extremadamente difícil conseguir numerosos usuarios activos sin promocionartu desarrollo Papel especialmente importante de la publicidad en la etapa inicial del trabajo.
Desarrollo y promoción de aplicaciones móviles es el área de especialización de las empresas que se "comieron el perro" sobre los matices del tráfico móvil. La tarea principal del trabajo es una auditoría técnica del proyecto, luego el desarrollo de una estrategia de promoción. Es necesario identificar qué dificultades existen, en qué aspectos es necesario optimizar el funcionamiento del programa, cómo ajustar la arquitectura del proyecto, simplificar la interfaz y hacer que la aplicación en su conjunto sea más eficiente y sencilla. Como parte de la promoción, es necesario crear un edificio técnico para programadores, en el que registrar todas las deficiencias del producto terminado y determinar métodos para monitorear la corrección de errores. Habiendo terminado con el desarrollo de un producto de muy alta calidad, es necesario seleccionar los canales de promoción adecuados. Existen varios sistemas analíticos y publicitarios públicos de pago y gratuitos. Es necesario elegir uno específico, centrándose en las características del proyecto.
Metas y objetivos
Los casos de promoción de aplicaciones móviles se crean de tal manera que el producto se encuentra en los primeros resultados de búsqueda para consultas clave. Al mismo tiempo, la tarea de los especialistas en marketing es aumentar el número de descargas del proyecto, recurriendo a varios canales. Los indicadores logrados necesitan ser fijados y estabilizados. La tarea de la promoción es aumentar la conversión interna. Para tener éxito, debe introducir un sistema de clasificación interno en las tiendas de aplicaciones de Apple y Google. Por supuesto, algoritmos específicoslas empresas no divulgan, pero fue posible identificar varios factores que determinan el éxito de la promoción. Cuanto más alto esté el proyecto en la lista de aplicaciones, cuanto más a menudo se instale, más altas serán las calificaciones de los usuarios. El sistema realiza un seguimiento de la cantidad de comentarios sobre el proyecto, tiene en cuenta la frecuencia con la que los usuarios inician una aplicación en particular y la cantidad de eliminaciones de los dispositivos. Además, se tiene en cuenta la dinámica de los cambios en el número de descargas.
Los métodos modernos de promoción de aplicaciones son el uso de herramientas efectivas diseñadas específicamente para el propósito previsto. Primero debe optimizar la aplicación de acuerdo con los requisitos anteriores, luego publicar datos sobre ella en los medios y lanzar una campaña publicitaria a través del contexto. Es necesario organizar la promoción del proyecto a través de las redes sociales y entrar en un programa de afiliados con otras aplicaciones para que sus usuarios vean un mensaje sobre el nuevo producto.
Publicidad: vale la pena el costo
Una forma de promocionar aplicaciones es a través de descargas pagas. Este método no está claro para todos, otros dudan del hecho de que dará resultados decentes. El enfoque se llama tráfico incentivado. Su idea es que el desarrollador de la aplicación pague a los usuarios que instalen su producto. Esto continúa hasta que el desarrollo se encuentra entre las mejores ofertas del motor de búsqueda para una consulta determinada, hasta que se establece en este lugar. Al mismo tiempo, el distribuidor puede pagar a las personas que comentan positivamente el proyecto y le dan buenas notas. Esto también le permite aumentarla popularidad del desarrollo y mejorar los resultados de búsqueda. Cuando logre afianzarse de manera segura en las primeras posiciones, puede rechazar el tráfico motivado, ya que el usuario ya vendrá por sí mismo y en un volumen mayor que los pagos, y el tráfico en sí será mejor.
¿Necesito publicidad?
A otros les parece que la promoción de aplicaciones de Android, la promoción de productos para la tienda de aplicaciones de Apple es una pérdida de tiempo y dinero. Sin embargo, estudios reales muestran que alrededor del 80% de todos los productos presentados en la lista de aplicaciones para "manzanas", en general, nunca son instalados por usuarios reales en dispositivos portátiles. Pero los desarrolladores exitosos reciben anualmente ganancias cada vez más serias. El porcentaje predominante, por supuesto, recae en la participación de una variedad de juegos. Los expertos creen que este mercado se desarrollará activamente durante más de un año. Un programa que se vende bien es un verdadero sueño de un desarrollador moderno. El hecho de que es factible fue demostrado por algunos proyectos hace unos años: fueron instalados por millones de usuarios en todo el mundo, y los clones de esos juegos todavía tienen demanda hoy en día, aunque los proyectos originales ya se han eliminado.
No importa cuán optimistas sean los sueños y las esperanzas, la promoción de aplicaciones y productos de Android a través de Apple Store no es para todos. Cualquier autor teme con razón que sea su producto el que estará entre ese 80% de los perdedores, y esta perspectiva es francamente aterradora. Desperdiciar energía, dinero, tiempo.nadie quiere. Para minimizar el riesgo de falla, debe tener en cuenta esta proporción de 20-80% en todo momento. Solo si te das cuenta de todos los peligros y haces esfuerzos para evitarlos, puedes estar entre el 20% afortunado. Sin embargo, no debe confiar en la suerte: todo depende del cálculo, la promoción, la estrategia, la planificación y la responsabilidad de la ejecución del plan. Se acostumbra hablar de promoción agresiva, programas pasivos y moderados. La elección a favor de uno en particular se hace, enfocándose en las características del proyecto.
