La mayoría de los empresarios sueñan con crear un nuevo producto. Les apasiona la idea de vender un producto o servicio que la competencia no tiene. Y debe ser un producto para el cual los compradores se alinearán. La idea es buena, pero no muchas personas logran encontrarla, y mucho menos implementarla. ¿Cómo lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado que no dejará ninguna posibilidad a los competidores en el futuro?
Dificultad de la tarea
Lanzar un nuevo producto al mercado no es fácil y es bastante costoso. En este sentido, muchos empresarios renuncian a sus puestos al comienzo de su viaje. Las dificultades que se avecinan asustan a los recién llegados. Sin embargo, llevar un nuevo producto a un nuevo mercado es una tarea factible. Al desarrollar la estrategia de marketing correcta en el menor tiempo posible, puede asegurarse de que el producto oLos servicios están a la vanguardia. Un emprendedor solo necesita estar preparado para el hecho de que es poco probable que un nuevo producto comience a generar ganancias en las etapas iniciales.
Eligiendo la estrategia correcta
Con base en la práctica existente, se puede concluir que la introducción de un nuevo producto en un nuevo mercado está asociada con riesgos significativos. Esto lleva al hecho de que no siempre la implementación de la idea es exitosa.
Para minimizar los riesgos, deberá utilizar el marketing adecuado y utilizar las técnicas necesarias para ayudar a atraer la atención del consumidor hacia un producto poco conocido que acaba de aparecer en el mercado. Solo esto hará que sea comprable y demandado. ¿Cómo lograr el resultado deseado? Para ello, es importante que cada fabricante utilice herramientas de marketing que le permitan producir el producto que necesita para el consumidor, vendiéndolo cuando lo necesite, donde lo necesite y al precio que satisfaga al comprador.
Actualmente, se han desarrollado muchos métodos diferentes que contribuyen a la introducción de un nuevo producto en un nuevo mercado. En este sentido, los emprendedores y empresarios necesitarán, en primer lugar, estudiar el arsenal existente de herramientas de marketing y aprender a utilizarlas correctamente para implementar su idea. Por supuesto, en cualquier método de estrategia ya probado y métodos de promoción de un producto o servicio, cada fabricante debe introducir sus propios matices, que serán dictados por condiciones específicas. Después de todo, las técnicas clásicas funcionan de manera más efectiva solo sisi se adaptan a un negocio en particular.
Sea como fuere, la introducción de un nuevo producto en el mercado, antes de llegar al comprador, debe pasar por ciertas etapas. Comienzan con el desarrollo del concepto y terminan con la comercialización. La estrategia para llevar nuevos productos al mercado puede ser diferente. Por eso consideraremos una idea generalizada de los pasos para promover bienes y servicios.
Desarrollando una idea
¿Cómo comienza un nuevo producto? Desde generar o buscar ideas. Pueden provenir de empleados y académicos de la empresa, clientes y competidores, distribuidores y altos directivos.
El concepto de marketing considera que el punto de partida más lógico de esta etapa es la identificación de las necesidades y deseos de los consumidores. Después de todo, los compradores que utilizan de manera más profesional los productos ya fabricados por la empresa son los primeros en notar todo lo que debe mejorarse en ella. La empresa puede conocer las necesidades y necesidades de los clientes organizando encuestas, discusiones grupales, pruebas proyectivas, así como considerando quejas y sugerencias de los consumidores. En la historia de los negocios mundiales, hay muchos ejemplos en los que las buenas ideas nacen de ingenieros y diseñadores después de realizar encuestas a los consumidores, hablando de sus problemas mientras usan el producto.
Para crear un nuevo producto, muchas empresas utilizan las sugerencias de sus empleados. Además, por regla general, se fomenta el deseo de crear nuevas ideas por parte de los empleados. Por ejemplo, los empleados de Toyota cada añoofrecen alrededor de 2 millones de nuevas ideas. Además, la empresa implementa el 85% de ellos. Y Kodak recompensa a los empleados que presentan las mejores ideas con obsequios y bonificaciones en efectivo. Esta práctica se adopta en muchas otras empresas.
