Análisis de la publicidad: tipos, ejemplos, métodos, finalidad y resultados

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Análisis de la publicidad: tipos, ejemplos, métodos, finalidad y resultados
Análisis de la publicidad: tipos, ejemplos, métodos, finalidad y resultados
Anonim

Es 2018, y en Internet todavía hay la misma cantidad de sitios poco informativos, aparentemente poco atractivos e insuficientemente comprensibles para un simple usuario. Pero eso sería la mitad del problema. A veces, los empresarios, cuando promocionan su empresa, simplemente crean un sitio web y no les interesa saber si beneficia a alguien.

Internet es sin duda líder en la velocidad de transferencia de información, incluidos los mensajes publicitarios. Sin embargo, ¿su empresa realmente necesita publicidad en Internet, o puede arreglárselas con simples volantes?

No basta con averiguar qué herramienta de comunicación es la adecuada para usted. Vale la pena pensar en desarrollar la conciencia de su público objetivo. Es importante trabajar constantemente para aumentar el interés en su empresa, lo que conducirá al objetivo principal: aumentar las ventas. La actividad clave para usted es el análisis publicitario y la planificación de medios.

Grupos objetivo de publicidad
Grupos objetivo de publicidad

Planificación de medios: ¿qué es?

Es el desarrollo de una estrategia de marketing efectiva que le permitirá comprender qué tipo de publicidad en Internet es adecuada para su empresa, sus objetivos y audiencia. Para arreglarflujo de trabajo efectivo, vale la pena analizar la audiencia potencial, elegir el tipo de publicidad en función de ella, planificar el proceso de su demostración y desarrollar una estrategia detallada para lograr sus objetivos. Este proceso se denomina planificación de medios (análisis de la publicidad y su impacto en la audiencia).

Planificación de medios y análisis de rendimiento
Planificación de medios y análisis de rendimiento

Organización de una campaña publicitaria

En primer lugar, debe familiarizarse con los conceptos básicos para organizar una campaña publicitaria. El análisis de la publicidad contextual de los competidores es el mejor asistente en este asunto, porque dará respuesta a muchas preguntas y revelará las trampas que puede encontrar en su proyecto. En ausencia de experiencia en la organización de este tipo de campañas, conviene contactar con una agencia especializada que realice los cálculos presupuestarios necesarios y desarrolle una estrategia para reducir todo tipo de riesgos.

Trabajando en el plan

Si confía en sus habilidades, preste atención a los aspectos principales de un plan de medios eficaz:

  1. Determinación del público objetivo. Para empezar, formule claramente una idea de a quién le venderá un producto o servicio. Con base en el análisis de la publicidad contextual de otros sitios, puede calcular las acciones necesarias para crear un mensaje efectivo para los clientes potenciales.
  2. La elección del tipo de publicidad, el canal de su distribución, el momento y el costo de la campaña publicitaria es de indudable importancia. Además, en base al análisis del mercado publicitario, se calcula la efectividad potencial de la publicidad.
  3. Cálculo del presupuesto. El costo de los tipos de publicidad.difiere La estrategia se desarrolla en base a muchos factores, cuya clave no es sólo el resultado final, sino también las posibilidades materiales de la campaña publicitaria.
  4. Establecer metas. Un paso importante es determinar los resultados publicitarios deseados. Dependiendo del objetivo elegido, se utilizan ciertas herramientas, que en la mayoría de los casos se mezclan en el mercado publicitario moderno. Este se considera el medio más efectivo para lograr ciertos objetivos. Los objetivos del análisis publicitario y toda la planificación de medios pueden ser atraer la atención sobre una promoción o una empresa en su conjunto, aumentar el tráfico del sitio web, lanzar un nuevo producto al mercado y mucho más. El objetivo final es el mismo: promocionar su producto o servicio para aumentar las ventas.

Características de la publicidad en línea

tipos de publicidad
tipos de publicidad

La publicidad moderna en Internet es especialmente popular y relativamente asequible. Se recurre a él, entre otras cosas, por la alta velocidad de transmisión de los mensajes publicitarios al público objetivo y la retroalimentación. En el mercado publicitario, este tipo ocupa un lugar estable y se caracteriza por un desarrollo sostenible. Sus características hacen posible lograr una respuesta instantánea de los consumidores potenciales junto con una orientación de destino estrecha (exactamente al grupo objetivo). Debido a la capacidad de responder rápidamente a los mensajes para el público objetivo, la publicidad en línea se distingue por la capacidad de ajustar la estrategia de desarrollo y también facilita mucho el análisis de la publicidad contextual.

