En el mundo moderno, el marketing juega un papel increíblemente importante en absolutamente todas las esferas de la vida y la actividad. La competencia en cualquier mercado es muy alta, por lo que todo emprendedor tiene que pensar en cómo presentar su producto para que haya demanda del mismo. Ahora no puede simplemente inventar algo, ponerlo en el mercado y disfrutar de grandes ventas. Hay que luchar por el mercado, y no es tan fácil hacerlo. Sin embargo, es interesante que la mayoría de la gente usa el marketing vertical, que opera dentro del mismo mercado, un público objetivo. Este artículo se centrará en el marketing lateral, que es todo lo contrario del marketing vertical. Naturalmente, también hablaremos sobre el libro de uno de los especialistas en marketing más famosos del mundo, Philip Kotler, quien escribió en detalle exactamente cómo debe actuar un especialista en marketing si quiere promocionar un producto de manera competente. El marketing lateral es una excelente manera de promocionar un producto o servicio, pero requiere un alto nivel de pensamiento creativo.
¿Qué es esto?
Lo primero que la gente quiere saber es qué es el marketing lateral. si unPara tomar este término en general, puede definirse como un sistema de métodos de promoción que tienen como objetivo combatir eficazmente la competencia. De hecho, la esencia de este enfoque es pensar fuera de la caja, mirando el problema desde un ángulo completamente diferente, para comprender exactamente cómo publicitar un producto o servicio para diferenciarse de los competidores. Los métodos utilizados en este tipo de marketing, en la mayoría de los casos, no solo son poco convencionales, sino incluso únicos. Es por eso que no todos los especialistas en marketing pueden simplemente abandonar el marketing vertical y pasar al marketing lateral. Sin embargo, si quiere estar a la vanguardia y tener éxito, debe salir de su zona de confort y esforzarse. Tenga la seguridad de que el marketing lateral es algo en lo que vale la pena gastar su tiempo y energía.
Origen del concepto
El marketing y la publicidad son campos que requieren un pensamiento creativo. Sin embargo, también puede tener niveles muy diferentes, por lo que existen diferentes tipos de marketing. Si hablamos de marketing lateral, entonces deberíamos empezar directamente con el término en sí. ¿Lo que es? ¿Cómo surgió este concepto? Como muchos bien saben, lateral es una palabra que tiene raíces latinas. Latus en latín significa "lado"; en consecuencia, lateral es lateral. Pero, ¿cuál es la conexión con el tipo de marketing? El hecho es que este tipo de marketing se basa en el pensamiento lateral, es decir, un enfoque no estándar y creativo. En consecuencia, la esfera en sí es mucho más creativa.incluso en una industria creativa como el marketing.
Enfoque clásico
Por supuesto, la definición del concepto es importante, pero no será suficiente para comprender toda la profundidad de este enfoque. El marketing y la publicidad son una parte integral de la producción de cualquier producto o la prestación de cualquier servicio. Sin ellos, nadie sabrá acerca de sus actividades. En consecuencia, la esencia del marketing es promover bienes y servicios en el mercado para que más personas los conozcan y, en consecuencia, más personas quieran comprar un producto o servicio. El marketing vertical opera según el principio de segmentación: se selecciona un mercado específico con un público objetivo específico para un producto, luego se segmenta de acuerdo con un principio adecuado y cada segmento tiene su propia línea de actividad. Este es un enfoque clásico en marketing, y también es bastante limitado, ya que establece límites claros, límites sobre dónde puede hacer negocios.
Nueva imagen
El marketing lateral, a su vez, sugiere mirar la situación desde otro ángulo: no limitar la actividad a un mercado específico, dividido en segmentos, sino actuar en diferentes direcciones, involucrando el pensamiento creativo. El objetivo de dicho marketing es proporcionar un producto o servicio en un nuevo contexto a través de un método de venta inusual, una comunicación original con el público objetivo, identificando la demanda que no se puede tener en cuenta utilizando un enfoque vertical.
