De hecho, el marketing es una profesión interesante que requiere una mirada creativa a la situación y una mentalidad analítica. Los especialistas en marketing están estudiando el mercado, los compradores, tratando de averiguar exactamente qué servicios y bienes serán demandados por los compradores. Con base en la investigación, se desarrollan nuevos productos que son llevados al mercado por especialistas. La profesión de comercializador será bastante interesante para las personas con una mentalidad analítica. Su descripción se puede encontrar en la página web de cualquier universidad que forme licenciados o especialistas en marketing.
Cómo apareció la profesión de vendedor
El marketing es una profesión relativamente joven que apareció a mediados del siglo pasado. En algún momento, se llenó de empresas dentro del territorio existente, donde todos los que querían convertirse en clientes de una empresa en particular. Entrar en una empresa a nivel nacional o internacional no es tarea fácil. Entonces había una necesidad de especialistas que pudieran recopilar información y analizar la situación económica actual en las regiones, evaluar el poder adquisitivopoblación.
¿Cuál es el trabajo de un vendedor?
¿Qué hace un vendedor? El especialista en marketing trabaja en varias direcciones. Busca nichos de mercado libres que sean atractivos para la empresa, trae productos al mercado, gestiona el ciclo de vida de los productos. En las grandes empresas, existen diversas especializaciones: gerente de arte, analista, gerente de marca, gerente BTL, especialista en investigación de mercados, director de marketing, gerente de eventos y otros. El profesionalismo viene con la experiencia en este campo. Por lo tanto, cualquier comercializador debe participar en la autoeducación: participar en foros, conferencias, leer literatura especializada. Entonces el especialista en marketing podrá ser aún más útil a la empresa y, por lo tanto, contar con la remuneración adecuada de su trabajo.
Los consumidores a veces se pierden en una tienda cuando ven un escaparate frente a ellos con una gran cantidad de productos similares de diferentes fabricantes. El proceso de selección será menos difícil si el consumidor conoce alguna información sobre la marca, tiene opiniones de amigos sobre la calidad del producto y ha visto publicidad. En este caso, quizás incluso en la máquina, se tomará la decisión de comprar un producto en particular. El comercializador también se ocupa de cuestiones de gama de productos y precios.
El marketing también es una profesión para los autónomos. Suelen ofrecer sus propios servicios de consultoría o realizar proyectos individuales y puntuales para los clientes. Principales clientes de los autónomosconvertirse en organizaciones comerciales, agencias de publicidad, empresarios individuales, desarrolladores de nuevas empresas.
Tipo de profesión
Marketer, cuya profesión pertenece al tipo de "hombre - un signo", asocia su trabajo con la información del signo. Estos son todo tipo de cálculos, pruebas, tablas, figuras. Se requieren habilidades lógicas, debe haber interés en trabajar con información, la capacidad de concentración debe estar presente en un especialista en el campo del marketing, perseverancia y atención desarrollada, la capacidad de operar con números. Asimismo, la práctica de un mercadólogo mostrará que este trabajo también pertenece al tipo “hombre a hombre”, ya que está asociado a la interacción y comunicación con las personas. Por lo tanto, requiere capacidad para establecer y mantener conexiones y contactos comerciales, ser un conocedor de las relaciones humanas, mostrar contacto, sociabilidad y actividad. Pertenece a la clase de profesión heurística "marketer". Su descripción es la siguiente: se supone que el trabajo está relacionado con la investigación, el análisis, la gestión de otras personas, el control y la planificación. Requiere una erudición bastante alta, el deseo de desarrollo, un pensamiento original, un aprendizaje constante.
Responsabilidades laborales
El objetivo principal de un comercializador es satisfacer las necesidades de los consumidores con el máximo beneficio para la empresa. Para ello, es necesario estudiar e identificar las necesidades no satisfechas del público objetivo potencial, y luego crear un producto que mejor se adapte a las características del comprador.
Lo que hace un vendedor
- Desarrolla un conjunto de medidas para la producción de bienes, servicios que encuentren mercado y la máxima demanda posible. Trabajo interesante para personas extraordinarias. Un vendedor realiza muchas tareas y trabajos, tanto dentro como fuera de la oficina. Debido a esto, no hay sensación de rutina y monotonía.
- Promoción del desarrollo armónico tanto del sector servicios como de la producción, si se lleva a cabo. Preparación de propuestas razonables para elegir o cambiar la dirección del desarrollo de toda la empresa en su conjunto o cualquier elemento individual de la mezcla de marketing.
- Participación en el desarrollo de la política de marketing de la empresa, creando condiciones para la venta sistemática de bienes o servicios.
- Previsión de ventas y generación de demanda de clientes.
- Estudiar el mercado de bienes y servicios similares, analizar la demanda y el consumo, la motivación, la actividad de los competidores, las tendencias de desarrollo del mercado.
- Análisis del entorno competitivo, teniendo en cuenta los cambios en curso en las aduanas, impuestos, política de precios del estado, competitividad, velocidad de implementación y otros factores.
- Garantizar la eficiencia empresarial, los ingresos y el crecimiento de los beneficios.
Requisitos de cualificación
El empleador tiene una serie de requisitos bastante estrictos para el solicitante del puesto de comercializador. Como regla general, se requiere una educación superior completa en el campo de marketing, economía, sociología, tecnología de la información o estadística. Es un trabajo difícil que requiere perseverancia. Un vendedor debe tener un excelente conocimiento de los conceptos básicos de las estadísticas, tener habilidades analíticas, habilidades para trabajar con programas especiales para recopilar y procesar información y grandes cantidades de información. A las cualidades profesionales de un comercializador, los reclutadores incluyen sociabilidad, atención, dedicación, pensamiento estructural y analítico, observación, iniciativa, buena memoria.
Un comercializador debe poder recopilar, procesar y analizar la información recibida. Los sociólogos son buenos en esto. Esto incluye recopilar información sobre el mercado en Internet, realizar grupos de enfoque, encuestas a clientes, observación, probar el empaque o publicar comerciales, y más. El estudio de los competidores se puede llevar a cabo con la ayuda de tecnologías especiales de análisis de mercado, en las que los economistas están bien versados. Para ser un vendedor exitoso, debe tener un tipo especial de mentalidad. Algunos lo llaman filosofía empresarial. Una empresa comercial, que se fija la tarea principal de satisfacer las necesidades de los consumidores, implementa un estilo de marketing para hacer negocios. Esto es lo que hace un vendedor en una empresa.
Pagar a los vendedores
Los datos de las agencias de contratación rusas sugieren que, en promedio, un especialista novato con poca o ninguna experiencia laboral gana de 300 a 500 dólares al mes, un vendedor con experiencia de 500 a 2000, un jefe de departamento puede contar con un salario de 1500 a 5000 dolares, y el director de marketing - 3000 - 10000dólares por mes.
Contraindicaciones médicas
Hay algunas restricciones médicas para las personas que quieren trabajar como especialistas en marketing. Estas son enfermedades del sistema nervioso, trastornos mentales, enfermedades del sistema cardiovascular, disfunciones del sistema musculoesquelético.