Seleccione el tipo de anuncio

Para elegir el tipo de publicidad comola herramienta de una futura campaña publicitaria debe abordarse con toda seriedad, porque la eficiencia futura de la empresa y su beneficio dependerán del canal para transmitir el mensaje a los grupos objetivo. Los métodos de promoción de la empresa también están relacionados con las capacidades financieras. Sobre la base de estos dos factores, se forma el presupuesto de publicidad. Al formarlo, debe confiar en las proporciones recomendadas aproximadas: la proporción del presupuesto para actividades de promoción de bienes industriales no debe ser superior al 15 % y el 35 % para otros tipos de bienes.

Para prepararse mejor para una futura campaña publicitaria, puede utilizar datos y herramientas eficaces de campañas anteriores, así como estadísticas y resultados de estudios de mercado publicitario. A pesar de que para la efectividad de la promoción son necesarios varios factores que la llevarán al éxito, el diseño del mensaje al público objetivo juega un papel importante. ¿Cómo es un mensaje publicitario efectivo?

Señales de un mensaje efectivo

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Una gran ayuda en la creación de un mensaje publicitario será el análisis de la publicidad de la competencia, que permitirá, en función de la imagen formada y el éxito de una empresa en particular, determinar el método adecuado para crear publicidad contextual. Sin embargono se olvide de la singularidad de su mensaje.

Un mensaje publicitario efectivo se distingue por el hecho de que llama la atención. Entre los componentes que distinguen un texto publicitario efectivo, cabe destacar las siguientes características: la intensidad y legibilidad del texto, la originalidad y brillo del texto, el dinamismo y la frecuente difusión periódica del texto.

Impacto de la publicidad en línea
Impacto de la publicidad en línea

Análisis del mensaje publicitario

Un factor importante en la efectividad de una campaña publicitaria es un mensaje publicitario bien formado. Debe coincidir con la imagen bajo la cual se posiciona tu empresa, así como con las características de tu público objetivo. Así como antes de la introducción de la publicidad en el mercado conviene evaluar los posibles riesgos y las características del impacto de tu mensaje en la audiencia, también tras la finalización de la campaña es importante evaluar su eficacia real. ¿Cómo realizar tal análisis de la eficacia de la publicidad?

  • Analizar comunicaciones (estimar el número de contactos establecidos).
  • Calcular la eficiencia económica (calcular el beneficio de la empresa).
  • Evaluar las características de calidad: identificar la correspondencia de las características del público objetivo con el producto, la imagen de la empresa y otras características.

Análisis económico

Hay cinco reglas básicas utilizadas por los expertos de la industria para evaluar la parte económica. Son muy simples, pero requieren un tratamiento especial:

  • Eficiencia de costes. No olvide que todos los gastos de publicidad deben ser rentables. Ella escalculado utilizando una fórmula especial de ROI. ROI=(Ingresos (antes)Rentabilidad - Ingresos (después)Rentabilidad) / Gastos de publicidad. Aquí, los ingresos (antes) son las ventas antes de la introducción de la publicidad. Ingresos (después) - ventas después de la introducción de soporte publicitario. Rentabilidad - el porcentaje de ganancia de una unidad de bienes vendidos. Se calcula como "Rentabilidad=(Precio de los bienes - costo de los bienes) / precio de los bienes". Gastos de publicidad: el presupuesto asignado y gastado en la promoción del producto.
  • La regla de precisión y secuencia de medidas; Aquí es importante determinar los criterios con los que evaluará la eficacia de su publicidad (crecimiento de las ventas o aumento de las visitas de un producto a través de un mensaje publicitario, etc.).
  • Regla de conversión. Supervisar la eficiencia del canal de transmisión de información, es decir, un mensaje publicitario debe aumentar el número de llamadas y las llamadas deben convertirse en ventas. Si esto no ocurre o ocurre de manera insuficiente, el canal de transmisión de mensajes es ineficiente;
  • mejor-peor principio; Cualquier ejemplo eficaz de análisis publicitario se basa en este principio. Estudie los resultados negativos y positivos para seleccionar mejores canales de datos y mejores formas de mensajes publicitarios en el futuro.
  • La regla del análisis honesto de la publicidad. Nunca endulce los resultados de su trabajo para sus superiores. Ser honesto en esta parte de la evaluación significa tener más éxito con cada nuevo proyecto.
Análisis de eficiencia económica
Análisis de eficiencia económica

