Antes de que una empresa ingrese al mercado de consumo, sus especialistas evalúan las capacidades de la empresa y la estrategia posterior para promover bienes y servicios. El marketing concentrado permite que las empresas con un presupuesto limitado, una vez iniciadas sus actividades, obtengan una ganancia significativa. Sin embargo, este enfoque también conlleva un cierto riesgo, ya que centrarse en un segmento de mercado puede conducir a una disminución de los ingresos en caso de pérdida de interés en este tipo de bienes o servicios.
Marketing concentrado
Esta técnica es utilizada por empresas que promocionan alcohol, carne, ropa, automóviles, equipos industriales. A veces, una empresa con marketing diferenciado o indiferenciado puede utilizar marketing concentrado en su práctica para vender cierto tipo de producto. Un ejemplo de esto es la empresa General Motors, que utiliza este método de segmentación del mercado para llegar con mayor precisión al público objetivo al producir nuevos modelos de automóviles.
El marketing concentrado es el llamado marketing objetivo. Élidentifica una audiencia de consumidores que se dividen según los criterios:
- género;
- lugar de residencia;
- una cierta cantidad de ingresos;
- deseos;
- objetivos de audiencia;
- miedos;
- necesidades.
Si no realiza dicho seguimiento, será imposible determinar el curso de una campaña publicitaria o predecir ingresos o riesgos futuros. El marketing concentrado está diseñado para brindar el beneficio de su público objetivo con la mayor precisión posible. Ejemplos:
- servicios funerarios;
- bienes para lunamieleros;
- preparando bodas;
- artículos para niños.
Segmentos de mercado objetivo
El mercado está dividido en partes, cada una de las cuales, en mayor o menor grado, responde a una solicitud específica. Con la ayuda de un análisis exhaustivo, todos los consumidores se dividen en grupos con solicitudes similares. Debajo de ellos crea una oferta. Según el tipo de posicionamiento en el mercado que elija una empresa, dirige sus actividades a uno o varios segmentos de mercado.
Marketing concentrado en acción
Para comprender cómo se crea este o aquel segmento del mercado, daremos los criterios principales para la distribución del público objetivo en grupos específicos. Realice un análisis exhaustivo. Un segmento incluirá personas con un lugar de residencia específico: ciudad o pueblo (se tiene en cuenta la densidad de población), región, conexiones de transporte, clima, presencia de competidores y restricciones legales.
El siguiente es un análisis demográfico de este público objetivo: edad, sexo, profesión, educación, ingresos, estado civil y estilo de vida. Asegúrese de considerar la actitud de los consumidores hacia la marca que quieren introducir en el mercado, qué tan popular es y cuál es la le altad de la audiencia hacia ella. Se tienen en cuenta los motivos por los cuales se realizan las compras, así como el grado de importancia de los bienes de esta empresa para los clientes.
Como puede ver, antes de ingresar al mercado, las empresas realizan un seguimiento cuidadoso y pueden negarse a desarrollarse en algunas regiones debido a la baja demanda de sus propuestas. Así, vemos que cualquier tipo de trabajo en el campo de la provisión de bienes y servicios está asociado con el riesgo. Cada empresa elige el marketing que le resulte más cómodo; sin embargo, sin una planificación y un análisis claros, cualquiera de los métodos anteriores estará sujeto a fluctuaciones.