Libro de Kotler
Philip Kotler es uno de los vendedores más famosos y exitosos de nuestro tiempo. Su mayor logro es el libro "Principios de Marketing", que en el campo publicitario es considerado una verdadera Biblia. Sin embargo, este está lejos de ser el único libro escrito por este especialista; otro trabajo es más adecuado para el tema de este artículo: "Marketing lateral: tecnología para buscar ideas revolucionarias". Es en este libro que se describe en detalle este enfoque de la publicidad: qué es y, lo que es más importante, qué se necesita para usarlo. Además, se presta aún más atención al segundo tema: el libro habla sobre el pensamiento creativo dentro del marketing, sobre enfoques no convencionales y puntos de vista creativos. Si quieres ser un gran vendedor, entonces este libro es una lectura obligada. Sí, Los fundamentos del marketing es la biblia del especialista en marketing, pero los tiempos cambian muy rápido, por lo que es importante mantenerse al tanto. Y Lateral Marketing de Kotler es uno de los libros más recientes y relevantes sobre el tema.
Primer bloque
Philip Kotler dividió el libro en tres bloques temáticos. Cada uno de ellos se describirá por separado en el artículo. También vale la pena señalar de inmediato que este libro fue escrito en colaboración con otro comercializador menos conocido: Fernando Trias de Bes ayudó a Kotler a escribirlo, pero en muchos casos ni siquiera se lo menciona como coautor. Así, el primer bloque es una especie de introducción, quehabla sobre cómo ha cambiado el mundo moderno y qué impacto tiene esto en el marketing. En el marco de estas observaciones, el modelo vertical tradicional se presenta como ineficaz en las condiciones modernas. El autor critica a los profesionales del marketing que sugieren seguir utilizando únicamente el marketing vertical, hacer guerras de marketing y dedicarse exclusivamente al posicionamiento.
Segundo bloque
El segundo bloque presenta el marketing lateral al mundo: el libro está literalmente lleno de "casos", es decir, ejemplos prácticos de diversas situaciones de la vida. En este caso, estas situaciones pertenecen al campo del marketing y no pueden resolverse con el enfoque tradicional. Sin embargo, el autor demuestra con qué facilidad se pueden solucionar utilizando un enfoque poco convencional, al que él mismo denomina marketing lateral. Kotler ve el marketing lateral no como un movimiento independiente, sino como una adición al marketing vertical tradicional: una nueva dirección debería permitir eliminar todas las deficiencias que tiene el enfoque vertical en su forma moderna.
Tercer bloque
El tercer bloque es el más interesante para los profesionales del marketing, ya que Kotler demuestra exactamente cómo introducir el marketing lateral en la publicidad moderna. Es aquí donde se describe un enfoque creativo y creativo, así como su combinación con los métodos verticales tradicionales para realizar actividades publicitarias.
Entonces, ¿cómo funciona?
¿Cómo funciona el marketing lateral? si unSin profundizar en todas las complejidades creativas de este enfoque, podemos simplemente presentar algunos ejemplos de su uso, que son extremadamente simples y comprensibles para todos. Por ejemplo, puede tomar las bebidas energéticas Red Bull: fueron las primeras en el mercado, pero el énfasis aún no estaba en el hecho de que eran bebidas energéticas. Se vendían como bebidas normales y, en un mercado abarrotado, la competencia era increíblemente alta: era imposible promocionar un producto utilizando métodos estándar. Por lo tanto, los fabricantes decidieron no tratar de conquistar el mercado, que estaba dominado por gigantes como Coca-Cola y Pepsi, simplemente crearon su propio nuevo mercado para bebidas energéticas que restauran la energía, atrayendo varios tipos de público objetivo a la vez, desde aquellos que necesitan permanecer despiertos toda la noche, hasta atletas que necesitan recuperar energía rápidamente. Otro ejemplo es la aspirina de Bayer. Como analgésico, este producto no era diferente de docenas de otros, por lo que la competencia era alta. Luego, los especialistas en marketing de la empresa, armados con investigaciones científicas que demostraron que la aspirina puede reducir la probabilidad de un ataque cardíaco, comenzaron a promocionar su producto en una dirección completamente diferente.