Las buenas ideas a veces surgen del estudio del producto de la competencia, a través del contacto con distribuidores y representantes de ventas del fabricante. Existen otras fuentes que permiten a una empresa comenzar a construir un nuevo producto. A veces son inventores, laboratorios comerciales y universitarios, publicaciones comerciales, etc.
Selección de ideas
Cualquier empresa recoge las propuestas recibidas. En el futuro, son considerados por el jefe de ideas. Divide las propuestas en tres grupos: prometedoras, dudosas y poco prometedoras. Aquellas ideas que pertenecen a la primera categoría se prueban más a fondo a gran escala. A la hora de seleccionar las propuestas recibidas, es importante no cometer errores. De hecho, a veces las empresas rechazan una buena idea y comienzan a trabajar en una dirección sin esperanza. Un ejemplo del lanzamiento de un nuevo producto es el comercio a plazos. En un momento, Marshall Field tuvo una premonición de las posibilidades únicas de tales tácticas. Pero a Endicott Johnson no le gustó esta propuesta. Llamó al comercio a plazos un sistema vil que solo puede crear problemas.
Decisión de lanzamiento del producto
Después de seleccionar las ideas de empresa más prometedoras, se deben considerar los siguientes aspectos:
- beneficio esperado de las ventas;
- capacidad de la empresa para aceptaridea en producción;
- probabilidad de invertir en un nuevo proyecto;
- una estimación aproximada de la demanda del consumidor;
- formación del nivel de precios;
- canales de venta;
- probabilidad de obtener una patente;
- evaluación de los recursos disponibles y el nivel de costos para la compra de equipos (en el caso de la producción de un producto técnicamente complejo).
Desarrollo de concepto
¿Cuál es el plan futuro para lanzar un nuevo producto al mercado? Las ideas más convincentes deberían convertirse en conceptos de productos que se puedan probar. ¿Qué representa ella? El concepto de producto se entiende como una versión ya desarrollada de una idea prometedora, que se expresa en una forma significativa para el consumidor.
Consideremos esta la más importante de todas las etapas de la introducción de un nuevo producto en el mercado utilizando el ejemplo de una empresa que opera en la industria alimentaria.
Supongamos que su dirección decide lanzar al mercado un polvo que, añadido a la leche, puede aumentar su sabor y valor nutricional. Esto es solo una idea para un producto. Además, debe convertirse en un concepto, que puede no serlo. Por ejemplo:
- ¿Quién será el usuario del producto? En este caso, pueden ser bebés, niños, adolescentes o adultos.
- ¿Cuáles son las ventajas del producto? ¿Potencia energética, efecto refrescante, valor nutricional o sabor?
- ¿Cuándo consumirán los consumidores tal bebida? Durante el desayuno, el almuerzo, la comida, la cena o tardepor la noche?
Solo dando respuesta a todas estas preguntas, será posible empezar a formar el concepto del producto. Entonces, la bebida que se supone que se produce puede ser:
- Soluble. Será solo para adultos. Está planeado para ser consumido como un desayuno rápido y nutritivo.
- Infantil. El producto tendrá un sabor agradable y podrá consumirse durante todo el día.
- Mejora de la salud. Tal bebida será necesaria para que los ancianos beban por la noche.
En la siguiente etapa de lanzamiento de un nuevo producto al mercado en marketing, se selecciona uno categórico de todos estos conceptos. Determinará el área de competencia del producto. Por ejemplo, una bebida instantánea se convertirá en una alternativa a los huevos y el tocino, los cereales, el café, los muffins, así como a otros productos incluidos en el menú del desayuno.