Caro no significa lo mejor

Cualquieralos costos de publicidad deben pagar, es decir, generar crecimiento o (al menos) mantener las ganancias mientras aumentan las ventas. Las campañas publicitarias que resultan en un resultado financiero negativo no son efectivas. Calcule el resultado financiero neto cada vez como primer paso, es decir, mire la ganancia menos los costos de publicidad y compárelo con el período sin publicidad.

Curiosamente, el análisis del uso de la publicidad mostró las siguientes estadísticas: el 80% de la publicidad prestigiosa no tiene el efecto de aumentar las ganancias. ¿Por qué las empresas pagan estos costos? Su principal prioridad es que eviten las pérdidas en las que incurrirán debido a la pérdida de imagen, además de mantener el estatus de mercado y la competitividad.

Sobre la eficacia de la comunicación

La eficacia comunicativa también es un indicador implícito que es difícil de rastrear mediante la observación. Para medir este tipo de impacto publicitario, se utilizan pruebas o encuestas especiales, generalmente realizadas en dos etapas: prueba inicial o previa (realizada antes de la introducción de una campaña publicitaria) y prueba posterior o posterior (realizada después de una campaña publicitaria). A veces se agrega una etapa de control intermedia: pruebas actuales, que ayudan a corregir las inexactitudes y los errores cometidos en el curso del trabajo, justo durante la campaña publicitaria.

Análisis de publicidad contextual
Análisis de publicidad contextual

La prueba previa garantiza que haya menos posibilidades de cometer errores al desarrollar una campaña publicitaria. Estas pruebas son especialmente importantes para las acciones de alto valor,donde la rentabilidad y confiabilidad de cada evento es importante. La primera etapa de prueba de la eficacia comunicativa permite verificar los siguientes indicadores:

  • Al elegir el público objetivo y el nicho de mercado.
  • En la correcta elección de la forma y contenido del mensaje publicitario en relación con la audiencia formada.
  • En la adecuación de la elección de canales para la transmisión de mensajes publicitarios y herramientas para la difusión de información.

Las etapas final e intermedia de las pruebas se llevan a cabo con el objetivo principal de evaluar la calidad de la asimilación de la información de un mensaje publicitario, así como analizar la respuesta de los consumidores a la publicidad e incluso a la retroalimentación. Los resultados de las dos etapas finales de dichas pruebas brindan respuestas a preguntas sobre el reconocimiento, la memorabilidad, la capacidad de persuasión de la publicidad y su impacto en el comportamiento del consumidor.

Acerca de la publicidad exterior

A modo de comparación, observe la publicidad exterior más tradicional (en pancartas, vehículos y edificios). En el mercado publicitario moderno, este tipo de mensaje para un consumidor potencial se considera el más efectivo para aumentar las ventas, tiene un alto nivel de eficiencia y un mayor interés del consumidor. Sin embargo, es la publicidad exterior la que resulta más difícil de analizar en cuanto a su eficacia.

Ejemplo de publicidad exterior
Ejemplo de publicidad exterior

Si la efectividad de la publicidad en línea en forma de varios mensajes publicitarios puede investigarse y rastrearse en línea, entonces el análisis de la publicidad exterior puede llevarse a cabo, por ejemplo, en el formato de una encuesta del público objetivo fuerapuntos de venta, con el uso de fondos adicionales para la investigación.

Muy a menudo, la eficacia se evalúa cerca de las estructuras publicitarias en forma de encuestas, que miden el conocimiento de la audiencia en general y de los grupos objetivo en particular según ciertos parámetros:

  • hace un seguimiento del alcance total de la audiencia que tuvo una exposición real a las publicaciones al aire libre, es decir, cuántas personas vieron el anuncio;
  • exploró la cobertura de la audiencia que entendió la información (recordando el nombre del producto o empresa);
  • medido por el tamaño de la audiencia que realmente recordó todo el mensaje, con la marca y el nombre del producto.

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