Plan pasivo
Esta es una estrategia de promoción de aplicaciones que es relevante si el producto está destinado a una audiencia más bien pequeña, obviamente no es interesante para todos y no está diseñado para tales usuarios. Por ejemplo, muchos bancos desarrollan aplicaciones para acceder a una cuenta personal. Es lógico que sean relevantes solo para clientes de esta estructura financiera. Las condiciones para el uso de monederos electrónicos son similares. La tarea del desarrollador de aplicaciones es hacer un producto equilibrado y confiable para formar una relación duradera y estable con cada cliente. La mejor opción para el desarrollo de la situación es la formación de una comunidad de fans cerrada.
Al desarrollar casos de promoción de aplicaciones, debe recordar que la actividad interna se vuelve primordial. Los usuarios deben acceder a las facturas con la mayor frecuencia posible, y la tarea del desarrollador es mantener un sistema de control de actividad y analizar cómo funciona el producto. En el caso de la promoción pasiva, la opción más acertada para difundir información sobre el proyectoconvertirse en redes ad hoc. No descuides la publicidad contextual. Tanto las instalaciones motivadas como las relaciones públicas son ineficaces y no son adecuadas para los objetivos actuales. La duración de la promoción publicitaria rara vez supera un mes. El costo del programa será pequeño, mientras que el precio por usuario será más alto en comparación con otras opciones.
Enfoque moderado
Esta estrategia de promoción de aplicaciones es una de las más utilizadas por los desarrolladores en la actualidad. Por regla general, se utiliza en el caso de un proyecto especializado. A menudo, este enfoque lo adoptan quienes trabajan en proyectos de venta de entradas, promueven juegos móviles o la comunicación a través de dispositivos portátiles. Para que una aplicación tenga éxito, debe alcanzar una posición alta en la tienda de aplicaciones de un sistema operativo en particular. Ser consciente de la fuerte competencia en el mercado. Si las calificaciones son bajas, el producto nunca atraerá la atención del público objetivo, simplemente nadie lo verá. Para que la promoción sea efectiva, primero debes analizar cuál es el público objetivo y formar su núcleo calculando el ingreso promedio por participante. La tarea de la oferta del personal de promoción es el tráfico orgánico.
Al desarrollar casos de promoción de aplicaciones, debe recordar los canales que son efectivos en el caso pasivo; todos ellos serán útiles para una estrategia moderada. También tendrás que recurrir al tráfico incentivado, es decir, pagar a los usuarios por instalar la aplicación. Relativamente poco usoHerramientas de relaciones públicas del programa. Por lo general, la información sobre el nuevo producto se publica en grandes comunidades y las revisiones de su trabajo se publican en grupos temáticos. La duración del programa de promoción es de hasta tres semanas. Coste medio por usuario.
Enfoque agresivo
Tal promoción de aplicaciones en la práctica es bastante común, porque proporciona los resultados más pronunciados en un corto período de tiempo. Por lo general, las grandes empresas, así como las firmas involucradas en la publicación de varios programas, recurren a un sistema agresivo. En algunos casos, el sistema es efectivo y beneficioso para los medios. La idea principal del enfoque es el uso más eficiente de todos los canales posibles para entregar información sobre el nuevo producto a una audiencia potencial. Es necesario informar a los sectores más amplios de la población sobre el nuevo producto; entonces se garantiza que habrá quienes no ignoren el proyecto.
La peculiaridad de la promoción de esta aplicación está en el tráfico orgánico a gran escala. El proyecto tendrá un bajo costo por usuario del contexto. La duración de una campaña de marketing agresiva es de hasta dos semanas.
¿Qué tenemos?
Al determinar qué sistema será óptimo para la promoción de aplicaciones en un caso particular, debe recordar las limitaciones presupuestarias. Como saben por las estadísticas, en nuestro país, en promedio, los desarrolladores de juegos para dispositivos portátiles planean invertir no más de $ 1.7 por usuario en la promoción de programas de Android, para los teléfonos inteligentes de Apple, el límite superior es más altoen 10 centavos, y para tabletas de la misma compañía llega a los tres dólares.
El crecimiento de la actividad interna requerirá una determinada cantidad calculada como indicador en función del tipo de plataforma para la que se desarrolle el proyecto y el número óptimo de usuarios. Por lo general, no es más de siete mil dólares. Si se decide recurrir a una estrategia moderada, la viuda debe prepararse para grandes gastos. Si desea llevar rápidamente el producto a la cima, liderando las líneas de calificación, deberá invertir más de 15 mil dólares estadounidenses en una campaña publicitaria. El precio indicado es por un mes.
¿Puedo ahorrar dinero?
Los números mencionados anteriormente pueden provocar un ataque de pánico para algunos. De hecho, no todos los desarrolladores de una aplicación potencialmente prometedora tienen no solo quince, sino incluso siete mil dólares. Tales inversiones en la promoción de aplicaciones son más características de las grandes empresas con buenos presupuestos. ¿Qué pueden esperar los desarrolladores de juegos independientes y aplicaciones pequeñas? ¿Es realmente la única opción para ellos estar entre ese 80% cuyos productos nadie instala nunca en sus equipos?
En realidad, las cosas no son tan desesperadas. Hay varias formas de ahorrar dinero en la promoción de proyectos. La versión clásica implica la cooperación de los desarrolladores y la empresa que promueve la aplicación. Si no hay dinero para pagar sus servicios, puede intentar contactar a especialistas privados. La industria freelance ha estado creciendo bastante rápido en los últimos años. Si seleccionas responsablemente al artista o grupo que trabajará en la aplicación, puedes reducir el presupuesto varias veces sin perder calidad.