Construyendo una marca
¿Cuál es el plan futuro para lanzar un nuevo producto al mercado? El concepto de producto en la siguiente etapa debe convertirse en un concepto de marca. Una nueva bebida debe ser significativamente diferente de las que ya están en el mercado. Esto se aplica a su contenido calórico promedio y precio. Una empresa no debe posicionar un nuevo producto con marcas existentes, de lo contrario será bastante difícil ganar su lugar bajo el sol.
Prueba de concepto
¿Cuál debería ser la próxima estrategia de marketing para llevar un nuevo producto al mercado? En la siguiente etapa, la empresa necesita probar el concepto elegido. Esto se puede hacer probando el producto con una audiencia específica de consumidores objetivo. esole hará saber su reacción.
Un plan para llevar un nuevo producto al mercado puede implicar la presentación de un concepto de producto de alguna forma. Puede ser simbólico o material. En esta importante etapa de lanzamiento de un nuevo producto al mercado de la empresa, basta con una descripción gráfica o verbal del producto. Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que la efectividad de la prueba será más confiable cuando se pueda ver una gran similitud entre el concepto probado y el producto terminado.
Un ejemplo de sacar un nuevo producto al mercado en esta etapa es diseñarlo en una computadora con la fabricación de un modelo plástico de cada una de las opciones. De esta manera, se pueden crear juguetes o pequeños electrodomésticos. Estas réplicas permitirán a los clientes hacerse una idea del aspecto de un nuevo producto.
Uno de los pasos para llevar un nuevo producto al mercado es la creación de la realidad virtual. Se trata de una simulación por ordenador de la realidad circundante al utilizar dispositivos táctiles como gafas o guantes. Dicho programa se usa a menudo para familiarizar al consumidor con el nuevo interior de su cocina, cuyos muebles se comprarán a esta empresa.
Desarrollo de una estrategia de marketing
¿Cómo se comercializará el nuevo producto en el futuro? En marketing, la siguiente etapa en la implementación de una idea prometedora involucra el desarrollo de un plan estratégico preliminar. Representa ciertos pasos.que debe atravesar una empresa para vender su producto o servicio. En el futuro, se pueden hacer algunas correcciones y aclaraciones a la estrategia para lanzar un nuevo producto al mercado, dependiendo de la situación actual.
El plan desarrollado debe constar de tres partes. El primero de ellos contiene información sobre el volumen y estructura del mercado objetivo, así como el comportamiento de los consumidores en él. También describe el posicionamiento del producto, los volúmenes de ventas esperados, las utilidades previstas y la participación de mercado. Todos estos datos se calculan con varios años de antelación.
La segunda parte del plan de estrategia de marketing contiene datos sobre el precio preestablecido del producto, su posterior distribución, así como el nivel de costos de distribución durante el primer año de ventas.
La tercera parte del plan de marketing incluye indicadores de implementación del producto y ganancias en el futuro.
Capacidades de producción y ventas
En la siguiente etapa de la promoción del producto, es importante considerar el atractivo comercial de la oferta. Esto se puede hacer analizando el cálculo de las ventas y los costos estimados, así como las ganancias.
Todos deben ser coherentes con los objetivos de la empresa. En el caso de resultados positivos de dicha verificación, puede comenzar a desarrollar el producto en sí.
Proceso de creación
En la etapa inicial, es necesario preparar la producción para el lanzamiento de un nuevo producto. Para ello, desarrollan tecnología, fabrican los equipos necesarios y compran herramientas adicionales. Y equipamiento. A continuación, se lleva a cabo la producción de prototipos o un lote de productos de nueva creación. Esto completa la creación de un nuevo producto.
En esta etapa, se deben preparar y llevar a cabo las ventas de prueba. Representan la implementación de un pequeño número de productos experimentales. Tal movimiento permitirá un control adicional del mercado, aclarando la necesidad de la población por el producto creado. Al introducir prototipos de un producto en el mercado, no se debe esperar recibir la ganancia prevista. En esta etapa, es importante verificar cómo se sienten los clientes con respecto al producto y, si es necesario, ajustar los métodos para su posterior promoción.
Ir al mercado
En esta etapa del lanzamiento de un nuevo producto, todos los departamentos están involucrados y todas las funciones de la empresa se ven afectadas. Estos son producción y ventas, adquisiciones y finanzas, personal, etc. Al mismo tiempo, el marketing operativo está conectado con el marketing estratégico, lo que requerirá la participación de un gerente táctico y de proyecto.
Por regla general, en esta etapa, el trabajo de la empresa no es rentable y, si genera ganancias, entonces es insignificante. Se trata de los costos de promoción y mayor desarrollo de los canales de distribución, que son bastante altos. Por eso, en las etapas iniciales de ingreso de un producto al mercado, es necesario ofrecer a los consumidores solo aquellas opciones que son básicas, porque los clientes aún no están listos para considerar modificaciones a un nuevo producto.
Además, al introducir un producto en el mercado, los fabricantes deben centrarse enPúblico objetivo. En él, las expectativas y solicitudes de productos son las más estudiadas y predecibles.
En esta etapa, los canales de distribución y la posterior distribución de productos o servicios tienen un papel importante. Se les debe prestar especial atención. Con una solución competente a este problema, se ganará un lugar en el mercado en el menor tiempo posible y a un costo mínimo.
¿Cuál será la elección del sistema de implementación? Depende de las prestaciones y características del producto, de la imagen de la empresa y del producto, así como de la reputación de la empresa.
Al desarrollar una estrategia de marketing, se pueden considerar dos opciones:
- Distribución directa. En este caso, el producto del fabricante va directamente al consumidor. Este esquema es más aceptable para la venta de productos de alta tecnología, así como para transacciones grandes y costosas.
- Distribución con participación de empresas intermediarias. A menudo, las organizaciones comerciales tienen una gran cantidad de recursos necesarios para llevar el producto al consumidor final. Además, brindan al comprador una amplia variedad de marcas para elegir, lo que le permite al cliente ahorrar mucho tiempo.
Al formar una estrategia de ventas, se debe elaborar un plan de marketing para promocionar el producto. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que no existe una herramienta universal que permita introducir un nuevo producto en el mercado. Por ejemplo, las grandes firmas en este caso invierten cantidades impresionantes en publicidad en radio, televisión e Internet. Colocan publicidad exterior, así como realizan la promoción de bienes en los lugares de suimplementación.
Las empresas más pequeñas se ven privadas de esa oportunidad debido a la f alta de fondos. Por regla general, utilizan el boca a boca, la publicidad contextual, las redes sociales, etc. Además, los especialistas en marketing recomiendan hacer todo lo posible para que un nuevo producto colocado en los estantes de las tiendas se compare favorablemente con las ofertas de otras empresas, sea atractivo y brillante.
Si todos los esfuerzos invertidos en la promoción del producto no dieron el resultado esperado, los expertos recomiendan realizar cambios en la estrategia de promoción. En este caso, deberá utilizar otros tipos de publicidad y promociones.
En esta etapa de introducir un nuevo producto en el mercado, es de particular importancia determinar el tamaño del presupuesto publicitario, elaborar un programa de promoción y también encontrar los medios de comunicación a través de los cuales se llevará a cabo dicho trabajo..
La presentación de un nuevo producto a los consumidores debe ser brillante y memorable. Para hacer esto, la publicidad debe centrarse en las características del producto y sus diferencias con los análogos existentes. En las primeras etapas de lanzamiento de un nuevo producto al mercado, será más racional venderlo a través de Internet mediante la participación en exposiciones especializadas, etc.
Como puede ver, muchos factores influyen en el éxito de un nuevo producto en el mercado. Es por eso que en cada etapa de la implementación del proyecto, la empresa debe abordar el asunto de manera integral. Esto permitirá que los nuevos productos se afiancen en el mercado, se ganen el corazón de los consumidores y generen ganancias estables para la empresa.
